Внештатный адвокат? Вот как получить клиентов

Как внештатный адвокат, вы работаете на других адвокатов (выполняя работу, которую они слишком заняты или не хотят делать по какой-то причине). Как вы собираетесь получить клиентов? Ты угадал! Вам нужно встретиться с другими адвокатами, которым могут понадобиться ваши услуги. Да, это страшная сетевая игра.

Подготовьте свою речь в лифте

Каждому нужна хорошая «речь лифта», чтобы кратко объяснить, кто они и что они могут предложить. Как внештатный адвокат, вы можете сказать что-то вроде: «Привет, я Элисон Монахан. Я независимый адвокат и помогаю другим адвокатам, специализирующимся на гражданских судебных процессах, выполнять работу, на которую у них нет времени ». Коротко, мило и точно, но это в двух словах передает ваше ценностное предложение.

Подумайте, с кем вы хотите встретиться

Хотя вы можете работать в качестве фрилансера для разных адвокатов, важно подумать о кто Вы хотите встретиться и где эти люди. Например, встреча с сотрудниками юридической фирмы, вероятно, не поможет. Зачем? Потому что они не в состоянии нанять вас. Однако встреча с партнером в небольшой фирме может окупиться, потому что этот человек занят, утомлен и способен вам заплатить.

Получить там

В какой-то момент вам, вероятно, придется выйти из дома, чтобы получить клиентов. Если вы хотите сосредоточиться на судебной поддержке, начните болтаться вокруг здания суда и общаться с адвокатами. Неизбежно, кому-то, вероятно, потребуется покрытое слушание или другая работа, сделанная. Скажи да. Участие в сетевых мероприятиях с другими юристами, в коллегии адвокатов или где-либо еще, может быть полезным, но не забывайте о сетях, не относящихся к сфере юриспруденции, таких как Торговая палата или Тамада. Даже в этих более общих группах могут быть юристы, и они могут быть более восприимчивыми к беседе с вами, когда конкуренция меньше.

Другим ценным (и часто упускаемым из виду) источником работы являются личные CLE-события. В любом случае вам необходимо продолжить юридическое образование в большинстве штатов, так почему бы не обратиться в CLE лично по интересующей теме и посмотреть, кто там. Конечно, чтобы это работало, вам действительно нужно поговорить с другими людьми в комнате, а не просто задремать во время презентации. Мероприятие на целый день может быть полезным, так как у вас будет идеальное время для общения во время обеда, а также до и после сеансов. Ваша школа также может быть ценным источником помощи, и они могут захотеть познакомить вас с конкретными выпускниками, с которыми вы хотели бы встретиться (а также провести сетевые мероприятия для выпускников).

В конечном итоге, делая что-то самый важный шаг! Любой вариант, который вы выберете для общения с людьми, может только помочь.

Развивайте свою реферальную сеть

Мир юриспруденции невелик, и хороший процент вашей работы после первых нескольких клиентов, вероятно, будет проходить через рефералов. Убедитесь, что вы поддерживаете свою реферальную сеть и думаете о себе. Если кто-то отправит вам реферал, отправьте ему благодарственную карту или подарок. Но не забывайте о ценности продолжающегося кофе или обеда, чтобы быть уверенным, что вы «заболели». Знаете ли вы кого-нибудь, кто мог бы помочь в течение нескольких недель?

Попросить работу

Юристы не обучены продавать, и для начинающих юристов-фрилансеров может возникнуть трудность. Но, если вы не спросите, вы вряд ли получите работу. Тренируйтесь самостоятельно, а затем над доверенным другом, пока фраза «Есть ли у вас какая-либо работа, с которой я мог бы помочь?», Скатывается с вашего языка, когда этого требует ситуация. Не стесняйся! Сделайте запрос.