Торговый представитель по кормам для скота

Представители отдела продаж кормов для скота используют свои знания в области питания животных и навыки продаж, чтобы продавать кормовые продукты дилерам и животноводческим предприятиям.

обязанности

Торговые представители по продажам кормов для скота несут ответственность за сбыт кормовых продуктов производителя дилерам, таким как местные поставщики кормов, ферм и оборудования. Торговые представители кормов могут также продавать напрямую конным фермам и животноводческим предприятиям.

Торговые представители по продажам кормов для скота должны постоянно узнавать о индустрии кормов для скота и конкретной линейке продуктов своей компании. Они также должны настойчиво искать новые перспективы и работать над созданием дополнительных учетных записей на своей территории.

Большинство позиций торговых представителей по кормам для скота основаны на местах, что требует частых поездок по обозначенной территории для сбыта продукции. Торговые представители также должны посещать торговые точки, чтобы предоставлять обучающие и маркетинговые материалы продавцам дилеров. Также может потребоваться участие в отраслевых выставочных мероприятиях или конвенциях.

Торговые представители должны вести подробные записи о своих продажах, разрабатывать списки потенциальных клиентов, составлять отчеты о расходах, планировать посещения дилеров, готовить презентации по продажам, а также обеспечивать постоянное обслуживание клиентов и поддержку своих клиентов. Торговые представители обычно имеют гибкий график, но их рабочие часы часто включают ночи и выходные.

Варианты карьеры

Многие торговые представители по продажам кормов для скота специализируются на предложении линии кормовых продуктов для одного из основных видов, таких как лошади, крупный рогатый скот, овцы или птица. Представители могут также специализироваться дальше, предлагая продукты, которые предназначаются для определенного сегмента разновидностей. Например, торговые представители корма для лошадей могут сосредоточиться на предложении кормов, специально предназначенных для лошадей или племенного поголовья.

Представители отдела продаж кормов для домашнего скота также могут использовать свои навыки и опыт для перехода на другие связанные с карьерой пути, такие как продажа ветеринарных фармацевтических препаратов, которые, как известно, являются чрезвычайно прибыльной областью. Торговые представители ветеринарных фармацевтических компаний продают лекарства и добавки для животных непосредственно ветеринарам. Также возможно перейти к продажам товаров для животных, что является частью индустрии домашних животных стоимостью 50 миллиардов долларов в год. Торговые представители по продаже товаров для домашних животных могут предложить широкий ассортимент товаров для зоомагазинов и других торговых точек.

Образование и обучение

Представители отдела продаж кормов для домашнего скота могут иметь различное образование. Несмотря на то, что для тех, кто вступает в эту карьеру, нет особых требований к образованию, большинство производителей предпочитают, чтобы их кандидаты в торговые представители имели степень по маркетингу, бизнесу, животноводству, сельскому хозяйству, коммуникациям или ветеринарной сфере. Степень магистра дополнительно увеличивает ваши шансы на продвижение на руководящую должность, например, должность в управлении продажами.

Предыдущий опыт работы в розничных продажах кормов, таких как корма или фермерские магазины, полезен. Торговый представитель должен быть очень хорошо знаком с видами животных, для которых они продают продукты, поскольку они будут иметь дело с профессионалами в этой области.

Новобранцы, занимающиеся продажами, обычно проходят спонсируемую компанией программу обучения перед выходом на поле. Обучение продажам может длиться от нескольких недель до нескольких месяцев. Команда менеджеров по продажам также обеспечивает постоянное обучение торговых представителей, так как новые продуктовые линейки разрабатываются и выводятся на рынок.

В индустрии продаж есть несколько групп участников. Одна известная группа торговых представителей - Национальная ассоциация агентов производителей (MANA), которая предлагает исследования рынка, возможности непрерывного образования и локальные сетевые мероприятия для агентов производителей.

Высококачественная программа сертификации обеспечивается Фондом исследований образования представителей производителей (MRERF). MRERF предлагает сертификацию либо в качестве сертифицированного профессионального представителя представителя (CPMR), либо в качестве сертифицированного специалиста по продажам (CSP).

Оплата труда

Компенсация для торговых представителей по кормам для скота может основываться на комиссионных, зарплате или (чаще всего) их комбинации. Торговые представители также обычно извлекают выгоду из некоторого типа структуры бонусов, которая вознаграждает выдающуюся производительность при достижении определенных этапов продаж.

По данным Бюро труда и статистики США, средние 50% торговых представителей зарабатывали от 48 540 до 99 570 долларов в год в ходе исследования заработной платы в 2008 году. Самые низкие 10% зарабатывали менее 34 980 долларов в год, а самые высокие 10% зарабатывали более 133 040 долларов в год. Средняя заработная плата торговых представителей составляла 70 200 долларов.

Лица, работающие в отделах продаж на местах, часто получают дополнительную компенсацию и льготы, такие как расходный счет для развлечения клиентов, оплачиваемые авиабилеты и проживание в отеле, а также использование служебного автомобиля.

Работа Outlook

Ожидается, что возможности для работы торгового представителя будут расти так же быстро, как в среднем (около 7%) для всех профессий, поэтому конкуренция за остающиеся вакансии должна сохраняться. Согласно BLS, перспективы трудоустройства будут наилучшими для тех, кто имеет высшее образование, опыт работы в этой области и хорошие маркетинговые навыки.