Думаете о том, чтобы попробовать продажи?

Аааа, чудесный мир распродаж! Несколько часов холодных звонков люди, которые вешают трубку, если вы звоните, или требуют, чтобы вы покинули их офис, если вы навещаете их лично. Встреча за встречей, прогнозы, обновления конвейера, обучение работе с продуктом, переживание стресса, когда ваши продажи остаются неизменными, недовольные клиенты, конкуренты по низким ценам и клиенты, которые требуют гораздо больше, чем кто-либо мог когда-либо предоставить.

Почему в мире кто-то выбрал карьеру в сфере продаж?

Для тех, кто никогда не пробовал продажи, привлекательности получения значительного дохода и свободы, которой, как полагают многие, пользуются специалисты по продажам, обычно достаточно, чтобы заставить их попробовать продажи. Но прежде чем начать, есть несколько вещей, о которых вам необходимо знать, и несколько причин, по которым продажи могут или не могут быть хорошим выбором для вас.

Поговорим о деньгах

Да, успешные специалисты по продажам могут и действительно получать существенные доходы. Но продажи также называют самой легкой и самой низкооплачиваемой работой в Америке. Это означает, что не все в продажах зарабатывают много денег. Фактически, многие, кто пробует продажи, уходят в другую карьеру, потому что деньги, которые они ожидали заработать, никогда не материализуются.

Другое распространенное описание продаж - это то, что это самая тяжелая и высокооплачиваемая работа в Америке. Те, кто работает больше, чем остальные, кто появляется рано, задерживается и стремится улучшить свои навыки продаж, - это те, кто зарабатывает деньги. В большинстве торговых организаций 80% комиссий получают 20% представителей. Это означает, что если вы не в топ-20%, вы боретесь только за 20% «комиссионного пирога» с 80% продаж.

Начните с низкого, целитесь с высоким

Людям, не имеющим опыта продаж, обычно предлагаются должности начального уровня. Хотя начинать снизу нечего бояться или смущать, вам необходимо понять, из чего состоят списки учетных записей большинства позиций начального уровня: все учетные записи, которые больше никому не нужны.

Хотя это не всегда так, должности начального уровня требуют больше работы и получают наименьшее количество наград. Большинство компаний имеют высокую текучесть кадров в своих отделах продаж и не хотят отдавать главные счета новым, непроверенным торговым представителям. Ожидайте, что ваша позиция начального уровня будет действительно начального уровня и будет заполнена счетами начального уровня и компенсацией начального уровня.

Но не расстраивайтесь. Торговые организации также знают, что им нужно разрабатывать новых представителей, чтобы они могли вырасти в самых эффективных представителей. Если они не предоставляют достаточно возможностей своим новым представителям, они знают, что представители уйдут задолго до того, как у них появится возможность полностью повзрослеть и заключить крупные сделки.

Имея это в виду, ожидайте, что в любой компании, в которой вы работаете, есть надежная программа обучения, которая вознаградит ваши упорные усилия большими возможностями. Если они этого не делают, вы, вероятно, должны искать другого работодателя.

Правда о свободе

Если вы рассматриваете внешнюю позицию по продажам, а это означает, что вы будете проводить большую часть своего времени за пределами офиса, посещая клиентов, у вас будет возможность выбрать, как вы проводите свое время. Вы должны ожидать, что у вас будут стандарты деятельности и, безусловно, вам будет назначена квота продаж, но вы сможете выбрать, как вы проводите много времени. Если вы хотите поиграть в гольф или посмотреть фильм, вы сможете это сделать. Если вы решили взять 2-часовой обед или бежать домой, чтобы быстро вздремнуть на диване, не стесняйтесь.

Но знайте, что вы не будете в продаже очень долго.

Помните, что продажи могут быть самой легкой и самой низкооплачиваемой работой в Америке. Это означает, что если вы хотите работать так же мало, как требуется, вы сможете сделать это на внешнем уровне продаж. Но ваша зарплата будет низкой, а ваши результаты привлекут к себе очень много нежелательного внимания со стороны вашего менеджера по продажам.

Не входите в продажи, если считаете, что это даст вам время заняться другими делами. Чтобы быть успешным в продажах, получать существенный доход от продаж и оставаться в продажах, требуется работа. Тяжелая работа и многое из этого.