Переговоры по зарплате - как получить лучшее предложение или повысить

Переговоры о зарплате, вероятно, не занимают первое место в списке приятных занятий. Однако, если вы когда-нибудь захотите заработать то, что заслуживаете, важно научиться делать это правильно. Эти плюсы и минусы при обсуждении предложений о работе и повышениях помогут вам получить наилучшую возможную зарплату.

• Не смотрите, сколько денег зарабатывают ваши друзья: Вы можете завидовать своим друзьям и знакомым, у которых более высокая зарплата, но многие факторы затрудняют сравнение. Самое главное, они работают в вашей области? Доход зависит от профессии - некоторые платят больше, а другие платят меньше. Место, где они живут и работают, тоже может иметь значение. Если ваши друзья живут в большом мегаполисе с более высокой стоимостью жизни, а вы нет, они могут заработать больше денег. Больший опыт, большая ответственность или менее желательные часы также могут объяснить более высокий заработок. Пакеты льгот и оплачиваемый отпуск или отпуск по болезни также входят в игру. Посмотрите на весь ваш пакет компенсаций при сравнении зарплат.

• Проведите исследование зарплаты в своей области: Поскольку заработная плата сильно варьируется в зависимости от профессии, выясните, каков средний заработок для вас, прежде чем начинать переговоры о зарплате. Посмотрите недавние обзоры заработной платы, поговорите с людьми, которые работают в вашей области, и свяжитесь с вашей торговой или профессиональной ассоциацией, чтобы узнать, сколько другие зарабатывают, выполняя ту же работу. Не забудьте перейти на местный, когда посмотрите на эти цифры. Заработная плата варьируется в зависимости от региона. Используйте инструмент «Профиль профессии» на сайте CareerOneStop.org, спонсируемый Министерством труда США, для поиска по ключевым словам и местоположению.

• Учитывайте свой опыт работы: Вы новичок или какое-то время работали в своей области? Опыт имеет значение! В большинстве случаев ваша зарплата будет увеличиваться, чем дольше вы работаете в профессии. Во время переговоров о зарплате не забывайте обсуждать, сколько времени вы работали. Будьте реалистами, хотя. Ваша рыночная сила будет ограничена, пока вы не станете более опытным в своей области.
• Не говорите о том, сколько денег вам нужно: Когда вы проходите переговоры о зарплате, не говорите своему боссу (или будущему боссу), что вам нужно зарабатывать больше денег, потому что ваши счета высоки, ваш дом был дорогим, или ваш ребенок учится в колледже. Хотя все эти опасения являются вескими причинами для того, чтобы нуждаться в большем количестве денег, и, возможно, даже были мотивацией для попыток договориться о вашей зарплате в первую очередь, это не имеет значения для вашего босса. Единственный раз, когда вы окупаете свои расходы, это когда ваш работодатель переводит вашу работу в регион с более высокой стоимостью жизни, который не предлагает зарплату, которая учитывает это.

• Говорите о зарплате, которую вы заслуживаете: Ваша зарплата основана на том, что вы сделали или сделаете, чтобы принести пользу своему работодателю. Это включает увеличение прибыли, снижение затрат или создание клиентской базы. Представляя свое дело для получения повышения от вашего нынешнего босса, выделите все достижения, которые способствовали росту прибыли вашего работодателя. Если вы обсуждаете предложение о работе с потенциальным работодателем, обсудите, что вы будете делать, чтобы заработать запрошенную вами зарплату, используя примеры достижений на предыдущих работах.

• Будьте гибки: При ведении переговоров о вашей зарплате важно понимать, что окончательное число, которое ваш босс дает вам, может быть меньше, чем вы изначально хотели. Прежде чем начать, решите, насколько вы готовы пойти на компромисс и что вы будете делать, если ваш начальник или потенциальный начальник не предлагают приемлемую для вас зарплату. Вы начнете искать новую работу? Вы отклоните предложение о работе? Вы были бы менее разочарованы, если бы работодатель дал вам нечто большее, чем больше денег? Если это так, попросите что-нибудь подсластить сделку, например, дополнительное время отпуска или другие дополнительные льготы. Даже если вы не достигли своей первоначальной цели более высокой зарплаты, по крайней мере, вы не будете чувствовать себя побежденным. И помните, вы всегда можете попробовать еще раз.