Торговый представитель Описание работы: зарплата, навыки и многое другое

Торговые представители продают продукцию предприятиям, организациям и правительствам от имени производителей или оптовиков. Они могут работать непосредственно на компанию, производящую товары, или на независимое торговое агентство, клиентами которого являются производители и оптовики.

Около 34 000 торговых представителей продают научно-техническую продукцию. Приблизительно 1,5 миллиона торговых представителей работали в сфере оптовой торговли и производства в 2016 году.

Торговый представитель Обязанности и ответственность

Обязанности могут зависеть от работодателя и сферы, в которой они работают, но некоторые общие обязанности торговых представителей включают в себя:

• Продать на ключевые розничные счета.
• Свяжитесь с новыми и существующими клиентами, чтобы удовлетворить и превзойти цели продаж.
• Организуйте, вращайте и складывайте полки во время каждого посещения магазина.
• Участвуйте в торговых встречах и обучении на месте.
• Вести переговоры и использовать навыки убеждения, чтобы преодолеть возражения.
• Проведите презентации и продемонстрируйте продукты клиентам.
• Обеспечить ежедневный обзор результатов и достижений для управленческой команды.

Внутренний представитель выполняет это из офиса, в то время как внешний представитель ездит к клиентам.

Торговый представитель Зарплата

Продавцы на оптовом электронном рынке самые высокооплачиваемые. В целом, включая всех торговых представителей, зарплаты делятся на следующие диапазоны:

• Средняя годовая зарплата: $ 79 680 ($ 38,31 / час)
• 10% годового оклада: Более $ 156 630 ($ 75,30 / час)
• Нижняя 10% годовая зарплатаМенее $ 39 960 ($ 19,21 / час)

Доход обычно включает в себя сочетание заработной платы и комиссионных. Комиссия обычно составляет процент от продаж.

Образование, обучение и сертификация

У этой профессии нет никаких формальных образовательных требований, но опыт может быть очень полезным.

• образованиеНекоторые работодатели предпочитают нанимать кандидатов, которые получили степень бакалавра. Многие люди, работающие в этой профессии, специализировались на маркетинге. Те, кто продает техническую и научную продукцию, могут получить выгоду от получения степени, связанной с продуктом, который они продают.
• Повышение квалификации: Некоторые работодатели предоставляют официальные программы обучения для своих новых сотрудников.
• Опыт: связанные сможет быть полезен опыт в любой области, которая требует убеждения и общения с людьми, например, обслуживание клиентов.

Торговый представитель Навыки и компетенции

Чтобы преуспеть в качестве торгового представителя, вы должны иметь определенные мягкие навыки или личные качества.

• Умение слушать: Способность хорошо слушать, чтобы понимать других, позволяет вам реагировать на потребности, желания и проблемы ваших клиентов.
• Навыки устного общения: Вы должны быть в состоянии предоставить краткую информацию о продуктах, которые вы продаете.
• Навыки межличностного общенияВы должны уметь понимать невербальные сигналы, а также вести переговоры и убеждать своих клиентов.
• Навыки критического мышления: Возможность взвесить все ваши варианты и выбрать лучший вариант очень важна, когда вам нужно принять решение или решить проблему

• Навыки обслуживания клиентов: Вы должны соответствующим образом отвечать на вопросы, проблемы и жалобы ваших клиентов.

Работа Outlook

Эта профессия имеет хорошие перспективы работы. Бюро статистики труда США прогнозирует, что с 2016 по 2026 год он вырастет примерно на 5%, что примерно в среднем по всем профессиям. Рост в этой области имеет тенденцию отслеживать здоровье экономики.

Рабочая среда

Внешние представители много путешествуют. У некоторых есть территории, которые охватывают многочисленные штаты, поэтому они находятся вдали от дома и в дороге, большую часть времени.

Это может быть стрессовой профессией как для внутренних, так и для внешних представителей из-за давления, связанного с соблюдением квот и тем, что доход, как правило, напрямую связан с достигнутым объемом продаж.

Рабочий график

Большинство торговых представителей работают по крайней мере полный рабочий день, и эта карьера часто требует более 40 часов в неделю. Даже внешние представители могут проводить много времени по телефону и в Интернете, выставляя продукты, принимая заказы и отправляя жалобы, когда они не путешествуют и лично видят клиентов.

Сравнение похожих работ

Некоторые аналогичные рабочие места и их средняя годовая заработная плата включают в себя:

• Рекламный агент по продажам: $51,740
• Страховой агент по продажам: $50,600
• Менеджер по закупкам: $67,600