Узнайте о предложениях тур товаров

01 Тур Товар Роялти

Конечно, гонорар, который вы заплатите за турпродукты за продажу товаров с вашим именем, изображением, названиями альбомов, логотипами, произведениями искусства и т. Д., Является одним из наиболее важных моментов любой торговой сделки. Существует два способа расчета гонорара за турпродукты: процент и разделение.

Процентные предложения

С процентными сделками музыкант просто получает заранее определенный процент валовых продаж своих товаров. Валовые продажи обычно означают продажи за вычетом любых налогов и сборов с кредитных карт, уплачиваемых производителями товаров. Если вы получаете процент от ваших роялти, вы можете иногда включить в контракт положение о том, что ваша ставка роялти увеличивается при достижении определенных порогов продаж.

Прибыль Сплитс

Распределение прибыли обычно основывается на чистых продажах, поэтому торговая компания вычитает все свои расходы из дохода от продаж, а затем делит то, что остается у музыканта, по заранее определенной ставке. Распределение прибыли распространено в иностранных лицензионных соглашениях так же как соглашениях для шоу стадиона и фестивалей. Кроме того, концертные счета или программы почти всегда продаются по принципу разделения, даже если остальная часть вашего товара продается по процентной сделке.

Обратите внимание, что если вы решите иметь какой-либо товар, который требует, чтобы компания-продавец привела внешнего дизайнера (например, куртку, специально разработанную под известным именем в моде), ваша ставка роялти будет ниже для этих товаров, чем для остальных мерч. Зачем? Потому что торговая компания должна нести расходы внешнего дизайнера, а более низкая ставка роялти - это способ возмещения затрат.

02 Тур Товарные Авансы

Как и контракт на звукозапись, вы получаете аванс на сделку по тур мерчендайзингу. Но авансовые платежи, как правило, возмещаются торговой компанией, а это означает, что вы можете быть готовы заплатить аванс.

Существует ряд обстоятельств, которые могут поставить вас в невыгодное положение по погашению аванса, но большинство из них связаны с тем, что вы не совершаете поездку в сроки, указанные в вашем контракте, или не играете с аудиторией размеров, ожидаемых при заключении сделки. был подписан. Если вы решите, что хотите выйти из контракта, вам придется погасить аванс с процентами.

Достижения могут отличаться по размеру в зависимости от вашей способности к переговорам, продолжительности вашего тура, а также от размера мест встречи и вашей фан-базы.

Большинство авансовых платежей в рамках тура оплачиваются в течение вашего тура, чтобы помочь вам покрыть ваши расходы и остановить платеж, если вы не выполняете условия, изложенные в вашем контракте. В начале и в конце вы получите единовременный платеж с одним или двумя платежами в середине.

В вашем контракте должна быть четко указана сумма вашего аванса и условия аванса.

03 Условия

Срок вашей сделки - это срок вашей сделки. Что касается тура, вы обычно привязаны к одному циклу альбома или до тех пор, пока ваш аванс не будет погашен, в зависимости от того, что дольше. С технической точки зрения, это означает, что если вы погасили аванс, но не выпустили другой альбом, вы заключили контракт с туристической компанией навсегда.

Хороший адвокат может помочь вам договориться о стратегиях выхода из контракта, но убедитесь, что вы очень четко знаете, где находится финишная черта, или вы застрянете с торговым предложением в течение очень долгого времени.

04 зал сборов

Как только вы выйдете из бара, вы обнаружите, что многие заведения взимают процент с прибыли за то, что позволяют вам продавать свои товары вместо них. Это так называемые сборы за зал. Агенты договариваются о стоимости зала с местом, когда они бронируют ваш тур, но компании, занимающиеся мерчендайзингом туров, обычно устанавливают ограничения на сборы за зал, которые они готовы платить. Если ваш агент договаривается об оплате за зал, превышающем предельную сумму, установленную вашей торговой компанией, он не учитывает ваши гонорары.

05 Минимальные показатели

По сути, минимум производительности - это количество людей, которые должны присутствовать на каждом шоу, чтобы вы были согласны с вашим соглашением на тур. Больше людей, больше продаж товаров.

В туристических торговых предложениях обычно измеряются минимальные показатели производительности в зависимости от того, сколько они ожидают продать «на душу», или того, какие средние расходы на торговом стенде будут для каждого человека, проходящего через дверь.

Торговые компании не считают каждого посетителя на выставке как минимум для вашей производительности. Например, никто в вашем списке гостей не считается. Они также считают людей по-разному в разных местах. Шоу стадионов считаются наиболее жесткими. Несмотря на то, что все больше людей посещают шоу на стадионах, они, как правило, тратят меньше, поскольку могут привлекать случайных фанатов, которые не заинтересованы ничего покупать. Некоторые торговые компании стараются вообще не учитывать стадионные шоу в отношении вашей сделки, хотя обычно на этапе переговоров можно достичь лучшего компромисса.

Помните, что падение ниже минимального уровня производительности может привести к возврату аванса, поэтому убедитесь, что цифры реалистичны, прежде чем подписывать сделку.

06 Утверждение произведения искусства

В вашей сделке должно быть указано, если, как и когда вы получите одобрение мер, которые компания / дизайнер производит для ваших показов. Даже начинающие артисты с небольшой историей гастролей могут получить полный творческий контроль в торговых сделках.

07 Эксклюзивность

Вы не можете заключить сделку с двумя туроператорами одновременно. Когда эксклюзивность становится хитрой, это когда у вас есть отдельная сделка по розничной продаже, и / или ваш лейбл планирует какую-то рекламную акцию на вашем шоу.

Как правило, сделки с рекламой не позволяют вам продавать какую-либо продукцию в течение 48 часов с момента показа в двух милях от места проведения мероприятия. Вы должны убедиться, что этот пункт не учитывает розничные магазины, так как вы не можете контролировать, где находится магазин, продающий товары, по отношению к месту проведения.

Промо-акции лейбла, такие как раздача концертной рубашки местной радиостанцией, установленной лейблом, также должны быть разрешены в вашем контракте. Однако туристическая компания может и будет ограничивать количество товаров, которые вы или ваш лейбл можете раздавать бесплатно перед шоу.

08 Продажа остатков

Что произойдет, если вы не продадите все, что туркомпания производит во время вашего тура? Торговая компания попытается продать его. Вы имеете право ограничить, где они могут продать товар и за сколько. Ваш контракт должен предоставить вам возможность купить оставшиеся товары по цене плюс небольшая наценка (но убедитесь, что в контракте не указано, что вы должны купить его).

Если вы не хотите этого, торговая компания обычно оставляет за собой право попытаться продать ваш товар (часто в розничный магазин) на срок до шести месяцев после окончания вашего тура. Однако они не могут продавать ваши товары по сниженной цене. Компания не может преднамеренно производить больше, чем вы разумно могли бы продать в туре, просто потому, что у них есть некоторый остаток после окончания шоу, и при этом она не может производить новые товары после окончания шоу. Кроме того, распродажа вашего товара должна быть неисключительной, если соблюдаются другие условия вашей сделки, поэтому вы можете свободно заключать новые сделки.