Основные бизнес-советы

Продавцы могут преуспеть и не преуспеют, даже не построив бизнес-сеть, но эти продавцы, вероятно, работают в десять раз сложнее, чтобы генерировать продажи, чем их коллеги, которые практикуют хорошие сети. Сплошная сеть поможет вам вести … поможет вам организовать встречи с людьми, которые иначе недоступны … и даже даст вам несколько поводов, чтобы плакать, когда дела идут плохо.

Сеть по своей сути является построением отношений. Вы устанавливаете взаимовыгодную связь с кем-то по деловым причинам. Похоже на продажу, не так ли? Многие навыки, необходимые для построения и поддержания сети, - это те же навыки, которые вы уже используете для продажи своего продукта или услуги. Таким образом, в дополнение к другим преимуществам работы в сети, это отличная возможность отточить свои навыки продаж.

Познакомьтесь с нужными людьми

Первый шаг - это связаться с нужными людьми. Ваша ближайшая торговая палата - отличное место для старта. Эти организации предназначены для развития связей между местными предприятиями. Существует также ряд торговых организаций, которые помогут вам связаться с другими специалистами по продажам. Такие профессионалы могут помочь не только с ведущими, но и с возможностями трудоустройства и обучения продажам.

Отраслевые конвенции являются идеальным местом для встреч и приветствия потенциальных контактов. Каждый участник, который не является продавцом в конкурирующей компании, является потенциальным клиентом. Даже другие продавцы могут быть полезными контактами, поскольку многие будут из компаний, чья продукция дополняет вашу, а не напрямую конкурирует с вами.

Социальные сети

Интернет предлагает огромные возможности для создания сетей. LinkedIn - это бизнес-сайт, ориентированный на бизнес, который разработан для того, чтобы вам было проще связаться с потенциальными ресурсами. Здесь также размещаются учебные материалы и группы наставников. Другие известные сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, также являются идеальными местами для поиска новых связей.

Волонтерство - это прекрасный способ познакомиться с людьми и сделать что-то хорошее. Вы можете стать волонтером для некоммерческих организаций, церквей, программ наставничества, программ по работе с общественностью, отраслевых групп и десятков других местных и национальных организаций. Добровольческие должности обычно требуют значительных временных затрат, но они также позволят вам встретиться с людьми, которых вы иначе не смогли бы достичь, и обеспечат простой способ наладить отношения с этими людьми.

Независимо от того, что вы используете для расширения своей сети, вам нужно хранить информацию каждого. Бесполезно делать пять контактов в страховой отрасли, если вы не помните их имена или номера телефонов! Сканер визиток может помочь; Вы можете отсканировать карточку нового контакта и сохранить информацию в цифровом формате. Многие сканеры могут автоматически экспортировать свои данные в CRM по вашему выбору. Но если вы не хотите вкладывать средства в специализированное оборудование, базовую электронную таблицу или даже в старый резерв, Rolodex, - это может работать очень хорошо.

Хитрость заключается в том, чтобы выбрать подходящую вам систему и регулярно обновлять ее по мере сбора контактной информации.

Практика Терпение

Соблазнительно пытаться продавать свои продукты своим сетевым контактам, особенно когда вы не достигаете своей цели на месяц, но сопротивляйтесь желанию. Если вы сделаете коммерческое предложение для контакта, ваш статус меняется с «деловое соединение» на «раздражающий продавец». Хорошо, если ваши сетевые сотрудники знают, что вы делаете, и, возможно, расскажете им немного о ваших продуктах и ​​услугах, но всегда будьте осторожны.

Создав основу для своей сети, вы не можете просто остановиться и почивать на лаврах. Ваши контакты требуют такого же внимания и компромисса, как и в любых отношениях. Если вы звоните своим контактам только тогда, когда вам нужна услуга, вы вскоре окажетесь в голосовой почте без надежды на обратный звонок.

С другой стороны, людям нравится делать одолжения другим людям, если они не чувствуют, что вы ими пользуетесь. Если вы соблюдаете основные социальные вежливости - регулярно звоните или пишите по электронной почте, чтобы наверстать упущенное, помогать своим контактам, когда они в этом нуждаются, и незамедлительно благодарить их, когда они помогают вам - вы обнаружите, что большинство ваших контактов будут рады помочь вам,