Будет ли другая работа предложит увеличить вашу зарплату?

Одной мысли о том, чтобы попросить босса поднять ставку, может быть достаточно, чтобы ваши ладони вспотели. Лучше ли укрепить свое положение, используя конкурирующее предложение в качестве боеприпасов для повышения заработной платы?

Может быть. Вернувшись, когда я был в журнале SmartMoney, я пошел в офис моего редактора и сделал повод для повышения. Он сказал, что хотел бы дать мне один, но ему нужно было защитить его от своего босса - поэтому он сказал мне пойти получить еще одно предложение и вернуться. Я так и сделал, и это сработало. Но это не стратегия без риска. Ваша нынешняя компания может решить позволить вам идти. Вы также рискуете оттолкнуть работодателя, которого используете в качестве альтернативы.

«Это ценное предложение с высокой степенью риска и высокой выгодой», - говорит Джена Абернати, автор «Эквалайзера неравенства». Есть правильные и неправильные способы игры. Вот что следует учитывать, прежде чем использовать конкурирующее предложение, чтобы повысить ставку на работе.

Разведка может быть хорошей вещью

Во-первых, «Это никогда не повредит, чтобы исследовать», говорит Abernathy. Это не только возможность общения, но и хороший способ оценить, как ваша ценность выросла на открытом рынке. Это также средство определения того, есть ли другие компании, в которых вы бы предпочли работать, или подтверждение вашей приверженности (и удовлетворенности) своим текущим рабочим местом. «Вы должны оценивать свои возможности каждые три года», - говорит она.

Вы хотите больше денег, или вы чувствуете себя недооцененным на работе?

Эти два вопроса не обязательно одинаковы. Перед тем, как начать поиск, проведите переоценку ценностей и спросите себя, что на самом деле побуждает вас зарабатывать больше денег?

«Если это просто деньги вам нужны, и вам действительно нравятся ваши рабочие обязанности, культура компании и ваши отношения с вашим руководителем, то действуйте с осторожностью, прежде чем приступить к представлению конкурирующего предложения», - говорит Пол Макдональд., старший исполнительный директор кадровой компании Robert Half International Inc. Убедитесь, что вы рассматриваете свой полный пакет вознаграждений - не только зарплату, но и пособия, рабочие отношения, спонсорство и баланс между работой и личной жизнью. Некоторые из этих нематериальных активов обеспечивают как краткосрочную, так и долгосрочную стоимость.

Если дело обстоит именно так - а повышение не в карточках - тогда, возможно, ваш работодатель может предложить другие стимулы (с учетом финансовых льгот), например, работать один или два дня из дома или более оплачиваемых отпусков.

Знай свой номер, знай свою аудиторию

чувство недоплата не совпадает с знание вы, на основании ваших полномочий и опыта. Посетите такие сайты, как Glassdoor, PayScale и Fairygodboss (специально для женщин), чтобы получить представление о том, что другие работодатели платят за те же навыки и опыт, что и вы. Если у вас есть конкретный номер, вам также необходимо знать личность своего руководителя, говорит Макдональд. «Трудно что-то написать и не обидеть чувства иначе», - говорит он.

Подготовка всегда рекомендуется, но особенно необходима, если вы заметили, что ваш босс имеет тенденцию становиться чувствительным или оборонительным. «Разыграйте с наставником ролевую игру, как пойдет разговор», - говорит Макдональд, предлагая попросить этого человека проанализировать различные возможные ответы на ваш запрос. «Таким образом, вы готовы с тем, что вы хотите сказать».

Относитесь к нему так же, как к любым другим переговорам по зарплате

Если вы используете конкурирующее предложение для повышения ставки, последнее, что вы хотите сделать, - это прийти к столу с одним предложением. В дополнение к знанию вашего номера и вашей аудитории, также подготовьте документы, подтверждающие высокое качество вашей работы. Вы должны знать, что ваша ценность, а затем доказать это.

Или, как говорит Abernathy: «Всегда ведите счет».

«Вот то, что я принес в компанию, и то, что я хотел бы получить взамен», - предлагает он в качестве примера для обоснования своего положения. Это может помочь сохранить список (даже на вашем iPhone) всех вещей, хороших и не очень хороших, которые вы сделали для компании. Когда вы находитесь перед своим руководителем, изучите то, что, по вашему мнению, было успешным, а затем то, что не прошло так хорошо, с акцентом на то, что вы узнали от них. И помните: уверенность - это одно, а вступление с раздутым эго - другое. «Оставь это у двери, - говорит Макдональд. - Дипломатия очень важна».

Вы должны быть готовы идти

«Если у вас есть конкурирующее предложение, и вы обдумываете, пойти ли вашему работодателю, чтобы договориться о повышении, вы должны быть готовы принять это предложение», - говорит Макдональд. Даже если вы хотите остаться, и вы только пытаетесь использовать предложение в качестве рычага, ваш работодатель может сказать: «Извините, что вы уходите». Поэтому, если вы хотите остаться, но увеличьте свою зарплату, попробуйте что-то вроде следующего: Я должен сказать вам, что получил другое предложение, но я предпочитаю остаться здесь. Как вы видите мою карьеру в этой роли, и что я должен делать отсюда? Это не то или другое, но я хотел, чтобы вы осознали это из уважения. Это не личное; это бизнес.

Это движение работает один раз на работодателя

Так что же происходит, когда это работает? В течение своей карьеры Абернати пару раз изучала, получала конкурирующие предложения, а затем получала спички. И все же в обеих ситуациях она ушла через год.

«Я думаю, что причина, по которой я уехала, заключается в том, что я не уверена, что когда-либо было такое доверие, и уровень комфорта не был таким же», - говорит она. «Я помню, как босс говорил мне:« Я удивлен, что вы пошли на собеседование, я думал, что вы счастливы здесь »».