Как написать рекламное объявление, которое работает

Рекламные объявления противоречат типичной рекламе, которая на 90 процентов визуальна и практически не содержит письменного слова.Вместо этого рекламодатели стремятся походить на страницы публикации, в которой они появляются, и предназначены для того, чтобы быть интересным чтением, разглашая огромное количество информации о продукте или услуге. Правило № 1 - развлекать читателя. Рекламные объявления также известны как реклама в виде длинных копий или нативная реклама в цифровом мире. Чтобы добиться рекламного успеха, начните с того, что, как известно, работает.

Откажитесь от продаж

Когда все сказано и сделано, это, вероятно, самый важный совет, который вы можете получить при написании рекламного ролика. Ваша реклама - это ваш троянский конь. У вас может быть армия точек продаж, но ваша аудитория не будет их читать, если увидит, что они идут. Читатели не хотят читать, они хотят читать что-то интересное. Продажа языка и жестких ударов не интересна. Для некоторых они могут быть оскорбительными.

Для этого вам нужно создать рекламное объявление, которое имеет прямое и логическое соединение с вашим продуктом или услугой. Если вы продаете чистящее средство, статья о невидимых опасных микробах, скрывающихся в вашем доме, может сработать. Если вы продаете инструмент, напишите о 10 простых проектах «Сделай сам», с которыми может справиться каждый.

До тех пор, пока вы можете несколько раз тонко плести свой конкретный продукт, вы будете успешно связывать их вместе и сажать семена, которые могут привести к продаже. Откровенный язык продаж не превратит столько людей в покупателей.

Вы можете создать удивительно хорошо написанный рекламный ролик, который доставит читателя от заголовка до последнего абзаца. Но если вы вдруг перейдете от языка редакции к продажам, люди уйдут. Это означает большой скачок в тональности. Держите продаваемые сообщения в тонусе правильно.

Заголовки делают тяжелую работу

Поскольку цель вашего объявления - больше походить на статью или функцию, не включайте в игру визуальные эффекты и дорогие фотосессии. Копия должна стоять сама по себе. Ваш заголовок должен быть убедительным, интересным и резким. Дайте читателям нечто неожиданное, что призывает их прочитать настоящую статью.

Рекламный заголовок 1926 года по-прежнему очаровывает рекламное сообщество. Джон Каплес писал: «Они смеялись надо мной, когда я сел за пианино. Но когда я начал играть!» Его успех зависит от эмоций, пробуждаемых в одно мгновение после прочтения. Здесь нет жестких продаж, но предполагаемые мягкие свинцовые чары и обольщения.

Привлекать читателя

Писатели часто дают осечку, чрезмерно озабоченные тем, что сплетают список требуемых точек продажи и сухие исследования, когда читатели хотят эмоциональной реакции. Снова глядя на работу Джона Кэпла, язык в первых нескольких строках копии продолжает интриговать: «Артур только что сыграл Розарий. Зал зазвонил аплодисментами. Я решил, что это будет драматический момент для меня, чтобы я дебют «.

Продажа идет ко второй половине объявления и написана с мастерской тональностью. Посмотрите на рекламные ролики на протяжении десятилетий. Работа Каплеса давно миновала, но она продолжает резонировать из-за его способности вызывать эту эмоциональную реакцию у читателя.

Ваша цель - взять холодную перспективу и дать им повод позвонить, посетить веб-сайт или написать клиенту по электронной почте. «Развлекать, информировать и продавать» - мантра.

Исследуйте контекст

Каждая великая звезда рекламы на протяжении веков, как Дэвид Огилви, Уильям Бернбах и Алекс Богуски, знает о важности исследования средств массовой информации. Если вы разрабатываете рекламный щит, все зависит от местоположения и окружения. Работаете над печатной рекламой? Вам нужно читать журнал от корки до корки. То же самое касается рекламы. Ваша реклама должна быть ориентирована на читателей предполагаемого журнала или газеты.

Реклама появляется в Максим Журнал, например, будет иметь совершенно другой тон, чем на страницах мода, хотя товар или услуга могут быть точно такими же. Если вы хорошо знаете читателей журнала, у вас будет больше возможностей написать интересный заголовок и скопировать его, чтобы заинтересовать.

Используйте фотографии и иллюстрации экономно

Некоторые рекламные материалы используют фотографии или схемы, оставляя мало места для копирования. Это упущенная возможность сплести больше истории о вашем продукте. Используйте визуальный контент разумно и разумно. Используйте визуальные эффекты только в том случае, если они помогут продать идею и продвинуть историю вперед. Посмотрите на газетную статью или журнальную статью в качестве ориентира. Слишком много изображений, слова не способны построить историю и завершить продажу.