Вопросы по продажам и лучшие ответы

Когда вы проводите собеседование на должность менеджера по продажам, ваша цель - продать себя менеджеру по найму. Собеседование по вопросам продаж является одним из самых сложных собеседований - у собеседников будут большие надежды на ваши убедительные способности. Это означает, что вам нужно делать больше, чем просто отвечать на вопросы.

Менеджеры по найму будут ожидать, что вы продемонстрируете, что вы эффективный продавец во время интервью.

Вам нужно будет продать себя и свою квалификацию для работы, а также показать интервьюеру, что у вас есть возможность заключить сделку.

Ниже вы найдете полезные стратегии, как отвечать на вопросы интервью, а также примеры общих вопросов по продажам и примеры ответов. Просмотрите их, чтобы сформировать свои ответы на основе ваших собственных квалификаций, навыков, знаний о продукции, достижений и опыта продаж. Кроме того, просмотрите список вопросов, которые следует задать вашему интервьюеру.

Советы для ответов на вопросы интервью

Каждый ответ, который вы даете на вопросы интервью, должен включать конкретные примеры ваших достижений в области продаж. Важно четко понимать, как вы можете помочь компании и увеличить продажи. Включите числа, чтобы поддержать заявления. Например, вы можете сказать: «В компании XYZ я отвечал за привлечение на счет ABC, подписание контракта, который привел к получению прибыли XX в течение YY».

Если вы оценили свои достижения в своем резюме, поделитесь некоторыми из этих цифр и процентов в своих ответах. Если вы не включили цифры в свое резюме, потратьте несколько минут, чтобы составить список своих лучших достижений, чтобы поделиться с интервьюером. Сказать «я увеличил годовые продажи на 50% по сравнению с прошлым годом» звучит гораздо лучше, чем «я увеличил продажи в прошлом году».

Интервьюеры будут искать вас, чтобы продемонстрировать, что у вас есть необходимые навыки. Просмотрите этот список навыков продаж и найдите способы подчеркнуть свое мастерство в своих ответах. Обязательно адаптируйте свои ответы с учетом продуктов, услуг и целей компании. Проведите время на веб-сайте компании и исследуйте компанию в Интернете, чтобы вы знали о миссии компании. Чем больше вы знаете о компании, тем лучше вы будете готовы ответить.

Как торговый представитель, вы уникальны для успеха на собеседовании. Просто думайте о себе как о продукте и применяйте те же принципы, которые вы использовали бы на любом совещании по продажам, чтобы продемонстрировать, что вы хорошо подходите и продаете себя интервьюеру.

Вопросы по собеседованию и примеры ответов

Ниже приведены некоторые общие вопросы, которые вы можете задать во время интервью по продажам. Используйте предложенные «лучшие ответы» в качестве руководства, чтобы помочь вам создать свой индивидуальный ответ. Практика заранее поможет вам чувствовать себя уверенно и дать исчерпывающий ответ во время интервью.