Как договориться о предложении встречной зарплаты на работу

Какой лучший способ договориться о встречном предложении, когда вы не в восторге от полученного предложения о работе? Сколько свободы у вас есть, когда вы получаете предложение о работе? Какой лучший способ сделать встречное предложение? Когда следует прекратить переговоры и принять или отклонить предложение по зарплате?

Это отличные и сложные вопросы. Приятно получить предложение о работе, но менее замечательно, если зарплата или ставка не соответствуют вашим ожиданиям или требованиям. Поэтому, когда вы получаете удивительно низкое предложение - или просто чувствуете, что заслуживаете лучшего или можете получить больше - разумно было бы подумать о том, как договориться о том, чтобы получить лучшую зарплату.

Что такое встречное предложение?

Встречное предложение - это предложение, сделанное кандидатом в ответ на предложение заработной платы от работодателя. Встречное предложение выдается, когда предложение о работе, представленное потенциальным работодателем, не считается соискателем приемлемым.

Сотрудник может также выдать встречное предложение своему нынешнему работодателю, если ему будет назначена повышение по службе, и он не согласен с новой компенсацией, предлагаемой для принятия на эту должность.

Встречное предложение также может быть сделано компанией, когда они узнают, что ценный сотрудник получил предложение от другой организации. В этом случае работодатель предложил бы больше денег или других стимулов для сотрудника, чтобы остаться в компании.

Рассматривая встречное предложение, вы можете сделать несколько вещей, чтобы увеличить свои шансы на получение большей оплаты, и несколько вещей, которые могут вам помешать.

Сделай это:

• Исследуйте диапазон зарплат для вашей желаемой должности

• Знайте, что более 50 процентов работодателей ожидают переговоров о заработной плате начального уровня

• Поймите, что работодатели предложат самую низкую зарплату, которую, по их мнению, вы примете

• Подумайте, сколько вам нужно или вы хотите получить работу, рыночные ставки, другие возможности и текущий рынок труда

• Сосредоточьтесь на фактах, таких как ценность, которую вы приносите, а не на эмоциях

• Будьте готовы попросить другие льготы, если более высокая зарплата не вариант

Не делай этого:

• При выборе диапазона встречных предложений полагайтесь на свои интуитивные чувства или финансовые потребности.

• Установите нижнюю часть вашего диапазона ниже, чем вы готовы принять

• Вести переговоры слишком агрессивно, или они откажутся от предложения

• Ожидайте, чтобы получить больше, если вы не готовы просить

• Переговоры только ради переговоров

• Сделайте блеф, если не хотите уходить

Стоит ли сделать встречное предложение?

Опрос CareerBuilder сообщает, что более половины работников (56 процентов) не договариваются о большем количестве денег, когда им предлагают новую работу. Это связано с тем, что им неудобно просить больше денег (51 процент), опасаться, что работодатель примет решение не нанимать их, если они попросят (47 процентов), или не хочет показаться жадным (36 процентов). Исследование Glassdoor сообщает, что женщины реже договариваются о компенсации, чем мужчины, причем две трети женщин (68 процентов) не договариваются о зарплате по сравнению с 52 процентами мужчин.

Несмотря на то, что многим соискателям неудобно вести переговоры, многие организации ожидают, что кандидаты сделают встречное предложение.

Пятьдесят три процента работодателей заявляют, что они хотят договориться о зарплате по первоначальным предложениям о работе для работников начального уровня, а 52 процента говорят, что когда они впервые продлевают предложение о работе на сотрудника, они, как правило, предлагают более низкую зарплату, чем хотят. платить. Так что есть место для переговоров для многих кандидатов.

Сколько компенсации для цели

Вам не нужно указывать в электронном письме, сколько еще денег вы надеетесь заработать - это обсуждение развернется после того, как менеджер по найму увидит ваше электронное письмо и согласится назначить встречу или телефонный звонок. (Надеюсь. Подробнее о другой возможности в данный момент.)

В идеале вы должны установить целевой диапазон зарплат перед первым собеседованием, но если нет, то нет лучшего времени, чем настоящее. Вы хотите иметь хорошее представление о том, сколько вы надеетесь получить - и готовы взять - задолго до того, как вы начнете вести переговоры всерьез.

Исследование имеет решающее значение для этого. Не допускайте ошибки, которую совершают многие соискатели, когда устанавливают цену, исходя из интуиции или финансовых обязательств, которые необходимо выполнить. Поступая таким образом, вы можете либо выбрать себе цену за работу, которую вы хотите, либо продавать свои навыки гораздо короче, чем необходимо.

Вместо этого, исследовательские оклады варьируются в зависимости от точного названия должности и обязанностей, которые определяются описанием работы и тем, что вы узнали во время собеседования. Есть много онлайн-инструментов, которые могут дать вам представление о том, что разумно. Например, сайт информации о зарплате PayScale.com создаст для вас бесплатный отчет, основанный на ваших ответах на вопросы анкеты о целевой работе, вашем опыте, навыках, образовании и географическом положении.

Наконец, не устанавливайте нижний предел вашего диапазона ниже, чем вы хотели бы принять. Менеджеры по найму имеют бюджет, и даже могут получать бонусы за поддержание низких затрат.

