Как найти спонсорство концертного тура

Гастроли - это дорогое дело, поэтому музыканты и лейблы часто обращаются к спонсорам туров и к концертным спонсорским возможностям, чтобы помочь им оплатить счет. Конкуренция, конечно, интенсивная, и спонсоры, конечно, хотят чего-то в обмен на свои деньги.

Спонсорство концертного тура

Оцените свой географический охват
1. Если вы планируете строго локальное мероприятие, обратитесь к местному бизнесу, чтобы сделать ваш шаг. Если вы ищете помощь во внутреннем туре, вам нужен спонсор, который может получить выгоду от того, что его увидят по всей стране - в этом случае подумайте о региональном или национальном бизнесе.
2. Количество денег, которое вам нужно, также имеет значение. Конечно, просьба к местной пекарне спонсировать ваш концерт на сумму 2 миллиона долларов вряд ли принесет вам больше, чем бабка!
Создать план
1. Точно знайте, сколько денег вам нужно и почему - и ответ не будет «как можно больше». Сформулируйте бюджет для своего концерта или тура, точно определите, сколько денег вам нужно, и определите, для чего они вам нужны. Этот процесс не только поучителен, но и позволит вам грамотно рассказать о финансовых результатах вашего проекта, убедив спонсоров рискнуть на вашем мероприятии.
Знай, что ты предлагаешь
1. Имейте в виду, что этот обмен не только о ком-то, кто дает вам деньги. Вы предлагаете возможность брендинга, поэтому потратьте некоторое время на анализ причин, по которым потенциальные спонсоры должны присоединиться к вам. Какую рекламу и брендинг вы можете предложить? Вывески на сцене? Назовите ли компании все рекламные материалы шоу («Представлено …»)? Раздача аудитории купонов или образцов? Приготовьтесь обсудить эти детали и будьте готовы сделать ваше дело.
2. Будьте готовы к переговорам и знайте свои ограничения. Если компания хочет выбрать вступительный акт, сделать презентацию на сцене или использовать вашу музыку в своей рекламе в обмен на их спонсорство, например, готовы ли вы принять эти условия? Знайте, что находится на столе и вне его, прежде чем заставлять вас делать свой шаг.
Связаться с нужным человеком
1. Прежде чем обращаться к потенциальным спонсорам, сделайте домашнее задание и определите правильную точку контакта. В зависимости от бизнеса может оказаться, что эту задачу легче сказать, чем выполнить. Например, к крупным компаниям, особенно к ликеро-водочным предприятиям, часто обращаются, поэтому вы, вероятно, найдете на своем веб-сайте конкретные инструкции для подачи заявки на спонсорство. Следуйте их процедурам, даже если вы чувствуете, что их правила ограничивают то, как вы представляете себе шаг. Эти правила созданы для того, чтобы помочь компании эффективно обрабатывать запросы, и если вы не будете их придерживаться, ваш запрос, скорее всего, будет отклонен.
2. С небольшими компаниями начните с отдела PR и маркетинга. Для очень маленьких, местных предприятий без назначенных отделов, начните с владельца или менеджера.
Приготовьтесь продать
1. В то время как спонсорство может быть устаревшим для некоторых крупных компаний, местная мама и популярный магазин, в котором вы играете в качестве партнера для своего местного концерта, никогда не рассматривали такую возможность. Возможно, вам придется продать им всю идею - что вы ищете, что вы предлагаете, и почему это будет полезно для вас обоих. Будьте готовы взять на себя инициативу и убедить их, что спонсорство является выигрышной идеей - покажите им дорожную карту, чтобы это произошло.

Спонсорство приближающегося тура

Спросите экспертов
1. Места встречи могут быть отличным источником информации - на самом деле, у продавца на месте встречи могут быть постоянные отношения со спонсорами, такими как алкогольная компания, с которой они могут связаться от вашего имени, чтобы спонсировать открытый бар для вашего концерта в обмен на некоторый брендинг., Агенты и промоутеры также являются отличными источниками информации.
Проверить сайты
1. Посмотрите на арену гастроли крупных художников. На борту почти всегда есть спонсор высшей лиги. Вы можете не привлекать того же спонсора для своего небольшого клубного тура, но компании, которые вы видите прикрепленными к более крупным турам, предоставляют подсказки для вашего следования. Проверьте их веб-сайты - вы почти наверняка найдете информацию о подаче заявки на спонсорство, включая требования. Вы можете обнаружить, что компания готова спонсировать небольшие шоу. Компании, привыкшие к музыкальному спонсорству, иногда проводят конкурсы, которые присуждают мелким спонсорам крупные денежные спонсоры. Потратьте некоторое время, чтобы узнать обычных подозреваемых и держать их на своем радаре.
Рассмотрим источник
1. Спонсорство почти всегда происходит по какой-то цене, но стоит ли это того? Знание вашей аудитории имеет решающее значение для того, чтобы ваша музыкальная карьера работала, и спонсорство - отличный тому пример. Что позволят твои поклонники? Спонсорство пива может отключить некоторых фанатов вашей христианской рок-группы, в то время как спонсорство мегамаркета может заставить детей бежать в горы. Тщательно подумайте о компаниях с четкой политической и религиозной принадлежностью и помните, что алкоголь и табак могут вызывать противоречия у некоторых групп. Вы связываете свое имя с этим спонсором, поэтому убедитесь, что вы строите отношения, которые устраивают вас и ваших поклонников.
Получите смекалку с финансами
1. Деньги ВСЕГДА проблема в музыкальной индустрии. Узнайте больше о том, как вы можете управлять своими денежными средствами, используя информацию об источниках финансирования, подготовке заявок на финансирование и бизнес-планах, а также о том, как потратить деньги, как только вы их получите.

Задержите конец спонсорской сделки

Будучи профессионалом, вы гарантируете, что сделка пройдет гладко, и откроет двери для будущих возможностей:

Быстро отвечая на все запросы информации от вашего спонсора.
Оставаться на вершине процесса планирования (если у вас есть менеджер, это работа для него). Убедитесь, что план выполняется, и оставайтесь на связи с вашим спонсором, чтобы все его материалы были в курсе для своевременной доставки.
Обеспечение того, чтобы вся реклама, маркетинг и вывески соответствовали спонсорской сделке.