Как магазины заставляют тратить больше во время праздников

Праздники здесь. Это самое дорогое время года для большинства из нас, и после того, как мы купили подарки для детей, членов семьи, друзей, обмена белыми слонами, новогодних праздников и даже школьных учителей, у нас осталась дыра размером с кратер в наших сбережениях (или огромный счет кредитной карты). Вы можете подумать, что это просто потому, что это сезон покупок, но розничные торговцы еще больше усложняют наши кошельки, используя кавалькаду трюков и техник, позволяющих вам тратить деньги с полной отдачей. Вот десять самых больших видов оружия в их арсенале.

1. Использование обманчивой цены продажи и клиренса

Это время года жестко для наших кошельков. Ритейлеры знают об этом, и они хотят воспользоваться нашими возможностями для поиска выгодных предложений. В конце концов, когда вы покупаете подарки с помощью тележки, деньги у вас на уме. Поэтому, когда вы видите свитер за 19,99 долларов с надписью «был на 39,99 долларов», вы думаете «здорово, что за сделка». Только это не так! Наш мозг настроен на то, чтобы получать удовольствие от чего-то, или гораздо меньше, чем платят другие люди. Тот же свитер с биркой за 19,99 долларов, который не продается, также не будет продаваться.

Это тот же свитер, по той же цене, но мы не рассматриваем это как сделку.

В последнее время все магазины, в том числе JC Penney, Kohl's, Macy's и Sears, были привлечены к судебной ответственности за мошенническую практику повышения розничной цены на товары, чтобы просто снизить ее. Так что не думайте, что цены до и после реальны. Скорее всего, этот свитер был $ 19,99 в течение всего года.

2. Макет магазина предназначен для максимизации прибыли

Ритейлеры потратили миллионы долларов на исследование и уточнение макетов своих магазинов, и все с целью получить наиболее выгодные товары в вашей корзине.

Например, вы можете поспорить, что товары, размещенные на полках магазинов на уровне глаз, дают наибольший доход для магазина; напротив, если вам нужно наклониться или попросить помощи, чтобы достать продукт, это, вероятно, не так выгодно. Другая стратегия основана на том факте, что большинство из нас правши (более 88 процентов) и, таким образом, будут добиваться правыми руками. Таким образом, справа от входа в магазин вы увидите привлекательные дисплеи, предлагающие товары с высокой маржой или товары, от которых они хотят быстро избавиться.

Если вы хотите избежать попадания в одну из этих ловушек, идите против течения. Поверните налево и посмотрите на верх и низ полок. Вы найдете лучшие предложения там.

3. Почти каждый предмет заканчивается 9 … по очень хорошей причине

Разница между 199,99 и 200 долларами составляет не один цент. Это психологический трюк, который делает первую цену более привлекательной, чем вторая. Психологи считают, что как потребители мы уделяем гораздо больше внимания долларам, чем центам.

И конкретно, первая цифра в цене. Мы смотрим на цифру 1 и думаем: «О, хорошо, у нас все еще меньше 200 долларов». Ну, да: с копейкой. Но второе, что попадает в категорию 200 долларов, это от 200 до 300 долларов. Это значительный скачок в наших головах, хотя на бумаге это всего лишь скачок в один цент. Странно, это работает, даже когда цена повышается до конца в девять. Этот тест показал, что когда магазин поднял цену на платье с 34 до 39 долларов, продажи товара выросли на треть! Так что внимательно посмотрите на цены и мысленно отметьте, что ваши покупки за 199,99 долларов превышают 200 долларов.

В любом случае они будут после вычета налогов (за исключением нескольких штатов).

4. Ваши чувства используются против вас

В это время года вы будете перегружены праздничными запахами, достопримечательностями и звуками, которые придадут вам праздничный дух. Это не просто способ показать, что это самое замечательное время года. Это на самом деле дает вам настроение тратить больше! В магазине вы чувствуете себя как дома, если слушаете праздничную музыку, пахнете корицей и яблочным пирогом и видите яркие красные, зеленые и другие веселые цвета. Когда вы более расслаблены и непринужденны, вы, скорее всего, не торопитесь.

И чем дольше вы находитесь в магазине, тем больше времени вам приходится искать и покупать.

Интересно, что ритейлеры также используют эту технику, когда хотят, чтобы вы вышли из дома быстро Например, когда рестораны быстрого питания испытывают ажиотаж, они переключают праздничную музыку на что-то более агрессивное и увеличивают громкость. Не обманывайтесь сенсорной перегрузкой. Составьте список, входите, выходите и будьте на пути.

5. Специально упакованные подарочные наборы и комплекты стоят дороже

Магазины любят собирать специальные праздничные подарочные наборы и пакеты. Они сделали для вас тяжелую работу, и вы можете получить отличный подарок или корзину продуктов питания одним махом.

