Выход из плохого спада продаж

В своей книге «Начало работы в качестве внештатного автора» Роберт Блай подробно описывает свой высокотехнологичный трехэтапный процесс выхода из спада. Готовы? Вот оно:

1. Сделай что-нибудь
2. Сделать больше
3. Продолжай делать это

Хотя эта стратегия предназначена для написания спадов, она работает так же хорошо, чтобы побороть плохой спад продаж.

Сделай что-нибудь

Когда у вас неудачный день, это удручает. Когда у вас неудачный неделю Это может вызвать чувство, похожее на панику. Чем дольше происходит спад продаж, тем сильнее становится желание оставаться в постели с надетыми на голову одеялами и избегать контакта с людьми.

Поскольку ваш менеджер по продажам, вероятно, не позволит вам сделать это, следующий самый близкий подход - и тот, который используют многие продавцы - это избегать продажи чего-либо. Продавец, у которого возникли проблемы, может похоронить себя в оформлении документов, взять трехчасовые «деловые» обеды, назначить встречи на расстоянии часа езды, чтобы провести как можно больше времени в дороге и т. Д.

Проблема с этой стратегией преодоления очевидна: если вы не продаете, вы не сделаете никаких продаж. Это ослепительно очевидно для человека с ясным состоянием ума, но если вы мысленно парализованы из-за отсутствия продаж, вы, вероятно, не продумываете это. Вместо того, чтобы избегать ситуаций с продажами, вам нужно как можно чаще искать их, чтобы вырваться из кризиса. Старайтесь выполнять как можно больше задач, не связанных с продажами, пока не выйдете из кризиса. Например, посмотрите, можете ли вы быть освобождены от собраний сотрудников и передать документы администратору.

Сделать больше

Если вы обычно делаете 20 холодных звонков в день, вместо этого сделайте 40 или 50. Или вы можете просто решить продолжать звонить, пока у вас не будет пяти встреч, даже если это означает, что вы проводите десять часов подряд по телефону. Поговорите со всеми вашими существующими клиентами и посмотрите, сможете ли вы перепродать им новые продукты, или попросите у них рекомендации.

Независимо от того, какую торговую деятельность вы обычно проводите, делайте больше, намного больше. Сейчас также самое время попробовать методы продаж за пределами вашей обычной зоны комфорта, будь то отправка пакета прямой почтовой рассылки или запуск социальной сети в Twitter. У вас есть аккаунт в LinkedIn? Ударьте свои контакты для рефералов или даже передавайте их напрямую.

Продолжай делать это

Скорее всего, вы не увидите мгновенных результатов в отношении выбранных вами стратегий. Если вы все еще находитесь в режиме паники, вы будете склонны бросить его и попробовать что-то еще. Сопротивляйтесь желанию. Методы продаж редко дают немедленные результаты даже в лучшие времена, и, очевидно, если у вас плохие продажи, вы не в лучшие времена.

Дайте каждому методу продаж шанс работать … хотя бы от нескольких дней до недели. Если вы все еще не пользуетесь какими-либо льготами, поставьте на стол и попробуйте что-нибудь еще И если вы начнете видеть результаты по конкретной стратегии, сделайте больше! Упрямство и настойчивость являются ключами к преодолению неудачного спада продаж, и это те качества, которыми обладает большинство продавцов в изобилии.