Интервью Вопросы о длинных и коротких циклах продаж

Как продавец, вы, скорее всего, спросите во время собеседования, предпочитаете ли вы более длинный цикл продаж или более короткий цикл продаж. Важно помнить, что нет правильного или неправильного ответа на этот вопрос. Основная цель должна состоять в том, чтобы показать, что вы хорошо разбираетесь в каждом типе цикла, понимаете их различия и можете красноречиво объяснить, как ваша техника продаж соответствует той, которую вы предпочитаете.

Вполне приемлемо признать, что оба подхода имеют ценность, если вы поддерживаете свой ответ. Предпочитаете ли вы длинные или короткие циклы продаж, или даже если вы одинаково комфортно относитесь к обоим, важно потратить некоторое время, чтобы подготовить ответ на этот вопрос интервью.

Пример ответа на вопрос, почему оба цикла продаж имеют ценность

«Я думаю, что есть интересные моменты для обоих типов продаж. С одной стороны, я ценю более длительный цикл продаж, потому что это дает мне время, чтобы познакомиться с моим клиентом. Если я могу провести с ними качественное время, мы сможем построить взаимопонимание и установить доверие. Кроме того, я могу потратить время на обучение их о различных преимуществах и использовании продукта, который их интересует.

С другой стороны, если я использую более короткий цикл продаж, у меня обычно нет времени, чтобы получить знания о клиенте, и я не могу предложить им подробные объяснения. Хотя это может показаться негативным, это не так. Без большого количества свободного времени мне нужно довольно быстро заняться приоритетными темами, и это может способствовать более быстрой продаже ».

Почему вы предпочитаете длительный цикл продаж

«Я всегда предпочитаю более длительный цикл продаж, потому что диалог может быть скорректирован в зависимости от конкретного клиента, с которым я имею дело. Некоторым клиентам нравится с самого начала получать много информации о продукте. Они собирают информацию и хотят быть осведомленными о продукте, особенно когда нужно ответить на множество технических вопросов.

Другие клиенты являются сборщиками информации и имеют технические вопросы, но также заинтересованы в личных преимуществах продукта. Благодаря более продолжительному циклу я могу лучше узнать потребности клиентов и соответствующим образом настроить уровень продаж. Кроме того, имея больше времени, я могу рассказать своим клиентам обо всех возможностях конкретного продукта и о том, почему он подходит именно им. Чем больше у меня времени, тем легче узнать потребности клиентов и соответствующим образом изменить уровень продаж. Я также обнаружил, что чем больше времени я вкладываю в установление связи с клиентом, тем легче установить с ним долгосрочные отношения и создать повторный бизнес ».

Почему вы предпочитаете короткий цикл продаж

«Я действительно наслаждаюсь более быстрым темпом более короткого цикла продаж. Мне бы хотелось прямо рассказать об особенностях и преимуществах продукта, который я продаю, и продемонстрировать причины, по которым это лучший выбор для покупателя».Я уверен, что я очень хорошо осведомлен обо всем, что я продаю, и я всегда готов ответить на любой вопрос, который мне задают.

Кроме того, чем больше я продаю, тем больше комиссионных я делаю и тем больше я делаю для компании. Тем не менее, я не жертвую созданием взаимопонимания со своими клиентами, но я верю, что «время - деньги», когда дело доходит до продажи ».

Дополнительные вопросы и советы по собеседованию

Есть много вопросов, которые ваш интервьюер может задать вам, поэтому важно подготовить ответы на различные вопросы по собеседованию, прежде чем вы пойдете на собеседование. Например, интервьюер может задавать вопросы о поведенческом интервью конкретно о вас, чтобы он или она могли больше узнать о ваших сильных и слабых сторонах, а также о том, насколько хорошо вы вписываетесь в корпоративную культуру.

Вы хотите произвести хорошее первое впечатление, поэтому не забудьте одеться правильно для собеседования. Возможно, вы захотите одеться в деловой костюм, если это ожидаемый наряд для работы, или, может быть, в деловой костюм, если он лучше соответствует дресс-коду в компании. Если вы не знаете, как одеваться, вам почти всегда лучше одеваться, чем одеваться.

Пока вы разговариваете со своим интервьюером, обязательно получите его или ее адрес электронной почты, чтобы вы могли отправить благодарственное письмо на собеседование сразу после собеседования. Это не только вежливо, отправка благодарственного письма - отличный способ убедиться, что интервьюер помнит вас, когда пришло время решить, кто сделает это в следующем раунде собеседований.

Кроме того, вы можете использовать благодарственное письмо, чтобы уточнить любые ответы на вопросы, которые, по вашему мнению, не были выполнены, или подтвердить основные причины, по которым вы являетесь лучшим кандидатом на работу.