Как преодолеть трудности, стоящие перед женщинами-предпринимателями

Согласно отчету American Express за 2017 год, за последние 20 лет число предприятий, принадлежащих женщинам, выросло на 114 процентов. Это более чем в 2,5 раза превышает общенациональный темп роста всех предприятий. Кроме того, в настоящее время женщины владеют одной из пяти фирм, приносящих доход в 1 миллион долларов или более.

Тем не менее, есть еще много препятствий, относительно уникальных для женщин-предпринимателей. Если вы хотите сделать решающий шаг, вот пять проблем, с которыми вы можете столкнуться, и советы, как их преодолеть.

Задача 1: освоиться с риском

Когда женщина начинает бизнес, часто «впервые в жизни она полностью полагается на себя», - говорит бизнес-тренер Али Браун, ведущий подкаста Glambition. Браун заметил, что женщины обычно попадают в один из двух лагерей: некоторые опускают ноги в воду и медленно входят, в то время как другие ныряют в голову после идеи.

Если вы в первой группе и у вас возникли проблемы с подготовкой, найдите время, чтобы понять, почему. Речь может идти не о деньгах на линии, а о других факторах: например, о страхе того, что будет думать ваша семья, или о нервах, когда дело доходит до продвижения вашей идеи перед людьми. Браун говорит, что процесс часто может показывать, и ответ на то, что вас сдерживает, может вас удивить.

Другие женщины находят, что прыжки полностью необходимы, чтобы начать. Это может означать, что вы будете рассказывать другим о том, что вы делаете, чтобы они могли привлечь вас к ответственности или накопить заемный фонд для вашего бизнеса. Если вы сможете встретиться с женщинами, которые пошли по этому пути до вас, они могли бы дать указания и советы, какие риски имеют смысл. Они могут сказать: «Может показаться, что вы прыгаете со скалы, но вот парашюты, которые вы имеете на своем месте, о которых вы даже не подозреваете», - говорит Лиза Шиффман, глобальный лидер EY Entrepreneurial Winning Women, национального конкурса и исполнительная образовательная программа для женщин-предпринимателей

Задача 2. Слишком низкая планка

«По нашему опыту, многие женщины недооценивают то, что они могут достичь», - говорит Шиффман. Она говорит, что иногда женщины создают интересные бизнесы, не осознавая, насколько успешны их компании. Многие женщины, говорит Браун, начинают бизнес с «хобби», что означает, что они стремятся избежать риска и просто заработать дополнительные деньги.Это абсолютно верная цель, но также хорошо иметь более великие видения

Если у вас есть большие мечты, неплохо было бы создать для себя персонализированные долгосрочные цели, а затем «перепроектировать» их, чтобы выяснить, что вы можете сделать, чтобы достичь их, говорит Элисон Коплар Уайетт, президент Girlboss. Неуклонно проверяйте ориентиры на пути к вашим целям, стараясь изо всех сил наращивать свои сильные стороны, и окружайте себя поддерживающими женщинами, которые хотят, чтобы вы добились успеха.

Задача 3: Окружить себя правильными людьми

Вы можете также хотеть собрать спонсора или два. Есть разница между наставниками и спонсорами. Наставники - это люди, к которым вы можете обратиться за советом, в то время как спонсоры - это люди, которые достаточно доверяют вашему потенциалу и будут отстаивать вас, когда вас нет в комнате. Самое главное, они также помогут вам перейти к следующему шагу в ваших целях. «Женщины склонны собирать наставников», - говорит Уайетт. «Мужчины идут за спонсорами». Если вы чувствуете, что набираете наставников, спросите тех, к кому вы ближе всего, если они будут служить вашим «послом» - прислушиваясь к возможностям, которые помогут вам получить ближе к вашим целям (или финансовая поддержка, чтобы помочь вашему начинающему бизнесу).

Наличие поддерживающего сообщества также может быть ключевым инструментом для построения вашего бизнеса, особенно когда речь идет о публичном разговоре о деньгах. Борьба: «У большинства из нас нет кругов, где мы можем это сделать», - говорит Браун. Вот почему поиск места, позволяющего вам свободно делиться тем, что происходит в вашем бизнесе, и обмениваться советами, так важен. «Самая большая ошибка, которую я вижу, это то, что женщины общаются на слишком низком уровне», - говорит Браун. Достигайте более высоких целей, задавая вопросы о конференциях, в которых вы должны участвовать, или о группах, в которых вы должны подать заявку.

Затем сделайте глубокий вдох и пригласите женщину, которой вы восхищались издалека, на кофе или обед. «Посмотрите, как успех выглядит крупным планом», - говорит Шиффман.

Задача 4: Обеспечение денег

Последнее испытание в этом списке может быть труднее всего преодолеть. Зачастую женщинам труднее получить финансирование для своих больших идей. Одна из причин заключается в том, что венчурные капиталисты склонны инвестировать в мужчин для их потенциала, но судят о женщинах по их текущей деятельности, говорит Уайетт.

Изменение этого восприятия требует двух вещей. Во-первых, вам нужно четкое видение. Независимо от того, подаете ли вы заявку на получение банковского кредита или пытаетесь собрать инвесторов-ангелов, вы должны быть готовы ответить на несколько вопросов:

• Как вы хотите, чтобы ваша компания выглядела через пять лет?
• Как это изменит ландшафт его отрасли?
• Насколько велик - с точки зрения дохода - у него есть потенциал стать?

В то время как Уайетт собирал средства для Girlboss, венчурный капиталист отвел ее в сторону, чтобы сказать ей: «Вам должно показаться, что вы абсолютно уверены, что это будет огромно… Не проявляйте никакого недоверия к тому, что будет в результате». Она говорит, что мужчины склонны быть более позитивными в своих убеждениях о себе и потенциальных результатах, в то время как женщины склонны быть более честными в своей оценке риска. Когда дело доходит до сбора средств, уверенность может иметь все значение.

Во-вторых, вам нужно твердое понимание ваших чисел. Вы стремитесь не только запомнить свои прогнозы, но и полностью понять концепции. Данные показывают, что женщины, как правило, получают больше вопросов о финансах своих компаний, чем мужчины, говорит Уайетт, поэтому будьте готовы ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у вас.

Наконец, когда вы выходите, чтобы найти финансирование, убедитесь, что вы просите достаточно. Исследования показывают, что меньше женщин, чем мужчин, привлекают венчурное финансирование, и когда они это делают, они сосредотачиваются на том, что они могут необходимость, а не то, что они мог достать говорит Уайетт. Затем, когда есть большая возможность - будь то расширение в новую область или покупка конкурента - у них не хватает ресурсов для продолжения. Не позволяйте этому делать вас: получите эти деньги, когда у вас есть такая возможность.

С Хайден Филд