Что такое менеджер по розничным категориям?

Менеджер розничной категории является экспертом в области визуального мерчендайзинга, ценообразования, управления и продаж определенной группы товаров. Эта экспертиза используется для стимулирования ценообразования, хранения, маркетинга и продвижения определенных продуктов, чтобы сделать их хорошо заметными, доступными и привлекательными для клиентов.

Успешный менеджер по розничным категориям способствует прибыльности компании за счет увеличения объема продаваемой продукции и повышения скорости оборачиваемости запасов внутри категории. Менеджеры по розничным категориям часто помогают или берут на себя ответственность за заказ, оценку и организацию продуктов. Они могут отвечать за несколько категорий товаров или специализироваться на нескольких товарах в категории.

Чтобы добиться успеха, менеджеры категорий должны иметь практические знания о продуктах, потребностях потребителей, методах покупки, целях продаж и среде розничной торговли, связанных с их категорией товаров. Типы розничных магазинов, которые предлагают должности менеджера категории, включают продуктовые магазины, универмаги и магазины товаров для дома.

Основные обязанности менеджера по розничной торговле

Основная цель менеджера по розничной категории - оптимизировать продажи для определенной группы товаров. Для этого менеджер должен иметь возможность поддерживать продуктивные отношения с поставщиками, которые являются взаимовыгодными, а также создавать привлекательные отношения с клиентами, которые являются интерактивными и удовлетворяющими.

Обязанности менеджера розничной категории разнообразны и всеобъемлющи. В целом, они несут ответственность за каждый аспект розничной торговли в своей категории, пока эти товары не будут приобретены. Основными обязанностями менеджера по розничной категории являются управление поставщиками, ценообразование и маркетинг, а также планирование и управление запасами.

Управление Поставщиком

Управление взаимоотношениями с поставщиками важно для успеха менеджера по розничной категории. Правильный выбор, доступность и приобретение продуктов зависят от эффективной коммуникации и сотрудничества с поставщиками. Часто менеджеры розничных категорий несут ответственность за согласование цен, условий доставки и оплаты с поставщиками, которые влияют на размер розничной прибыли продуктов и отдельных розничных магазинов.

Позитивные и продуктивные отношения с поставщиками также напрямую влияют на ценообразование в магазине и маркетинг продуктов внутри категории. Благоприятные отношения с продавцами способствуют быстрому и постоянному потоку товаров в магазине и за его пределами.

Ценообразование и маркетинг

Ценообразование товаров является одним из наиболее важных аспектов конкурентного позиционирования и успешного маркетинга продукта. Менеджеры категорий часто отвечают за установление конкурентоспособных ценовых цен и корректировку цен, чтобы увеличить продажи и убрать застойные товары из запасов. Они часто работают в тесном сотрудничестве с покупателями, чтобы расширить популярные линейки продуктов и реализовать стратегии выхода для непопулярных товаров.

Успешный маркетинг продукта или линейки продуктов требует правильной формулы, которая включает цены и доступность, сбалансированные с потребительским спросом. Работа менеджера по категориям - быть экспертом в основной формуле успеха маркетинга - подходящие продукты в нужное время по правильной цене.

Планирование и управление запасами

Менеджеры розничных категорий отвечают за управление запасами и за эффективное планирование и прогнозирование потребительского спроса для максимизации прибыльности потока запасов. Уравновешивая прогнозируемые прогнозы и фактические продажи, менеджеры розничных категорий создают прогнозы трендов и реализуют планы продаж. Финансовый анализ также является частью этих обязанностей.

Квалификация для того, чтобы стать менеджером розничной категории

Если вы планируете карьеру в качестве менеджера по розничной категории, вам нужно будет соответствовать определенным требованиям, чтобы претендовать на эту должность. Менеджеры по розничным категориям не всегда должны иметь предварительный опыт управления, но наличие хорошего опыта в сфере мерчендайзинга и отношений с поставщиками будет восприниматься положительно. Дополнительный опыт покупки продуктов, финансового анализа и управления запасами также предпочтителен. Особый опыт работы с продуктами для продажи и маркетинга в категории товаров также считается ценным опытом.

Требуемые навыки

Успешный менеджер розничной категории должен обладать навыками как жесткого, так и мягкого управления, аналитическими навыками и навыками управления розничной торговлей, а также навыками взаимодействия с людьми. Менеджеры розничных категорий должны быть аналитическими и практичными, чтобы эффективно управлять числовой частью своей работы. Успешный менеджер розничной категории также должен быть интуитивно понятным и представительным, чтобы управлять отношениями

Поскольку вы будете участвовать в нескольких этапах процесса розничной торговли, вы должны уметь выполнять несколько задач и эффективно решать проблемы. Вы должны иметь здравый смысл и мудрость в переговорах, прогнозах и общении. Хорошая интуиция будет столь же ценной, как и хороший анализ в этой роли.

Кроме того, исключительная организация и внимание к деталям являются важными навыками, а также отличными коммуникативными навыками, как в письменной, так и в устной форме. Сильные математические и аналитические навыки необходимы.

Обязательное образование

Несмотря на то, что в некоторых случаях менеджер категории повышается в разрядах розничной организации, чаще всего требуется степень бакалавра в области бизнеса, розничной торговли, управления, продаж или маркетинга. Степень магистра делового администрирования (MBA) или аспирантура часто дают вам преимущество перед другими кандидатами, особенно если область обучения - мерчендайзинг или управление розничной торговлей.

компенсация

Среднегодовая зарплата менеджера по розничной категории составляет 82 574 долл. США, а 10% из них получают 116 279 долл. США. Поскольку эта должность является частью управленческой команды, часто к зарплате добавляются бонусы за результативность, распределение прибыли, а иногда и комиссионные с продаж. Пакеты льгот, как правило, включают в себя медицинскую страховку и щедрые скидки на товары в магазине.

Если вы никогда не рассматривали карьеру в качестве менеджера розничной категории и обладаете многими квалификациями и навыками, необходимыми для достижения успеха, вы можете продолжить ее, связавшись с этими магазинами с вакансиями. Как часть управленческой команды, вы можете сыграть ключевую роль в увеличении прибыльности и роста компании.