Есть ли лучший способ, чем холодные звонки, чтобы делать продажи?

Некоторые продавцы редко делают холодные звонки. Они разработали другие поисковые проекты, которые могут производить продажи, в которых они нуждаются, не тратя долгие часы на телефон. Если это звучит хорошо для вас, вам нужно потратить время на разработку упомянутых альтернативных поисковых каналов, чтобы вы получали достаточное количество потенциальных клиентов из этих источников, чтобы сделать ненужными холодные звонки.

Дитч Холд вместо того, чтобы призывать к горячим лидам

Тёплое лидерство - это перспектива, которая приходит к вам уже заинтересованным в покупке. Самый эффективный способ сократить потребность в холодных звонках - это создать несколько источников теплых проводов:

сетей

Построение сильной сети, помимо прочего, поможет вам получить поток теплых контактов от контактов. Однако имейте в виду, что бизнес-сеть требует времени и усилий с вашей стороны для поддержания. Сетевые контакты ожидают, что вы поможете им с помощью лидов и другой помощи, иначе они не будут склонны помогать вам.

Переходов

Еще один хороший источник теплых отзывов - это рекомендации от потенциальных клиентов и клиентов. На заключительном этапе цикла продаж после закрытия продажи запрашиваются рекомендации для друзей и коллег вашего нового клиента. Поскольку эти рекомендованные потенциальные клиенты знают вашего клиента, который может (надеюсь) подтвердить, насколько они довольны новым продуктом, гораздо легче закрыть рекомендованный потенциальный заказ, чем холодный.

Веб-сайт или социальные сети

Горячие новости могут прийти к вам с сайта или сайта социальной сети. Этими руководителями являются люди, которые посещают сайт компании или читают ее профиль в Facebook и решают, что хотят узнать больше, поэтому они просят продавца связаться с ними. Этих клиентов, как правило, стремятся купить, поскольку они явно заинтересованы в том, чтобы узнать о ваших продуктах, но они также могут запрашивать информацию у ваших конкурентов, поэтому будьте готовы к некоторым тяжелым переговорам.

Кампании по электронной почте

Если ваших теплых выводов недостаточно для поддержания высокого уровня продаж, вы можете рассмотреть другие способы обращения к холодным выводам. Электронная почта является отличным вариантом. Вы можете создать одно сообщение и отправить его большому количеству потенциальных клиентов одним щелчком мыши. Наибольшее беспокойство в отношении электронных писем для больших групп заключается в том, что они случайно перешли черту в спам.

Отправка спама может создать много проблем. Существуют не только законы, запрещающие спам, но и непрофессиональные, которые могут привести к штрафам, потере клиентов, плохой репутации и даже к закрытию учетной записи электронной почты вашим хостинг-провайдером.

Прямая почтовая рассылка может быть лучшим способом найти бизнес

Прямая почтовая рассылка - это традиционный способ связаться с потенциальными клиентами, но он также является самым дорогим. Простое письмо обойдется вам только в расходные материалы и почтовые расходы, но если вы решите собрать профессиональную прямую почтовую рассылку с брошюрой, вы можете в конечном итоге потратить немалые деньги на расходы на дизайн и печать. С другой стороны, если у вас есть хороший список потенциальных клиентов, вы можете получить очень высокую прибыль от прямых почтовых рассылок.

Найти новых клиентов, перейдя от двери к двери

Классический подход «от двери до двери» также может быть эффективным. Если вы продаете потребителю, вы можете выбрать хороший район и начать стучать. Продавцы B2B могут ориентироваться на большие офисные здания и заходить в каждый номер. Личные визиты занимают много времени, но также могут привести к быстрому закрытию, если вы можете поговорить с нужным человеком в нужное время.

Большинство продавцов обнаружат, что эти методы могут дополнять, но не заменять холодные звонки. Продавец, который является увлеченным сетевым специалистом с сильными навыками работы с социальными сетями и готовностью уделять много времени, может сократить количество холодных звонков до крошечной доли по сравнению с продавцом без сетевого или интернет-маркетинга. Тем не менее, нет причин, по которым вы не можете стрелять в небо и пытаться добраться до точки, где вам больше не нужно делать еще один холодный звонок!