Информация о карьере страхового агента

Страховой агент помогает клиентам выбрать страховые полисы, которые соответствуют их потребностям. Его или ее также можно назвать страховым агентом по продажам. Клиентами являются частные лица и семьи, а также предприятия. Пленный агент работает на определенную страховую компанию и продает только продукты этой компании, в то время как другие агенты работают независимо или для брокера и продают продукты от нескольких страховых компаний.

Виды страхования включают страхование имущества и несчастных случаев, страхование жизни, здоровья, инвалидности и страхование на случай длительного ухода. Многие страховые агенты также продают инвестиционные продукты, такие как паевые инвестиционные фонды, переменные аннуитеты и другие ценные бумаги.

Быстрые факты о страховых агентах

• В 2017 году они получали среднюю годовую зарплату в 49 710 долларов и почасовую оплату в размере 23,90 долларов.
• В 2017 году страховыми агентами было занято более 386 320 человек.
• Большинство из них являются независимыми агентами, которые работают в страховых агентствах и брокерских конторах, в то время как другие являются независимыми агентами, нанятыми страховыми компаниями.
• Большинство рабочих мест являются штатными.
• Перспективы работы для страховых агентов хорошие. Бюро статистики труда США прогнозирует, что занятость вырастет примерно на 10 процентов, что будет выше, чем в среднем по всем профессиям к 2026 году.

День в жизни страхового агента

Ниже приведены некоторые типичные обязанности, которые можно найти в онлайн-объявлениях о вакансиях страховых агентов, рекламируемых на сайте.

• «Обеспечьте потенциальных клиентов, назначьте встречи, определите потребности клиентов и продвигайте соответствующие продукты»
• «Закрыть продажу на текущие перспективы»
• «Встречайте новые производственные цели и задачи бизнеса, как они установлены»
• «Обеспечить быструю, точную и дружелюбную поддержку клиентов»
• «Построить деловые реферальные отношения»
• «Поддержка торгового персонала с вводом цитат и рабочих обновлений»
• «Будьте командным игроком, который хочет быть частью чего-то большего, чем просто его / ее работа»

Как стать страховым агентом

Работодатели предпочитают нанимать страховых агентов, имеющих высшее образование, особенно в сфере бизнеса или экономики. Они могли бы рассмотреть возможность найма выпускника средней школы, который доказал способность продаж.

Каждый штат требует, чтобы страховые агенты были лицензированы. Им нужны отдельные лицензии для продажи страхования жизни и здоровья или страхования имущества и несчастных случаев. В большинстве штатов торговые агенты должны пройти курсы предварительного лицензирования и сдать государственные экзамены.

Мягкие навыки, которые вам нужны

Помимо требований к образованию, обучению и лицензированию, вам также понадобятся определенные навыки работы с людьми или личные качества, чтобы выполнять свою работу. Они есть:

• Навыки слушания: Чтобы понять потребности ваших клиентов, вам нужны отличные навыки слушания.
• Понимание чтения: Вы должны понимать письменные документы, описывающие страховые инструменты.
• Устное общение: страховые агенты должны передавать информацию о продуктах, которые они продают.
• Межличностные навыки: Ваша способность продавать политику зависит от ваших отношений с другими людьми. Вы должны быть в состоянии установить хорошие отношения с потенциальными клиентами, понять их потребности и убедить их дать вам свой бизнес.

Что работодатели ожидают от вас

В дополнение к навыкам и опыту, какие качества ищут работодатели, когда нанимают работников? Вот некоторые требования из фактических объявлений о вакансиях, найденных на самом деле:

• «Хорошие навыки работы с компьютером (Outlook, Word, Excel, программное обеспечение для управления агентствами, программное обеспечение для цитирования)»
• «В восторге от роли, которую страховые и финансовые продукты играют в повседневной жизни членов»
• «Обладают искренним желанием учиться, быть интуитивно понятным, находчивым и быть обучаемым»
• «Должен быть организованным, способным к многозадачности и эффективным»
• «Должен быть агрессивным / напористым, самостоятельным и способным влиять на других»

Это занятие подходит для вас?

• Голландский кодекс: ECS (предприимчивый, обычный, социальный)
• Типы личности MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Тайгер, Пол Д., Баррон, Барбара и Тайгер, Келли. (2014) Делай то, что ты есть, NY: Hatchette Book Group.)

Занятия со связанными видами деятельности и задачами

	Описание	Средняя годовая заработная плата (2015)	Минимально необходимое образование / обучение
Торговый представитель по рекламе	Продает рекламодателям место в журналах и газетах, а также эфирное время на радио и телевизионных программах.	$49,680	Степень бакалавра предпочтительнее; На рабочих курсах
Торговый представитель	Продает продукцию для производителя или оптовика	$60,340	Степень бакалавра Предпочитаемый
Биржевой трейдер	Покупает и продает акции для инвесторов	$63,780	Степень бакалавра
Розничный продавец	Продает товары напрямую потребителям, как правило, в магазине.	$23,370	H.S. или Диплом об эквивалентности

Источники:

Бюро статистики труда Министерства труда США,Руководство по профессиональной гигиене, 2016-17.

Управление по трудоустройству и обучению Министерства труда США,O * NET Online.