Что такое рекламная реклама?

Если вы смотрите какие-либо телешоу или фильмы с рекламой, вы в конечном итоге услышите, как игроки говорят о подаче. Действительно, на AMC было даже успешное телешоу под названием «The Pitch».

Однако, если вы не вовлечены в рекламную и маркетинговую индустрию, вы можете не знать, что конкретно связано с подачей и как работает весь процесс. Это, конечно, не то же самое для каждого агентства и каждого клиента, но вот довольно типичное представление о том, что включает в себя процесс подачи.

Шаг 1: Новая рекламная кампания

У этого клиента уже может быть рекламное агентство, известное как действующий президент, или он может не быть связан с агентством. В любом случае, клиент решил, что новая кампания нуждается в новой крови, и агентства будут бороться друг с другом, чтобы выиграть этот бизнес. Для действующего президента это не столько выигрыш нового бизнеса, сколько сохранение его.

К сожалению, многие агентства используют процесс подачи как способ зажечь огонь под своим руководством, без реального намерения когда-либо нанять новое агентство. Агентства, вовлеченные в процесс, знают, что происходит, и понимают, что они используются в качестве рычага, но это отрасль. Плюс, если работа достаточно хороша, это может привести к неожиданной победе.

Шаг 2: Клиент отправляет запрос на агентства для подачи

Это обычно называется запросом предложений или запросом предложений. В нем будет описан объем работы, что необходимо сделать, когда это нужно сделать, а также другая информация, которую потенциальные агентства должны знать. В то время как RFP может подробно рассказать о целевой аудитории, рекламируемом продукте или услуге и даже бюджете, это не творческое задание. Это просто раскладывание каркаса кампании.

В большинстве случаев рекламным агентствам не платят за подачу. Это воспринимается как собеседование, и вам не заплатят за собеседование на новую должность, верно? Что ж, это гораздо сложнее, и это может быть очень дорого и отнимает много времени, чтобы предложить новый аккаунт. Это израсходует ресурсы, оно может включать в себя многие тысячи долларов на расходные материалы, фотографию, оборудование и время агентства, а также может деморализовать. В конце концов, вы хотели бы работать все часы дня и ночи бесплатно, в надежде, что в конце может быть что-то?

По этой причине все больше агентств отказываются вносить «плату за подачу», которая может составлять от 5000 до 20 000 долларов (иногда даже больше, в зависимости от работы и клиента).

Шаг 3: Клиент выбирает агентства для брифинга

Очень популярные клиенты с голубыми фишками будут завалены запросами на подачу. Они не могут видеть все из них, поэтому они выберут горстку для брифинга. Часто они отправляют запрос предложений только тем агентствам, с которыми хотят работать. У начинающих компаний или компаний с плохой репутацией будет меньше интереса, и, таким образом, клиент будет более открыт для просмотра агентств с меньшей известностью. Иногда агентства лично встречаются с клиентом, чтобы получить само объявление и задать вопросы.

В редких случаях все агентства будут получать бриф в одно и то же время, на одной и той же встрече. Однако, это может сделать вещи грязными и неловкими в начале проекта. Агентства не захотят задавать определенные вопросы, потому что они могут раскрыть свою стратегию конкурирующим командам, а это означает, что клиенту придется тратить дополнительное время после начала, отвечая на конкретные вопросы каждого участвующего агентства.

Шаг 4: Руководители Агентства проинформируют команды

После получения краткой и другой информации руководители и группа по работе с клиентами создадут внутреннюю креативную сводку для креативного директора и арт-директора / команды копирайтеров, работающих на поле. Это движущая сила рекламного агентства. Смолы как модные показы. Они не всегда являются примером того, что должно быть сделано, но что можно сделать. Для агентства это шанс вытащить все остановки и по-настоящему удивить клиентов.

Шаг 5: креативный отдел создает кампании

Несколько творческих коллективов получат креативное задание и сразу начнут создавать идеи. Это может занять неделю или даже меньше, или месяцы. Все зависит от сроков, предоставленных агентству клиентом. В течение этого времени идеи показываются креативному директору, который формирует и продвигает одни идеи и отвергает другие. Затем в процесс включается учетная группа для проверки работы.

Стоит отметить, что тона, как правило, безумны, и агентство часто входит в так называемый «режим тона» или «безумие тона». Это своего рода менталитет «отбрось все», хотя на самом деле это больше похоже на «делай всю работу, которую ты обычно делаешь, плюс всю эту новую работу, и делай это за меньшее время». Творческие коллективы и управление аккаунтами, как известно, во время работы в агентстве ели, спали и принимали душ.

Шаг 6: Принципы Агентства выбирают кампанию, которую нужно передать

Когда и бухгалтерия, и компакт-диск будут довольны работой, руководители агентства увидят ее и выберут кампанию для разработки. Это тот, который агентство будет поддерживать, создавая макеты рекламы и веб-сайтов, и даже снимая некоторые материалы специально для поля. Если агентству посчастливилось получить взнос за подачу, именно на это и будут потрачены деньги.

Шаг 7: Агентство внутренне полирует и практикует подачу

Практика, практика, практика. Агентство позаботится о том, чтобы все было правильно. Они будут проводить исследования в поддержку своих идей. У них будут доски, которые выглядят потрясающе. Они будут разрезать образцы видео. Они даже будут нанимать актеров или моделей. Это время, чтобы устранить глюки, пнуть шины и убедиться, что все настолько идеально, насколько это возможно. Если есть какие-то недостатки, самое время их устранить. Конечно, это также означает, что в последнюю минуту потребуются изменения, то есть более поздние ночи, раннее утро и срочные сборы.

Шаг 8: Время начала: клиент получает презентацию

Один за другим агентства встречаются с клиентом, обычно в головном офисе клиента, чтобы представить презентацию. Для клиента это может занять целый день. Агентствам, возможно, придется проделать длинный путь до поля, иногда летая по стране на 1-часовое собрание. Если есть потенциал, чтобы выиграть миллионы долларов в новом бизнесе, это того стоит. Технология означает, что клиенты и агентства могут делать это с помощью видеоконференций, но немногие хотят делать это таким образом. Для начала, если другое агентство проводит собрание во плоти, агентство, вызывающее вызов, будет иметь непосредственный недостаток.

Есть также технические проблемы, которые могут преследовать видеозвонок, и очень немногие агентства хотят рискнуть исчезновением нового бизнеса, потому что часть оборудования не работает.

Шаг 9: Клиент выбирает агентство

После долгих размышлений клиент сообщит агентству-победителю, кто они, и подведет остальных. Многие считают, что лучшая работа побеждает, но это наивно. Клиент будет учитывать множество факторов, включая цену, расстояние, личность, агентскую культуру и возможности. Если им больше нравится работа из другого агентства, то все равно можно увидеть эту поверхность. Это не совсем морально, но это путь мира.

Шаг 10: Агентство работает над новой кампанией

Как только поле выиграно, работа переходит в агентство, и начинается настоящая работа. Теперь все становится немного более приземленным. Шаг победы, возможно, был ошеломляющим, но теперь клиент хочет видеть более реалистичную версию, без всех наворотов. Они попросят смягчить вещи. Они будут просить меньших бюджетов. Это именно то, что ожидается. Очень редко работа, которая выиграла подачу, попадает на экран принтера или телевизора нетронутой. И теперь у этого агентства есть клиент в своем списке.

Пока он не станет действующим с огнем, собирающимся зажечь под ним, и круг начинается снова.