Зачем нужен якорный клиент и как его найти

Независимо от того, насколько хорошо вы организованы, в какой-то момент во время вашего первого года фриланса у вас, вероятно, начнутся сомнения. Для многих причина будет простой: слишком много клиентов, недостаточно денег и почти не хватает свободного времени. Как можно работать 70 часов в неделю и почти безубыточно?

Прежде чем винить свои навыки составления бюджета, подумайте: хотя важно поддерживать несколько клиентов, чтобы вы никогда не оставались в беспорядке, когда один из них исчезает, слишком большое количество мелких клиентов может оставить вас бедными и истощенными. Чтобы стать фрилансером в долгосрочной перспективе, вам нужен якорный клиент.

Что такое якорный клиент?

Якорный клиент - краеугольный камень вашего внештатного бизнеса. Это постоянный концерт или долгосрочный контракт, который обещает определенную сумму денег и времени. В идеале, этот клиент платит вам достаточно, чтобы вы могли делать большинство своих счетов только с этим концертом; самое главное, этот клиент всегда платит вам вовремя.

Якорный клиент в основном предоставляет вам большинство преимуществ «реальной работы» - то есть, полурегулярных вливаний наличности и некоторой структуры - без необходимости появляться каждый день и проводить бесконечные встречи. (Также, конечно, без реальных льгот, таких как выход на пенсию и медицинское страхование, но ничего не идеально.)

Как найти якорного клиента

Вот, чтобы найти основного клиента и построить свой независимый бизнес:

1. Разработайте одного из ваших небольших клиентов.

Единственное лучшее качество, которое вы можете развивать как фрилансер, - это надежность.Если вы тот человек, который всегда делает то, что, по ее словам, она собирается сделать, когда она говорит, что собирается это сделать, вы - человек, который получит больше работы, когда ваши клиенты смогут это предложить. Выполняя свою самую лучшую работу с клиентами, которые у вас есть, вы ставите себя на первое место для работы в будущем.

Вы также должны сообщить своим клиентам, что вы доступны. Будьте в поиске возможностей расширить свою рабочую нагрузку с вашими любимыми компаниями. Лучшие ведущие клиенты - это те, чья работа действительно волнует вас.

2. Позиционируйте себя как более дешевую альтернативу работнику.

По мере того, как вы будете развивать отношения со своими небольшими клиентами и завоевывать доверие, вы можете услышать о вакансиях в компании. Ищите концерты, которые звучат как то, что вы могли бы сделать на контрактной основе, и бросьте свою шляпу на ринг.

Большинство работодателей были бы рады нанять подрядчика вместо штатного сотрудника. Это дешевле, потому что им не нужно платить пособия, и им не придется иметь дело с увольнением или увольнением, если они больше не нуждаются в ваших услугах.

3. Вернитесь в свою сеть и работайте с этими соединениями.

Если вы перешли на фриланс после нескольких лет работы на других людей, у вас есть встроенная сеть для работы по контракту. Держите своих старых начальников и коллег в курсе, и убедитесь, что они знают, что вы всегда ищете новых клиентов. Подключайтесь к ним в LinkedIn и других социальных сетях и носите визитные карточки на случай, если в реальной жизни вы столкнетесь с людьми, которым могут понадобиться ваши услуги.

Требуется некоторая практика, чтобы сделать это, не чувствуя, что вы просите раздаточный материал, но просто помните: если у них больше работы, чем они могут справиться, вы могли бы решить их проблемы. Вы не можете заставить кого-то нанять вас, который вам не нужен, так что нет ничего плохого в том, чтобы быть готовым к тому, чтобы оправдать себя, если появится такая возможность. Когда это произойдет, ищите эти более продолжительные концерты с точки зрения часов в неделю или месяцев на работе. Это ваши потенциальные якорные концерты.

4. Получить работу на неполный рабочий день.

Иногда лучший способ сделать это как фрилансер - это не работать на полную ставку. Поиск работы с частичной занятостью, предлагающей регулярную зарплату, может обеспечить вам безопасность, необходимую для более значительных рисков в вашем бизнесе. Опять же, работодатели часто с удовольствием рассматривают возможность найма на неполный рабочий день, независимо от того, изначально они задумывали эту должность, потому что это дешевле.

5. Подайте заявку вслепую и знайте, что вы ищете.

Даже если 60 процентов рабочих мест, занятых полный рабочий день или иным образом, приходят через сеть, 40 процентов - нет, так что все равно стоит скрывать онлайн-листинги. Когда вы охотитесь за тем якорным концертом, который немного облегчит вашу финансовую и творческую жизнь, вы ищете, в частности, несколько ключевых слов, например, «X часов в неделю» или «X-месячный контракт».