Как использовать мягкие методы продаж в собеседовании

Интервью стрессовые. Вы прекрасно знаете, что большинство всего, что вы говорите или делаете, оценивается очень внимательно. Сделайте ошибку в одном из ваших ответов, и ваши шансы получить работу уменьшатся. Каким бы стрессовым ни было собеседование, если вы можете закончить собеседование, закрывшись на эту должность, вы заслужите огромное уважение и продемонстрируете на примере своей практики закрытия.

Почему Закрыть?

В дополнение к поиску, налаживанию связей и проведению презентаций, специалисты по продажам должны иметь возможность заключать сделки. Без способности или сопротивления закрытию продаж все остальные навыки бесполезны.

Основная задача профессионалов по продажам - превращать потенциальных клиентов в клиентов. Этот процесс осуществляется через закрытие продаж. Если вы проходите собеседование для работы по продажам, у вас есть прекрасная возможность показать лицам, принимающим решения, что вы готовы и достаточно уверены, чтобы уйти с работы. Хотя ваши навыки закрытия могут быть слабыми и нуждаются в некоторой тренировке, ваша попытка закрытия говорит о многом и заслужит уважение.

Когда закрывать

Специалисты по продажам живут по простой формуле, которая обобщается буквами «Азбука». Они означают «Всегда будь закрыт». Хотя такое отношение всегда к закрытию может привести к чрезмерной агрессивности, в продажах очень важно оставаться в курсе возможностей закрытия. То же самое верно во время интервью.

Хотя некоторые эксперты по проведению собеседований предлагают подождать до самого конца собеседования, чтобы закрыть вакансию, лучше советовать использовать «пробный» или «мини-закрытие» на протяжении всего собеседования.

Эти «мини-закрытия» могут быть простыми: «Я уверен, что образование и опыт являются важными факторами для вас в процессе принятия решения». Подобное утверждение вызовет ответ, который даст вам представление о том, как интервьюеры относятся к вашему образованию и опыту. Основываясь на их ответе, вы можете использовать пробное закрытие, например: «Похоже, мой опыт хорошо соответствует позиции. Какие еще факторы важны для вас?» Это не только помогает вам контролировать темп и направление интервью, но и позволяет другим понять, что вы понимаете, как заключить сделку!

Как тяжело вы должны закрыть

Жесткие методы закрытия опасны при неправильном использовании. Иногда они передают отчаяние, чрезмерную уверенность и создают очень стрессовую обстановку. Закрытие для работы требует более тонкого прикосновения, но должно быть твердым и наполненным уверенностью. Ваш близкий должен передать одно сообщение:

Вы хотите работу и знаете, что можете добиться ожидаемых результатов

Если вы чувствуете, что позиция выше вашего текущего набора навыков, ваша попытка закрытия покажет вашу нерешительность. Часто люди, которые стараются сблизиться, - это люди, не уверенные в том, что смогут достичь ожидаемых результатов от этой должности.

Вместо того, чтобы усердно закрываться для работы, используйте более предположительный стиль закрытия. Если бы вы использовали мини-закрытие во время интервью, вы бы установили хорошие отношения с интервьюерами, и вы и они либо договорились о вашей способности выполнять требования роли, либо определили некоторые области, которые могут вызывать беспокойство., В любом случае, использование мини-закрытия создает импульс и основу для финального закрытия.

Хотя слова, которые вы используете, должны быть вашими собственными, предположительное собеседование может звучать примерно так: «Исходя из всего, о чем мы говорили, кажется, что я, безусловно, отвечаю требованиям, которые вы предъявляете к этой должности. Я думаю, что очевидно, что я заинтересован в том, чтобы двигаться вперед с вами, и хотел бы спросить, что вы думаете о следующих шагах для меня?"

Это мягкое, предполагаемое закрытие предполагает, что все согласны с вашей квалификацией, и просит сделать следующий шаг. Предполагается, что вы все согласны с тем, что должен быть следующий шаг, и, наконец, предполагается, что вас попросят сделать следующий шаг.

Если вы не заинтересованы в том, чтобы вы были наемным работником, вы узнаете, как только зададите последний заключительный вопрос. Хотя это может быть неприятно, это позволит вам сосредоточиться на поиске подходящей позиции для вас. Однако, если вас считают подходящим кандидатом, ваша готовность к закрытию, вероятно, поставит вас на первое место в списке кандидатов.