Прочитайте обзор освоения влияния Энтони Роббинс

Энтони Роббинс известен во всем мире своими мотивационными и вдохновляющими семинарами и мультимедийными продуктами. Частично его успех исходит от его способности влиять на других. Эта способность дает ему навыки влиять на других, чтобы внести позитивные изменения в их жизнь. Хотя его навыки влияния могут быть определенными, обладает ли он способностью обучать других, особенно тех, кто занимается продажами, совершенствованию своих навыков влияния?

В то время как большинство продуктов Robbins ориентированы на тех, кто хочет изменить свою жизнь, «Мастерство влияния» ориентировано непосредственно на тех, кто в продажах хочет повысить свою эффективность. Он содержит методы продаж Robbins, которые были записаны на живых семинарах.

Те, кто знаком с работой Роббинса, признают некоторые из его методов продаж как итерации других работ Роббинса и могут обнаружить, что то, как он превращает их в продажи, является мощным и острым. Те, кто плохо знаком с Роббинсом и его работой, найдут множество ценных навыков продаж, которые просты в освоении, но сложны в применении и освоении.

Качество звука и рассказчик

Как указывалось выше, большая часть контента на каждом из 12 аудио-дисков была взята с прошлых живых семинаров. Качество записи в лучшем случае удовлетворительное, так как большинство этих записей были сделаны на ранних этапах публичной речи Роббинса. Хотя качество не может быть «студийным качеством», оно не отвлекает от общего сообщения.

Что отнимает от сообщения рассказчик. Роббинс начинает введение и выкладывает 10-дневные цели курса на диск 1, а затем передает гостевого рассказчика.

Повествование не делает ничего, чтобы добавить в программу. На самом деле, рассказчик вычитает из стоимости программы и часто больше раздражает, чем что-либо еще. Пролистать все 12 дисков может быть сложным для некоторых и невозможным для других из-за повествования.

Содержимое, представленное на дисках, является полезным, но метод, используемый рассказчиком для усиления содержания, очень далекий. Если вы можете захватить контент, предоставленный Роббинсом, и пропустить повествование, этот курс может оказаться полезным для тех, кто начинает заниматься продажами или тех, кто стремится улучшить свои навыки продаж.

Методы продаж

Продажи это все о эмоциях. Попробуйте совершить продажу, используя немного эмоций, и ваши шансы на успех невелики. Попробуйте закрыть продажу потенциальному клиенту, который не имеет эмоциональной привязанности к тому, что вы продаете, и ваши шансы еще ниже. В книге «Освоение влияния» Роббинс представляет свою систему продаж, которая ориентирована на создание и передачу эмоций. Он делает это несколькими методами, некоторые из которых очень эффективны.

Большая часть этой программы была адаптирована из книги «Сила влияния» Роберта Чалдини. Книга «Сила влияния» - это очень научный взгляд на психологию влияния и то, как люди склонны делать или не делать какую-то конкретную вещь. Роббинс в значительной степени опирается на экспериментальные результаты, представленные Чалдини, и превращает свои выводы в методы продаж.

Нельзя отрицать, что концепции, представленные Cialdini, являются мощными, и Роббинс очень хорошо превращает научные данные в мощные инструменты продаж.

Чтение книги Чалдини должно быть обязательным чтением для всех, кто занимается продажами или заинтересован в начале карьеры в продажах. Для тех, кто читает книгу и осознает преимущества продаж, содержащиеся в ней, курс Роббинса может стать идеальным средством для превращения научной книги в книгу продаж.

Покупать или не покупать?

Несмотря на несколько низкое качество звука и гораздо менее эффективный рассказ, «Mastering Influence» - это надежный курс продаж, который, безусловно, повысит вашу эффективность в продажах. Однако, хотя способность влиять на других является критически важной, покупатели сегодня с подозрением относятся к любым разговорам, которые звучат как продажи старой школы. Имея это в виду, этот и любой курс продаж должны быть отфильтрованы, как если бы в голове клиента.

Стоимость этой программы довольно высока по сравнению с несколькими другими курсами продаж, поэтому окончательное решение о том, покупать или нет, зависит от вашего бюджета. Покупка книги Cialdini должна быть вашей первой покупкой. Исходя из того, насколько вы чувствуете, что выводы в этой книге положительно повлияют на ваши навыки продаж, также должны быть фактором в вашем решении.

В общем, я даю «Мастерство влияния» 3 звезды. Это, безусловно, представляет некоторые мощные и эффективные инструменты продаж, хотя способ доставки отсутствует. Если на момент написания этой статьи стоимость составляла половину стоимости курса, я бы предложил ее для покупки. В конце концов, все зависит от вашего бюджета и от того, считаете ли вы книгу Сиалдини полезной или нет.