Узнайте, как работает тур мерчендайзинг

Когда вы играете вживую, ваши продажи туристических товаров являются важной частью вашей прибыли. Хорошие продажи товаров могут означать разницу между получением наличных денег и получением долга в вашем туре.

Снаружи мерч выглядит довольно просто. Предметы с названием группы, имиджем, логотипом и т. Д. Разрабатываются и продаются фанатам. Легко, правда? Ну, не так много. Merch может стать довольно сложным довольно быстро, и чем больше у вас фанатов, тем сложнее могут стать вещи.

Для инди-групп, которые только начинают свою работу, Merch часто выглядит так просто, как кажется. Кто-то накрывает на месте мерч-стол - часто укомплектованный самими участниками группы или их менеджером - и собирает деньги у фанатов, которые раскошеливаются на товары. Группа обычно просто держит все деньги или в некоторых случаях платит за место, и это все, что она написала.

Когда вы начинаете тур, если у вас есть немного денег, вы можете нанять специального мерчанта, который будет заниматься всеми сетами, продажами и учетом мерч на весь тур. Тем не менее, группа или лейбл, вероятно, спроектировали и оплатили весь товар и сохранили выручку, за вычетом расходов на место проведения мероприятия и расходов (т. Е. Вы обязаны производителю рубашек).

Это все хорошо, пока ваш охват не будет расти, ваши шоу будут расширяться, и компания, занимающаяся мерчендайзингом туров, начнет обнюхивать. Когда вы попадете в высшую лигу, компания, занимающаяся мерчендайзингом туров, захочет снять вашу работу с вашего магазина. Сделки с турфирменными компаниями настолько отличаются от сделок с записями.

В двух словах, компания лицензирует право использовать ваше имя и сходство с продукцией, которую они производят. Затем они работают с вами и дизайнером, чтобы придумать вещи для продажи в дороге. Затем они производят эти предметы, занимаются продажей предметов и выплачивают вам процент от выручки.

Большинство артистов получают процент от продажи своего товара - около 30% или около того довольно распространено, по крайней мере, в США, хотя скорость может колебаться в зависимости от вашей звездной силы. Этот процент обычно берется с валовых продаж вашего товара, то есть с продаж за вычетом налогов и сборов с кредитных карт. Тем не менее, есть еще один фактор, который может повлиять на ваши продажи товаров - плата за зал.

Сборы за залы - это сборы, взимаемые местом продажи вашего товара. Эти сборы, как правило, являются процентным сокращением вашей торговой выручки и выплачиваются в зал торговой компанией. Хотя торговая компания оплачивает сборы за зал, процент, который получает место, зависит от вас и вашего агента. Когда ваш агент заказывает ваши шоу, они договариваются о стоимости зала.

Поскольку вы отвечаете за переговоры по гонорару, который платит рекламная компания, и поскольку в последние годы артисты берут на себя торговлю, в последние годы торговые компании начали вводить ограничения на оплату зала. Все, что есть над крышкой, исходит от художника. Например, если ограничение в вашем договоре мерчендайзинга тура составляет 30%, и ваш агент не может получить более выгодную ставку, чем 40% в качестве платы за зал, разница между максимальным и фактическим взносом (в данном случае 10%) выходит из вашего ассортимента мерч продаж.

Но подождите - где выставочные центры так много берут за продажу товаров под своей крышей? Ну, во многих случаях ваша торговая компания фактически не продает вашу торговую марку. Вместо этого они просто доставляют ваш товар на площадку, а персонал выставочного стенда устанавливает торговую лавку и выполняет всю продажу. Плата за зал - плата за эту услугу. Плата за зал также включает в себя стоимость патрулирования вашего шоу для бутлегеров во многих случаях, но обычно это очень маленький кусок пирога.

Обратите внимание, что предложения по мерчендайзингу могут варьироваться. В некоторых случаях, вместо того, чтобы получать процент от брутто, музыканты получают больший процент от сети, разделяемой между всеми вовлеченными сторонами. Говоря о сделке, на что похожа сделка по мерчендайзингу? Помимо детализации процентов, которые мы уже обсуждали, у туристических мерчендайзинговых сделок есть несколько разных частей.

Одна из самых важных частей такой сделки - аванс. Туристические мерчендайзеры часто платят авансы точно так же, как звукозаписывающие компании. В отличие от сделок с записями, авансовые платежи часто возмещаются / возвращаются, а иногда даже с процентами. Авансы от торговых компаний, как правило, выплачиваются несколькими частями в течение тура и зависят от нескольких факторов:

• Вы должны начать свой тур в течение определенного периода времени, как указано в контракте. Обычно время довольно короткое - обычно три месяца с даты подписания.
• Вы должны согласиться оплатить определенное количество шоу с определенным количеством платящих концертмейстеров за шоу.

Этот последний пункт - «определенное количество посетителей концертов» является ключевым. Этот номер известен как минимум вашей производительности. Торговая компания ожидает, что вы будете играть хотя бы за такое количество людей на каждого. Зачем? Таким образом, им достаточно людей, интересующихся покупкой вашего товара.

Этот минимум производительности основан на сумме денег, которую, как они думают, потратит каждый человек на ваше шоу, например, общая выручка на шоу сократится до 1 доллара, потраченного на рекламу для каждого человека на вашем концерте. Если вы не соответствуете этим минимумам, туристическая компания может отменить вашу сделку и отозвать ваш аванс.

Ваш аванс также может быть отозван, если вы не отправитесь в путь своевременно или если вы не сможете выполнить свои туристические обязательства из-за болезни, травмы и т. Д.

Как музыкант, одним из самых важных моментов, с которыми вы можете договориться в своей туристической сделке, является термин. Узнайте больше об особенностях тур-мерчендайзеров, условиях и минимумах производительности здесь.

Приведенная здесь информация носит общий характер и не предназначена в качестве замены юридической консультации. Ваши собственные обстоятельства и сделка могут отличаться.