Как создать кампанию продаж

Рекламные кампании - отличный способ добиться увеличения продаж за короткое время. Кампания продаж - это запланированная стратегия продаж, которая использует один или несколько каналов для поиска потенциальных клиентов и преобразования их в клиентов. Большинство кампаний по продажам проводятся только в течение ограниченного времени, что является частью их привлекательности - устанавливая лимит времени на кампанию, и продавцы, и потенциальные клиенты мотивируются быстро переходить к продажам.

План впереди

Эффективная кампания продаж требует некоторого планирования и продуманной работы. Первый шаг - определиться с целями вашей кампании. Затем вы должны установить параметры своей кампании - сколько вы будете тратить на материалы, какие каналы продаж будете использовать, характер каких-либо специальных предложений, которые вы будете иметь в течение кампании, как долго она будет действовать и, возможно, дополнительные цели и бонусы для команды продаж.

Когда вы ставите свои цели, будьте конкретны. Часто это помогает установить основную и расширенную цели - например, основная цель может состоять в том, чтобы продать 5000 единиц вашего нового продукта, а расширенная цель - продать 8000 единиц.

Ваши цели помогут определить остальную часть формы кампании, потому что, как только вы узнаете свою цель, вы примерно будете знать, сколько времени потребуется для достижения этих целей (и, следовательно, как долго продлится кампания), а также сколько денег она зарабатывает. смысл тратить на свою кампанию.

Если ваша цель продать 5000 единиц принесет вам около 50 000 долларов прибыли, имеет смысл потратить 2 000 долларов на организацию вашей кампании, но не имеет смысла тратить 40 000 долларов, поскольку это очень хорошо уничтожит вашу прибыль, даже если вы достигнете своей цели.,

Сделать образованные предложения

Ваша ожидаемая прибыль также будет определять характер специального предложения, если таковое имеется, которое вы даете потенциальным клиентам. Любая кампания будет лучше, если вы сможете предложить сделку, поскольку любое «предложение с ограниченным сроком действия» добавляет ощущение срочности, которое мотивирует потенциальных покупателей быстро покупать. Это также апеллирует к естественному желанию получить что-то за бесценок - или, по крайней мере, за что-то гораздо меньшее, чем оно стоит.

Но вам нужно будет выбрать специальное предложение, которое не будет слишком сильно влиять на вашу прибыль. Исключением из этого правила является кампания «Лидер потерь». Этот тип рекламной кампании предназначен не для того, чтобы зарабатывать деньги, а для того, чтобы соблазнить потенциальных клиентов стать клиентами, даже если компания не сразу получает прибыль. Кампания лидеров потерь работает хорошо, если у вас есть другие продукты, которые вы можете продать существующим клиентам, которые принесут вам большие деньги.

Одним из классических примеров является текущий счет. Банки будут давать деньги или подарки клиентам, когда они открывают текущий счет, потому что они знают, что клиент, вероятно, также откроет другие счета, такие как сберегательные и инвестиционные продукты, и на этих счетах банки делают свои деньги.

Мотивация - это ключ

После того, как вы определились с условиями кампании, вам нужно подумать о том, как вы можете мотивировать свою команду продаж сделать кампанию успешной. Без сотрудничества со стороны продавцов в окопах даже самая хорошо спланированная кампания потерпит неудачу. Поэтому большинство рекламных кампаний лучше всего сопровождаются некоторой дополнительной компенсацией для команды продаж.

Самый простой и, возможно, самый мотивирующий инструмент - это, конечно, деньги. Например, если ваша кампания предназначена для продвижения вашего нового продукта, вы можете предложить отделу продаж удвоить свою обычную комиссию только за этот продукт.

Или вы можете организовать конкурс, где продавец, который продает большинство единиц нового продукта, получает большой бонус. Если финансирование не хватает, вы также можете попробовать некоторые неденежные вознаграждения. Если вы не уверены, что предложить отделу продаж, перейдите к источнику - спросите своих продавцов, какие виды вознаграждений (кроме наличных) они хотели бы получить.