Торговый представитель корма для домашних животных Описание работы: зарплата, навыки и многое другое

Торговые представители товаров для животных, также известные как представители производителей, несут ответственность за маркетинг таких продуктов, как продукты питания, лакомства, добавки, игрушки, постельные принадлежности, клетки, аксессуары и другие товары, связанные с животными. Все торговые представители работают под наблюдением менеджера по продажам, поскольку они стремятся найти торговые точки, готовые закупить свой продукт.

Есть два типа торговых представителей: внутренние продажи и полевые продажи. Внутренние позиции по продажам не требуют значительных, если таковые имеются, поездок, так как продажи звонят потенциальным клиентам по телефону. Места продаж на местах требуют частых поездок по обозначенной территории, поскольку представители лично посещают торговые точки, чтобы продавать продукты или проводить обучение, связанное с их линейками продуктов.

Торговый представитель по продаже кормов для домашних животных Обязанности и ответственность

Эта работа обычно требует умения выполнять следующую работу:

• Выявите новых клиентов, выполнив поиск по спискам компаний в Интернете, следуя указаниям существующих клиентов и посещая выставки и конференции.
• Свяжитесь с новыми и существующими клиентами, чтобы объяснить продукты и как они приносят пользу домашним животным
• Внимательно следите за контактами, рекламной деятельностью и объемом продаж
• Помогите клиентам выбрать корм для домашних животных и аксессуары для удовлетворения потребностей своего питомца, спецификаций продуктов и правил
• Подчеркните особенности продукта и объясните возможности и ограничения продуктов
• Отвечать на вопросы клиентов о ценах и наличии товара

• Обсудить цены и условия продаж и соглашений об обслуживании
• Готовим договоры купли-продажи и отправляем заказы на обработку.
• Сотрудничайте с коллегами для обмена информацией, такой как стратегии продаж и маркетинговая информация
• Свяжитесь с клиентами, чтобы убедиться, что они удовлетворены своими покупками
• Давать демонстрации, которые подчеркивают полезные качества продукта

Торговые представители по продаже товаров для животных также могут специализироваться на продаже назначенных продуктов конкретному типу поставщиков, таких как ветеринарные клиники, сети зоомагазинов или крупные торговые выставки. Другие могут специализироваться на продуктах для определенных видов, таких как собаки, кошки или лошади.

Успешные торговые представители также могут перейти на должность регионального менеджера по продажам, где они несут ответственность за надзор за командой продаж и обеспечение обучения и поддержки торговых представителей.

Зарплата Торговый представитель Pet Food

Компенсация в этой профессии может быть основана на комиссии, зарплате или их комбинации. Как правило, представители продукта получают выгоду от некоторой системы бонусов для вознаграждения за выдающуюся производительность, когда они достигают определенных этапов продаж.

Лица, работающие в отделах продаж на местах, часто получают дополнительную компенсацию и такие преимущества, как оплаченные командировочные расходы, использование служебного автомобиля и расходный счет для развлечения клиентов.

Бюро труда и статистики США предоставляет информацию о заработной плате оптовым и производственным торговым представителям:

• Средняя годовая зарплата: 61 660 долл. США (29,64 долл. США / час)
• 10% годового оклада: 122 770 долл. США (59,02 долл. США / час)
• Нижняя 10% годовая зарплата: $ 29 140 ($ 14,01 / час)

Источник: Бюро статистики труда США, 2018

Образование, обучение и сертификация

Чтобы стать торговым представителем продукции для домашних животных, вы должны иметь следующее:

• академия: Большинство торговых представителей продукции для домашних животных имеют по крайней мере степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или в области науки о животных. Опыт торгового представителя по продаже товаров для домашних животных должен включать в себя глубокие знания в области животноводства, публичных выступлений и методов маркетинга. Большинство новобранцев проходят программу обучения в компании, прежде чем начать свою карьеру в сфере продаж.
• сертификацияДля тех, кто работает в сфере продаж, существует несколько известных программ сертификации. Одна высоко оцененная программа сертификации предоставляется Фондом исследований образования представителей производителей (MRERF). MRERF предлагает сертификацию в качестве сертифицированного профессионального представителя-представителя (CPMR) или в качестве сертифицированного специалиста по продажам (CSP).

