Продажа аутсорсинговых услуг для бизнеса

Есть много тенденций в индустрии продаж и бизнеса. Одной из этих тенденций является стремление многих компаний отдать на аутсорсинг некоторые или все свои неосновные функции. Примером неосновной функции, которую бизнес может рассмотреть для аутсорсинга, является юридическая фирма, которая заключает договор с компанией по управлению документами на управление, поставку и укомплектование персоналом своего центра копирования и печати. Другой очень распространенный пример аутсорсинга - это когда бизнес платит другому бизнесу, чтобы управлять своей заработной платой.

Прежде чем бизнес-контракт с другим человеком возьмет на себя определенную бизнес-функцию, должна быть сделана продажа. А специалист, которому поручено закрыть сделку, является представителем аутсорсинговых услуг.

Быстрое объяснение аутсорсинга

Рассмотрите любой бизнес и подумайте о том, какова основная цель или «основная функция» этого бизнеса. Любая функция, которая не связана напрямую с их основной функцией и считается «неосновной» или «не критической». Если компания осознает, что значительная часть ее ресурсов (включая капитал) задействована в управлении их не критически важными функциями, они могут рассмотреть возможность найма внешнего лица или фирмы для выполнения этой функции.

В других соглашениях об аутсорсинге лица, нанятые для управления конкретной функцией, не считаются сотрудниками компании, нанимающей стороннюю компанию, но являются либо независимыми сотрудниками, либо работают в этой компании.

Продажа услуг

Продажа услуг существенно отличается от продажи материального продукта. Когда покупатель или потенциальный покупатель может увидеть и почувствовать продукт, у него, как правило, возникает значительно меньше вопросов по сравнению с количеством вопросов, которые возникают у него при рассмотрении вопроса о покупке чего-либо нематериального. Это означает, что для успешной продажи аутсорсинговых услуг ваши навыки продаж должны постоянно повышаться. Также следует полностью ожидать, что при продаже услуг цикл продаж будет длиннее.

Ищу работу

Ваш поиск работы займет немного больше времени и усилий, чем поиск более традиционной работы в сфере продаж. Вам нужно будет найти сервисно-ориентированную компанию, которая продает услуги на аутсорсинге и которая, на первый взгляд, очевидна, может стать довольно сложной задачей.

Однако есть несколько отраслей, которые вы могли бы изучить, чтобы сосредоточиться на поиске работы. Примерами являются платежные ведомости, службы питания, уборка, туристические агентства, типографии, страховые и финансовые компании, почтовые и логистические компании, компании по обучению и продажам по телефону.

Ожидаемая компенсация

В целом, специалисты по продажам, которые продают аутсорсинговые услуги, являются высокооплачиваемыми представителями. Представители обычно получают более высокий, чем в среднем по отрасли базовый оклад, и, как правило, имеют очень прибыльный план компенсации, который вознаграждает их высокими комиссиями за закрытые продажи.

Заработная плата часто высока, чтобы компенсировать продленные циклы продаж, а во многих аутсорсинговых сервисных отраслях - чтобы компенсировать тот факт, что меньше потенциальных клиентов вовлекаются в цикл продаж.

Вы также должны ожидать, что ваш конкурент будет высококвалифицирован и мотивирован продавать свои услуги. Поймите, что если у вас длинный цикл продаж и ваши перспективы невелики, то же самое делают и ваши конкуренты. Сохранение навыков продаж и широкая профессиональная сеть являются критическими факторами успеха.

Местоположение, Местоположение, Местоположение

И последнее замечание: место, где вы живете и работаете, вероятно, окажет значительное влияние как на ваш успех в продаже услуг аутсорсинга, так и на количество работодателей, которых вы найдете. Если вы планируете искать услуги по продаже работы в сельской местности, вам может быть довольно сложно. В целом, чем больше город, тем больше будет позиция по продажам аутсорсинговых услуг. Это не значит, что вы не найдете возможностей во всех регионах мира. Так что, если вы страстно хотите сделать карьеру, продавая услуги аутсорсинга, отшлифуйте свое резюме, отточите свои навыки и приготовьтесь к прекрасной и полезной карьере.