Руководство для женщин по ведению переговоров о коммерческой аренде

Женщины не должны быть запуганы, заключая выгодные сделки по коммерческой аренде, но переговоры начинаются с постановки правильных вопросов. Когда у вас есть ответы на правильные вопросы, вы можете исследовать виды аренды, условия лизинга и лучшие методы ведения переговоров. Вы также сможете лучше планировать свои финансы и свои стратегии ведения переговоров, если будете знать, какие вопросы задавать.

Есть много вопросов, прежде чем сдавать в аренду коммерческую недвижимость. Тем не менее, вы должны включить три очень важных вопроса, чтобы избежать переплаты за бизнес-пространство.

Какой вид коммерческой аренды предлагается?

Вид предлагаемой аренды, пожалуй, самый важный пункт, который нужно рассмотреть в первую очередь, поскольку он определяет, как с вас будет взиматься плата за аренду. Условия аренды коммерческой недвижимости определяются типом коммерческой аренды.

Некоторые коммерческие договоры аренды просты, но большинство - нет. Если вы не знаете, что такое Triple Net Lease, или что означает «коэффициент загрузки», или как будет рассчитываться ваша арендная плата (редко вы будете платить только за площадь, которую вы будете занимать), вы не сможете вести переговоры лучшие условия. Является ли аренда "полным обслуживанием" или "в процентах"? Ключ к переговорам об условиях аренды может зависеть от первых переговоров о типе аренды.

Попросите, чтобы увидеть копию образца аренды. Арендодатель, который отказывается предоставить вам время для ознакомления с условиями аренды до подписания, не является доверенным лицом. Коммерческая аренда может занимать всего несколько страниц, но обычно ее длина составляет 15-20 и более страниц. Если вам требуется адвокат для ознакомления с условиями, а арендодатель отказывается, не подписывайте договор аренды!

Типы коммерческой аренды

Есть много видов коммерческой аренды, и некоторые условия могут совпадать. Однако некоторые условия, такие как услуги (например, уборка или коммунальные услуги), применимые к одному договору аренды, могут не относиться к другому. Поэтому важно, чтобы вы четко понимали тип аренды, а также включает ли она услуги, сборы за загрузку, процентные сборы или другие сборы.

Типы аренды, обычно предлагаемые в коммерческом лизинге, включают в себя:

• Двойная чистая аренда
• Полностью обслуживаемая аренда
• Полная аренда
• Чистая аренда
• Процент аренды
• Процент аренды
• Арендуемые квадратные футы
• поднаем
• Тройная чистая аренда (также известная как NNN или чистая чистая чистая аренда)

Являются ли условия коммерческой аренды договорными?

Все коммерческие договоры аренды должны всегда есть хоть какая-то комната для переговоров. Абсолютно негибкий арендодатель - это тот, от кого вы не хотите брать в аренду, потому что «негибкий» часто приравнивается к «неразумному». Если арендодатель не имеет смысла во время переговоров об аренде, они также могут быть необоснованными или несправедливыми, если вы находитесь в помещении и нуждаетесь в ремонте или рассмотрении непредвиденных предметов, таких как дополнительная парковка, доступ к оборудованию или телефонные комнаты.

Обсуждаемые условия включают срок аренды, бесплатную аренду, небольшие гарантийные депозиты и льготы для арендатора, обновляющего помещение. Другие области, обычно обсуждаемые в коммерческой аренде, включают более низкую арендную плату, предельные размеры арендной платы и увеличение «нагрузки», а также снижение или устранение сборов.

Когда абсолютно нет места для переговоров, вы сразу знаете две вещи: ваш арендодатель неразумен, и вы, вероятно, можете добиться большего успеха в другом месте.

Иногда лучший способ изменить условия аренды - это сначала договориться о типе коммерческой аренды. Например, тройная чистая аренда требует, чтобы арендаторы всегда платили полностью или частично налоги, страховки и обслуживание, связанные с использованием имущества. Эти сборы оплачиваются в дополнение к обычной ежемесячной арендной плате арендатора. Если вы не хотите платить все эти сборы, вам следует попросить другой тип аренды.

Какое страховое покрытие требует лизинг?

Немногие владельцы бизнеса, впервые знакомые с коммерческим лизингом, при определении доступности места будут выходить за рамки своих фактических ежемесячных расходов на аренду и коммунальные услуги, но вам также необходимо учитывать расходы на страхование.

Переход от домашнего бизнеса к «кирпичному и минометному» пространству увеличит стоимость страхования вашего бизнеса, потому что, в дополнение к вашим собственным страховым потребностям, ваш домовладелец, вероятно, потребует от вас также приобрести страховку, чтобы защитить их. Пока вы занимаете пространство, вам потребуется страховое покрытие, которое становится фиксированным расходом наряду с другими вашими расходами на аренду.

Сколько страховки вам понадобится?

Задайте вопрос, какой тип и размер страхового покрытия требуется при аренде. Это может показаться ненужным вопросом, но многие малые предприятия не застрахованы или недостаточно застрахованы.

Страхование коммерческой общей ответственности (CGL) обеспечивает арендодателю защиту от судебного преследования в определенных ситуациях, и это должно быть четко указано в вашем договоре аренды. В то время как страховка CGL предлагает вам некоторую защиту, арендодатель требует, чтобы она защищала их интересы, а не ваши.

Некоторые арендодатели требуют страховое покрытие, которое может быть дорогим или хуже, покрытие, которое вы не можете получить. В то время как большинство предприятий могут получить страховку CGL, если арендодатель требует страхования ответственности за качество продукции, у некоторых компаний могут возникнуть проблемы с поиском покрытия, или покрытие может добавить тысячи долларов к вашему счету на страхование.

Требуется ли страховка перед переездом?

Вы также должны заранее знать, должно ли быть обеспечено страховое покрытие, прежде чем вы сможете переехать. Большинство арендодателей потребуют, чтобы у вас был минимум (который они установили) страховки CGL, прежде чем вручать вам ключи от этого помещения.