• членство: Американская ассоциация товаров для животных (APPA) является наиболее заметной группой членов для представителей по продаже товаров для животных. Эта торговая ассоциация проводит исследования рынка, проводит образовательные семинары и ежегодно проводит Global Pet Expo. Их национальное исследование владельцев домашних животных высоко ценится в отрасли и предоставляет подробную информацию об использовании продуктов и услуг владельцами домашних животных. Другой членской группой является Национальная ассоциация агентов производителей, которая предлагает исследования рынка, возможности непрерывного образования и локальные сетевые мероприятия для агентов производителей (в том числе в индустрии домашних животных). Несмотря на то, что эта группа не ориентирована конкретно на профессионалов зооиндустрии, она оказывает значительную поддержку продажам.

Навыки и компетенции торгового представителя кормов для домашних животных

Есть определенные качества, которые вы должны иметь, чтобы быть успешными в продажах:

• Устное и письменное общение: Возможность продавать товары для животных в устной форме, а также в письменных электронных письмах, письмах и презентациях для клиентов
• Навыки межличностного общения: Способность развивать и поддерживать отношения с клиентами для развития лояльной клиентской базы
• Навыки работы с компьютером: Возможность использовать программное обеспечение для анализа данных о продажах, подготовки отчетов и выполнения различных административных задач
• Физическая выносливость: Способность поднимать тяжелые ящики, а также путешествовать и стоять в течение длительных периодов времени

• Самоуверенность: Способность звонить новым клиентам и делать презентации с уверенностью и убедительностью
• Самоконтроль: Способность справляться со стрессом и спокойно достигать целей продаж, чтобы обеспечить безопасность работы и стабильный доход

Работа Outlook

Бюро статистики труда США заявляет, что, согласно прогнозам, число рабочих мест для торговых представителей в промышленности к 2026 году вырастет на 5%. Ожидается, что количество рабочих мест в сфере продаж будет расти так же быстро, как в среднем по всем профессиям, поэтому конкуренция на этих должностях должна сохраняться. Ожидается, что конкуренция будет особенно устойчивой в индустрии продажи продукции для домашних животных, поскольку эти рабочие места имеют потенциал высокой прибыли.

Рынок товаров для домашних животных - это отрасль с оборотом в 50 миллиардов долларов в год, поэтому потенциал заработка должен оставаться высоким для тех, кто сможет найти позиции в этой быстро меняющейся среде продаж.

Рабочая среда

Внутренние торговые позиции в основном работают в офисе, работают с новыми и существующими клиентами по телефону и с помощью веб-технологий, включая чаты, электронную почту и видеоконференции.

Торговые представители на местах часто путешествуют по назначенной территории, чтобы продавать товары клиентам или проводить обучение, связанное с их продукцией. Их территория может охватывать небольшой регион или несколько штатов, требующих длительного пребывания вдали от дома. Когда позволяет время, офисную работу можно выполнять на ноутбуке из самолета или на стойке гостиничного номера.

Рабочий график

Большинство торговых представителей работают полный рабочий день, а многие работают более 40 часов в неделю.

Как получить работу

ПРИМЕНЯТЬ

Посмотрите на ресурсы, такие как Действительно, ZipRecruiter и SimplyHired для последних объявлений о вакансиях. Также свяжитесь с владельцами домашних животных, зоомагазинами и ветеринарными клиниками, чтобы узнать о самых популярных и рекомендуемых кормах для животных и аксессуарах. Затем свяжитесь с производителями этих продуктов, чтобы узнать о возможностях продаж.

НАЙТИ ВОЛОНТЕРСКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ

Членство в таких организациях, как Американская ассоциация товаров для домашних животных (APPA), Ассоциация дистрибьюторов зооиндустрии (PIDA) и Национальная ассоциация агентов производителей, может предложить возможности для налаживания контактов и обучения для начинающих торговых представителей.

Сравнение похожих работ

Люди, заинтересованные в продаже корма для домашних животных, должны также рассмотреть следующие вопросы:

• Агент по продаже рекламы: $51,740
• Представитель по обслуживанию клиентов: $33,750
• Страховой агент по продажам: $50,600
• Специалист по связям с общественностью: $60,000
• Менеджер по закупкам, Покупатель или Агент по закупкам: $67,600

Источник: Бюро статистики труда США, 2018

Представители отдела продаж кормов для домашних животных также могут использовать свои навыки и опыт для перехода к продажам ветеринарных фармацевтических препаратов, которые, как известно, являются чрезвычайно прибыльной областью. Торговые представители ветеринарных фармацевтических компаний продают лекарства и добавки для животных непосредственно ветеринарам и больницам животных, а ведущие производители могут получать заработную плату более 100 000 долларов в год.