Лучшие вопросы собеседования для продавцов страховых услуг

Ключом к выполнению любой работы является подготовка к ответам на вопросы, которые могут возникнуть в процессе подачи заявки. Если вы проходите собеседование на работу в качестве продавца страховых услуг, это означает готовность рассказать о своей технике продаж и продемонстрировать знания отрасли и компании.

Все собеседования, по крайней мере, частично, являются коммерческим шагом, но работа по продажам - вдвойне. Вы можете ожидать, что будете обязаны демонстрировать свои навыки, так сказать, «закрывая продажу». Это ваша возможность не только продемонстрировать свою проницательность и знакомство с работой, но и продемонстрировать, как вы взаимодействуете с клиентами и коллегами.

Чем больше вы сможете узнать о культуре компании перед собеседованием, тем лучше вы сможете показать, что вы хорошо подходите для команды. Например, некоторые организации могут подталкивать своих продавцов к более агрессивным действиям, или они могут поощрять продавцов, которые демонстрируют высокую степень мастерства в использовании программного обеспечения для управления продажами. Если вы сможете больше узнать о проблемах, с которыми сталкивается организация, прежде чем приступить к собеседованию, вы сможете лучше представить себя в качестве кандидата, который решит их проблемы.

Фон, сильные стороны и опыт

Ваш потенциальный работодатель захочет узнать много нового о вашем прошлом и опыте. Будьте готовы ответить на вопросы о холодных звонках, достижении целей продаж, вашей мотивации и страсти к работе, ваших сильных и слабых сторонах.

Интервьюер также захочет узнать, чего ожидать от вас как работника. Их цель будет заключаться в том, чтобы определить, сможете ли вы добиться успеха в качестве члена команды и организации. Будьте готовы ответить на вопросы о том, что вы сделали в прошлом. Несколько примеров:

• «Как бы вы выполнили свои квоты или привели к продажам?»
• «Как долго вы ожидаете остаться в продажах, если наняты?»
• «Как вы организуете, планируете и расставляете приоритеты в своей работе в качестве продавца?»

Они, вероятно, захотят узнать, почему вы лично подходите для условий продаж и сколько времени вы бы идеально провели в офисе. Опять же, важно знать, что потребуется для этой конкретной работы. Вас также могут попросить оценить, насколько вы обучаемы и чего вы стоите.Будьте готовы обсудить вклад в прибыль, который вы внесли в обоснование своего запроса на заработную плату.

Наконец, ваш интервьюер может даже спросить, были ли вы когда-либо уволены. Будьте честны, особенно если это было в недавнем прошлом, и они, вероятно, узнают. Будьте готовы поделиться своей стороной истории, не останавливаясь на прошлом. Расскажите, как вы извлекли уроки из опыта и выросли в лучшего сотрудника.

Знание отрасли

Знание своей отрасли сделает вас гораздо лучшим продавцом, чем если вы не разбираетесь в области страхования. Учитывая это, ожидайте, что ваш интервьюер задаст вам такие вопросы, как: «Какие драйверы будут влиять на рынок в ближайшие 18 месяцев?»

Интервьюер может также ожидать, что вы будете знать информацию конкретно о рассматриваемой компании. Например, «Как вы думаете, какой типичный день в жизни продавца страховых услуг в компании?»

Обязательно изучите компанию и скажите, почему вы хотите там работать. Вас также могут попросить критиковать компанию. Но не переусердствуйте здесь. Вы хотите, чтобы ваша критика была максимально конструктивной. Может быть, упомяните некоторые области, в которых компания может улучшиться, и как вы подходите для этого.

Коммуникация и межличностные навыки

Работа в сфере страховых продаж означает, что вы должны быть эффективным коммуникатором. Это означает, что интервьюеры захотят узнать, можете ли вы отличить коммуникативные навыки от навыков слушания. Они также могут спросить, как вы строите отношения с клиентами и справляетесь с отказом. Будьте готовы поделиться своим опытом работы с трудным клиентом и о том, как вы справились с ситуацией.

И если вы хороший коммуникатор, вам, вероятно, понравится холодный звонок, так что будьте готовы обсудить это. Ваш потенциальный работодатель может также пожелать, чтобы вы поделились эффективным методом, который вы использовали для продажи страховки.

И наконец, будьте готовы к криволинейным шарам. Например, интервьюеры нередко просят кандидатов продать им что-нибудь за 60 секунд или меньше, например, «Продай мне эту ручку». Потренируйтесь демонстрировать свою технику продаж, чтобы вы могли произвести впечатление, когда придет время.