Но есть одна загвоздка: вы обнаружите, что вы не получаете ценность за свои деньги. Связанные предметы и подарочные наборы обычно стоят дороже, чем покупка предметов по отдельности. Кроме того, пакеты набухают, чтобы они выглядели так, как будто они содержат больше, чем на самом деле (окна выбора, предлагаемые в Великобритании, являются ярким примером этого), и вы покупаете место и наполнитель, который выглядит впечатляюще. Не получайте эти подарочные наборы, если вы не уверены, что заключаете сделку.

6. Размещение товаров по более низким ценам рядом с дорогими товарами

Это классический шаг со стороны ритейлера, чтобы заставить вас сравнивать и сравнивать что-то похожее, но на самом деле сильно отличающееся по сути. Например, вы можете увидеть два телевизора рядом друг с другом. Оба 60 ", оба" умные ", и оба предлагают HD. Тем не менее, один на 1000 долларов больше, чем другой. Это не просто.

Ну, посмотри еще раз. Возможно, более дорогой телевизор от производителя, известного своим лучшим дизайном и качеством. Или, возможно, HD на одном телевизоре 720p, против 4K на дорогом. Магазины на самом деле платят больше за более дешевый телевизор, чем вы видели бы в других местах, но если поставить его рядом с аналогичной, более дорогой моделью, то это выглядит как воровство.

7. Предложение двойных сделок, которые вам не нужны

Назовите это BOGO, или Two-For-Less, или как угодно, но основной движущей силой этого является ложная экономика. Вы видите отличную пару джинсов за 35 долларов. Но если вы покупаете вторую пару, цена составляет 50 долларов. Эй, это означает, что вы получаете вторую пару всего за 15 долларов, или обе пары равны только 25 долларам. По рукам!

Но вам действительно нужны были две пары джинсов? Или вы просто купили вторую пару, чтобы убедиться, что заключили сделку? И вы проверили другие магазины, чтобы увидеть, предлагаются ли те же самые джинсы по цене 25 долларов за пару в другом месте? В любом случае, будьте осторожны с двойными сделками. Они заставляют вас тратить больше, чем нужно.

8. Предоставление простых вариантов кредитования: плати позже!

Ритейлеры знают, что многие американцы в последнее время чувствуют себя немного более щепетильно Но они не хотят, чтобы этот маленький факт мешал получению прибыли. Они знают, что у вас, возможно, нет денег, чтобы заплатить за что-то сейчас, но они готовы предложить вам тысячи долларов в кредит, распределяя платежи на 18 месяцев без каких-либо процентов.

Конечно, обычно есть подвох. Самое важное: если вы не погасили эту карту в беспроцентный период, теперь начисляются все проценты, которые вы начислили бы на нее. Многие люди застревают в ловушку кредитной карты в это время года. Если вы действительно чего-то хотите, подумайте о том, чтобы отказаться или найти способ заплатить. Но не бейте все по кредитной карте или используйте кредит в магазине, если вы не уверены, что можете заплатить. Рано или поздно долг наступает.

9. Реальные предметы оформления будет труднее найти

У большинства магазинов, особенно крупных розничных сетей, таких как Target и Walmart, есть определенные проходы и «заглушки», предназначенные для продажи и оформления товаров. Но когда наступает декабрь, эти зоны разминирования становятся все труднее найти. Это сезон покупок: зачем давать вам возможность сэкономить на товарах, если они знают, что вы все равно заплатите полную цену? Это не значит, что вы не сможете заключать сделки … Но вам придется еще немного покопаться, чтобы их найти.

10. Они заставляют вас вспомнить старые добрые времена

Большинство из нас помнят хорошие времена в праздничные дни и забывают не очень хорошие времена. Конечно, были те драки, которые были у наших родителей, или истерики, которые мы устроили, потому что нужная игрушка не была куплена. Но в целом мы с любовью оглядываемся на курортный сезон. Это время радости, любви и отдачи.

Магазины подключаются к этому. Они идут очень тяжело на классических фильмах и песнях. Они принесут наши знаковые образы Нормана Роквелла Американа и дадут вам чувство принадлежности. Когда вы ностальгируете, вы счастливы. И когда вы счастливы, вы тратите больше.

Теперь не позволяйте никому из этого оттолкнуть вас от сезона праздничных покупок. Магазины по своей сути не являются злом или не приносят пользы. Они просто используют в своих интересах методы, которые, как известно, увеличивают продажи и заставляют своих собственных сотрудников работать. Просто вооружитесь знаниями, чтобы спасти вас от этих хитростей, и вы сможете наслаждаться праздниками, не тратя слишком много.