Они часто предлагают вам наименьшее число, которое, как они думают, вы возьмете - не потому, что они хотят преуменьшить вас или обесценить ваши навыки, а потому, что их работа заключается в том, чтобы оставаться на цели, ограничивать бюджет, а также нанимать хороших кандидатов,

Что может случиться, когда вы встречаете предложение

Но в то время как вы можете вести переговоры, возможно, что работодатель может отменить предложение о работе, если вы сделаете это слишком агрессивно. Некоторые работодатели не в восторге от кандидатов, которые многократно повторяют предложения зарплаты. Кроме того, может быть установлен диапазон окладов для должности и может не быть много места для дальнейших переговоров.

Возможно, переговорный процесс может оставить вас и работодателя разочарованным и разочарованным. В идеальном мире такой ситуации не возникнет, потому что во время собеседования вы получите представление о том, что компания имеет в виду под зарплатой, и прояснили ваши ожидания по зарплате.

Конечно, также возможно, что переговорный процесс пройдет гладко, что приведет к встречному предложению - это все, что вы хотите, и это приемлемо для менеджера по найму и компании. Когда вы решаете, стоит ли вести переговоры о встречном предложении, помните о следующих соображениях: разговоры о зарплате, которые вы вели на протяжении всего процесса собеседования, рыночная ставка на должность, ваша текущая зарплата, насколько вам нужна эта работа, доступность аналогичные позиции и рынок труда в целом.

Если вы чувствуете, что как кандидат вы заслуживаете большего и что ваши ожидания обоснованы в зависимости от позиции и отрасли, используйте приведенные ниже советы и стратегии для обсуждения встречного предложения.

Как договориться о встречном предложении

Если вы получили предложение, которое не соответствует вашим ожиданиям, у вас есть несколько вариантов:

• Спросите, есть ли гибкость в начальной (или будущей) зарплате
• Рассмотрим льготы, которые вы можете договориться в дополнение или вместо зарплаты
• Откажитесь от предложения, понимая, что компания не может сделать встречное предложение
• Создать возможность для дальнейшего обсуждения

Один из лучших способов начать обсуждение после того, как вы получили предложение, - это попросить о встрече, чтобы обсудить предложение.

Изучите письмо с встречным предложением и электронное сообщение о встречном предложении, которое вы можете адаптировать к вашим обстоятельствам, если вы собираетесь сделать встречное предложение.

Советы по переговорному процессу

Хотя мы упомянули множество причин для осторожности при ведении переговоров, также хорошо помнить, что, если вы чего-то не просите, вы, как правило, этого не получите. Вполне возможно, что у компании есть больше денег на вашу зарплату (и на самом деле они могут рассчитывать на определенную сумму переговоров и соответственно подготовили предложение).

Вот несколько советов, которые следует учитывать при обсуждении встречного предложения:

Знайте свою ценность и оценку отрасли для вашей позиции

Лучшая тактика ведения переговоров основана на фактах, а не на эмоциях, поэтому потратьте некоторое время на изучение. При ведении переговоров о вашем встречном предложении вам нужно будет обосновать, почему вы должны получить лучшее предложение. Это дело будет основываться на вашей ценности: вы захотите напомнить работодателю о том, почему вы особенно хорошо подходите, предлагая опыт и ноу-хау, которых нет у других кандидатов. (Скорее всего, работодатели предпочли бы не возобновлять процесс собеседования; они выбрали вас по определенной причине!)

Кроме того, вы хотите, чтобы работодатели знали о рыночной стоимости позиции. Вы можете упомянуть диапазон зарплат на аналогичные должности в других компаниях. Вот, как исследовать компанию, и вот калькуляторы зарплаты, чтобы помочь вам знать отраслевые нормы.

Не торопи

Поскольку вам нужно много информации, чтобы сделать разумное встречное предложение, стоит потратить некоторое время, прежде чем вы начнете переговоры. Начните с отправки благодарственной записки за предложение о работе и установления графика времени, когда вы будете на связи.

Не забывайте о не связанных с зарплатой льготах

Перед тем, как свернуть письмо-предложение в шар, загляните за пределы зарплаты. Возможно, вы получаете другие льготы и льготы (например, компенсацию за обучение, возможность работать из дома в неделю каждый месяц и т. Д.), Которые компенсируют более низкую заработную плату. Или, если вы этого не сделаете, возможно, есть некоторые не связанные с заработной платой льготы, которые вы могли бы попросить, которые сделали бы более низкую зарплату более приемлемой. Вы можете попросить подписать бонус, чтобы страховое покрытие началось немедленно, если у компании есть 30-дневный период ожидания, дополнительные дни отпуска, покрытие ваших транспортных расходов и т. Д.

Не слишком дави

Подумайте, почему вы ведете переговоры - это потому, что вы искренне считаете, что позиция заслуживает более высокой ставки, или вы ведете переговоры ради переговоров? Если вы довольны предложением, возможно, вы не захотите давить слишком сильно, чтобы получить немного больше. Самые лучшие переговоры о работе заканчиваются и с работником, и с работодателем, довольным решением.

Не говори слишком много

Есть некоторые вещи, которые не помогут вашему делу, когда вы ведете переговоры о зарплате.

Знайте, что действительно важно для вас

Вы будете вести переговоры по-разному в зависимости от ваших обстоятельств. Получение предложения о работе после того, как вы были безработным в течение года, отличается от предложения, когда вы работаете на приемлемой работе. Не блефуйте, если вы на самом деле не желаете уходить от предложения работы. Но если вам повезло рассмотреть два предложения о работе, используйте это в своих интересах.