Секреты, которые помогут вам договориться о более высокой стартовой зарплате

Нервничать по поводу переговоров о вашей стартовой зарплате? Не быть Согласно исследованию CareerBuilder, 73 процента работодателей ожидают, что кандидаты будут вести переговоры во время процесса найма.

Более того, отсутствие переговоров может стоить вам 1 миллион долларов в течение вашей карьеры. Несколько тысяч долларов в год могут действительно сложить. Если вы останетесь в одной и той же компании в течение многих лет, ваш прирост, скорее всего, будет рассчитываться как процент от вашего текущего заработка, что означает, что низкая заработная плата будет сопровождать вас в течение всего срока вашего пребывания в организации.

Даже если вы отправитесь на более зеленые пастбища, вы не сможете избежать тени этого единственного предложения с низким уровнем мяча. Зачем? Потому что многие работодатели основывают свое предложение хотя бы частично на истории заработной платы кандидатов. (Даже если они не должны - подробнее об этом через минуту.)

Поэтому каждое предложение о работе - это возможность не просто повысить свою зарплату сегодня, но и получить более высокую зарплату в долгосрочной перспективе.

Сроки это все.

В идеальном мире каждый список вакансий будет включать в себя диапазон заработной платы, чтобы обе стороны могли продолжать свою работу, не беспокоясь о том, чтобы тратить время на низкооплачиваемую работу или на кандидата, который находится за пределами их бюджета. Однако в этом несовершенном мире вы не всегда узнаете, сколько платит работа, пока не потратили достаточно времени на процесс.

Как ни печально, не поддавайтесь желанию получить информацию о зарплате на первом собеседовании. Если менеджер по найму не упоминает диапазон, не поднимайте его первым. Сначала заставьте их влюбиться в вас - пока вы тайно собираете информацию о том, что включает в себя эта работа. Вы можете обнаружить, что роль младшая или старшая, чем указано в названии, что изменит ваш запрос (и, возможно, ваш интерес к работе).

Если вас попросили назвать свою цену на ранней стадии, было бы прекрасно сказать, что вы гибки и хотите больше узнать о работе и соответствующих обязанностях.

Сплетни не исследования

Люди любят говорить о своей зарплате с друзьями и коллегами, и им следует - быть более прозрачными в отношении оплаты может только помочь работникам в долгосрочной перспективе. Тайна вокруг зарплаты выгодна только работодателям.

Тем не менее, не думайте, что вы слышите всю правду. Даже если ваш сосед по кабинету очень честен, сообщая о его зарплате, вы не будете знать весь контекст. У него может быть горячий навык, которого у вас сейчас нет, или несколько лет опыта в смежной области, которая делает его более ценным для команды.

Чтобы сравнить яблоки с яблоками, вам нужно взглянуть на проверенные данные о зарплатах тысяч анонимных респондентов, у которых нет оснований распространять правду. Вот где вам пригодятся онлайн калькуляторы заработной платы и опросы. Используйте их, чтобы сравнить свою зарплату с зарплатой сверстников с аналогичными навыками и опытом. Потратьте время на изучение того, что такое хорошая зарплата для кого-то с вашими карьерными полномочиями.

Предложения по зарплате никогда не должны основываться на истории

Ранее мы говорили, что работодатели не должны основывать предложения на предыдущей зарплате кандидатов. Зачем? Потому что компании должны использовать свои компенсационные бюджеты, чтобы стимулировать и вознаграждать то, что им нужно для достижения своих бизнес-целей. Для одной компании это может означать оплату премии за определенный набор навыков. Для другой компании это может означать вознаграждение институциональных знаний и отношений с клиентами.

Предложения о заработной плате за то, что некоторые другие компании решили вознаграждать, по меньшей мере, неэффективны. Но, за исключением федерального закона, запрещающего вопросы истории зарплат во время собеседования, наверняка всегда найдутся работодатели, которые все равно пойдут по этому пути.

Как ищущий работу, ваша цель не состоит в том, чтобы заставить их увидеть ошибку своего пути. Ваша цель - получить оплату. Чтобы сделать это, постарайтесь увести разговор от истории заработной платы и вернуться к предмету под рукой: соответствующая компенсация за эту конкретную работу.

Хранение истории зарплаты для себя может иметь неприятные последствия.

В отчете PayScale «Запрашиваемая история заработной платы… История?» Был обнаружен удивительный факт о тех, кто ищет работу, которые скрывают или раскрывают информацию о прошлой заработной плате. В то время как мужчины получают более высокие предложения, когда они отказываются раскрывать свою историю заработной платы, женщины фактически подвергаются штрафу за такую ​​же работу.

Чего ждать? Да, это правда. Из отчета:

«Женщина, которую спрашивают об истории ее зарплаты и отказывается раскрывать, зарабатывает на 1,8 процента меньше, чем женщина, которая раскрывает информацию. Если человек отказывается раскрывать информацию, ему платят в среднем на 1,2 процента больше ».

Это означает, что когда дело доходит до зарплатной истории, мужчинам и женщинам, возможно, придется использовать разные тактики, чтобы получить самое высокое предложение.

Женщинам нужно по-разному подходить к переговорам по зарплате

На самом деле, исследования показывают, что женщинам, возможно, придется использовать разные тактики ведения переговоров в целом. Исследования показывают, что участники переговоров наказывают женщин, когда они просят большего в процессе переговоров о зарплате. Исследователи предположили, что «восприятие благородства и требовательности объясняет сопротивление женщин-переговорщиков».

Одним из ответов может быть привязка более высокого запроса к коммунальной выгоде. Например, женщина, обсуждающая предложение о работе на должность продавца, может указать, что не в интересах компании нанимать продавца, который принял первое предложение на столе.

Думай за пределами сегодняшнего предложения

В дополнение к переговорам о более высокой ставке, важно смотреть на будущие возможности. Это может означать, что вам нужно узнать расписание проверок и / или право на получение бонусов или спросить об образовательных льготах, которые помогут вам улучшить свой профиль для будущих переговоров. (Опять же, горячие навыки часто равны более высокой зарплате!)

Речь идет о полной компенсации

Наконец, не забывайте о таких преимуществах, как медицинское страхование, 401 тыс. Совпадений и опционы на акции. Число, которое вы видите на своей зарплате, является лишь частью вашей общей компенсации. Отличная медицинская страховка или опционы на акции, которые ходят по местам, могут добавить больше к вашей прибыли, чем более высокая зарплата. Посмотрите на общую картину, прежде чем принять или отклонить их окончательное предложение.