Названия позиций продаж - что искать

01 Национальный директор по продажам

Национальный директор по продажам разрабатывает широкие планы продаж и цели, которым должны следовать все офисы продаж по всей стране. Такие планы должны быть достаточно гибкими, чтобы региональные или местные отделения могли корректировать их по мере необходимости для удовлетворения определенных потребностей, которые могут быть специфическими для их местоположения. Однако общие цели и задачи должны быть твердыми.

Человек с этой работой тесно сотрудничает с региональными директорами по продажам, чтобы убедиться, что планы продаж реализованы должным образом и цели достигнуты. Также ожидается, что они будут координировать свои действия с отделом маркетинга при разработке планов и стратегий продаж.

По данным payscale.com, к 2018 году средняя заработная плата национального директора по продажам превышает 100 000 долларов США, а также ожидается получение степени бакалавра в соответствующей области и нескольких лет опыта работы.

02 Региональный менеджер по продажам

Региональный менеджер по продажам обычно контролирует менеджеров по продажам в нескольких местах в одной общей области. Это название работы может использоваться в розничной торговле или в розничной торговле, а размер региона может варьироваться от компании к компании.

Можно ожидать, что этот человек будет часто ездить в магазины или офисы в регионе, чтобы тесно сотрудничать с отдельными менеджерами по продажам. Они помогают реализовать корпоративные планы продаж и обеспечивают их выполнение и достижение целей продаж в каждом месте.

В нерелевских настройках они могут управлять основными учетными записями в регионе.

По данным payscale.com, средняя зарплата за эту должность по состоянию на 2018 год составляет всего лишь 80 000 долларов в год. Обычно требуется степень бакалавра, но кандидаты со значительным опытом продаж могут рассматриваться без таковой.

03 менеджер по продажам

Титульный менеджер по продажам охватывает множество различных отраслей, как розничных, так и не розничных. Типичным примером нерелевантных настроек могут быть местные СМИ, такие как газеты, радиостанции или телевизионные станции, которые продают рекламу.

Менеджер по продажам отвечает за надзор за торговым персоналом, реализацию стратегий продаж и обеспечение достижения целей продаж. В крупных компаниях или даже в небольших компаниях с несколькими офисами менеджер по продажам может работать с региональным менеджером по продажам.

Менеджеры по продажам часто будут иметь практическую роль с самыми крупными, значимыми или наиболее чувствительными учетными записями.

По данным payscale.com, к 2018 году менеджеры по продажам зарабатывали в среднем около 53 000 долларов в год.

04 Внутренний торговый представитель

Торговые представители, которые обслуживают входящих клиентов или принимают телефонные звонки от потенциальных клиентов, считаются внутренними торговыми представителями.

Это охватывает широкий спектр отраслей, но независимо от того, что продается, первостепенное значение имеют хорошие навыки обслуживания клиентов. Человек в положении должен приветствовать потенциальных клиентов, направлять их к продукту или услуге, которая лучше всего соответствует их потребностям, и закрывать продажу.

По данным payscale.com, средняя зарплата внутренних торговых представителей по состоянию на 2018 год составляет около 42 000 долларов в год.

05 Внешний торговый представитель

Внешние торговые представители активно ищут новых клиентов либо по телефону, либо лично посещая клиентов, и работа может охватывать широкий круг отраслей. В дополнение к поиску новых клиентов, сторонние торговые представители обычно имеют список учетных записей, которые они поддерживают и регулярно связываются.

В отличие от того, чтобы быть в офисе весь день, большая часть времени внешнего торгового представителя тратится на дорогу, посещая клиентов. Это путешествие, как правило, ограничивается городом или общей территорией, окружающей домашний офис торгового представителя.

Подобно торговому представителю, работающему внутри компании, человек, занимающий эту должность, должен иметь отличные навыки работы с людьми и хорошо общаться с клиентами и потенциальными клиентами.

По состоянию на 2018 год payscale.com сообщает, что средняя зарплата внешних торговых представителей составляет около 48 000 долларов.

06 ассистент по продажам

Ассистенты по продажам обычно выполняют различные задачи, чтобы поддержать менеджеров по продажам и торговых представителей в их обязанностях.

Многие из обязанностей могут быть канцелярскими, но продавцы-консультанты также помогают исследовать и идентифицировать потенциальных клиентов, составлять презентации по продажам, а иногда и служить точкой контакта для существующих клиентов.

Оплата за продавцов-консультантов имеет относительно широкий диапазон, в зависимости от отрасли и обязанностей. Некоторые рабочие места продавца-консультанта могут считаться начальным уровнем, но заработки могут быть выше для тех, кто с большей ответственностью. По данным payscale.com, к 2018 году средняя зарплата составляла около 38 000 долларов в год.

07 Инженер по продажам

Инженеры по продажам продают продукты, разработанные специально для различных областей или отраслей. Продукты часто связаны с производством или наукой или иным образом сложны, и продажа их требует детального знания того, как они работают. По этой причине ожидайте, что степень бакалавра в соответствующей области будет минимальным требованием для любой должности инженера по продажам.

По данным Бюро статистики труда США, средняя заработная плата в 2017 году составляла всего лишь 100 000 долларов в год.

08 Оптовые и производственные продажи

Специалисты по продажам в этой области похожи на инженеров по продажам, но продукты, которые они продают, являются менее техническими и, как правило, требуют меньшего опыта для понимания. В противном случае, работа по-прежнему предполагает продажу от имени оптовиков или производителей предприятиям и государственным органам, среди других потенциальных клиентов.

В целом, рост занятости в этой области прогнозируется на уровне 5 процентов, что находится в пределах среднего показателя по всем профессиям.

Средняя заработная плата в 2017 году составляла около 60 000 долларов в год, согласно данным Бюро статистики труда США.

09 Розничные продажи

Это охватывает почти все, что связано с обслуживанием клиентов в розничной торговле. Многие должности оплачиваются почасово или на основе заработной платы, в то время как другие позиции основаны на комиссионных полностью или частично.

Это область, где несколько названий должностей используются для описания выполняемой работы. Обычно используемые названия должностей включают торгового представителя, продавца, консультанта по продажам или просто слово продаж. Иногда слово «розничная торговля» включено в слово «продажи».

Даже рабочие места, перечисленные в качестве помощника менеджера магазина, обычно являются позициями продаж, как и любая другая Многие торговые точки рассматривают всех штатных сотрудников в качестве потенциальных менеджеров-инструкторов, поэтому, за некоторыми исключениями, ожидайте, что любое название, в котором есть «магазин», относится к позиции розничных продаж.

Средняя заработная плата в 2017 году составляла около 23 000 долларов в год, согласно данным Бюро статистики труда США.