Написание заголовков для рекламы

Заголовок является одним из наиболее важных элементов коммуникации в рекламе. Будь то печатная реклама, рекламный щит, интернет-баннер или брошюра - это ваш шанс привлечь внимание потребителей и побудить их читать дальше. Сделайте это хорошо, и вы начнете разговор, который заканчивается продажей. Сделайте это плохо, и у вас никогда не будет шанса … они будут искать в другом месте, прежде чем вы сможете дать им больше информации.

Но что делает хороший заголовок. Где ты вообще начинаешь? Пришло время сделать небольшое исследование.

Посмотрите на заголовки, которые вас заманивают

Прежде чем начать писать заголовки для s, пройдите быстрый тест. Пролистайте журнал, газету или даже посетите веб-сайт и прочитайте несколько историй. Как вы решили, какие истории выбрать? Это не было необычное вступительное предложение или маленькая картинка, которая сопровождала статью.

Заголовок и, возможно, даже подзаголовок заставили вас захотеть прочитать или даже проигнорировать историю. То же правило применяется к печатной рекламе. Потребители просматривают заголовки перед тем, как прочесть всю рекламу. Если вы не написали мощный заголовок, ваша копия печатной рекламы может также сказать «бла, бла, бла», потому что она не будет прочитана. Написание вашего заголовка является одним из наиболее важных факторов при написании вашей печатной рекламы.

Эффективный заголовок не просто возбуждает любопытство вашего читателя. Это цепляет их. Они втянуты в объявление, вынуждены. Есть много подходов, которые вы можете использовать, чтобы написать солидный заголовок. Изучите эти различные методы для каждой печатной рекламы, которую вы создаете.

Можно быть прямым с предложением или гарантией

Если у вас есть специальное предложение, которое привлечет клиентов, не думайте, что вам придется часами пытаться создать остроумный, юмористический заголовок, который будет сопровождать вашу рекламную копию.

Образцы заголовков из существующих печатных объявлений:

• 30 бесплатных отпечатков цифровых камер от Snapfish

  Распечатать объявление для: Snapfish

• LifeStyle PartyTime Кухня $ 159,99

  Распечатать объявление для: Шаг 2

• Пройдите 30-дневный тест-драйв и решите сами.

  Распечатать объявление для: Escort Radar

Сделать памятное заявление

Это популярный тип заголовков, который вы обычно видите в печатной рекламе в национальных журналах. Иногда они креативны и броски. Иногда это просто пара коротких слов. Иногда это предложение или два. Журналы загружены с этими заголовками.

Вот почему многие люди думают, что вы должны написать этот тип заголовка, чтобы ваше объявление было успешным. Конечно, это не всегда так. Знание вашего рынка, ваших продуктов и того, что именно вы пытаетесь продать, поможет вам определить, правильно ли использовать утверждение в качестве заголовка для вашей рекламы.

Образцы заголовков из существующих печатных объявлений:

• Будь одним из миллиона, а не одним из миллиона

  Распечатать объявление для: Pantene Pro-V

• Проще Mac

  Распечатать объявление для: Chef Boyardee Mac & Cheese

• Стоп. Полоскание. Играть.

  Распечатать объявление для: Mr. Clean AutoDry Автомойка

• Вирусы могут жить на поверхности в течение нескольких дней.

  Распечатать объявление для: Lysol

• Горилла эволюционировала. Теперь он становится сильнее, быстрее.

  Распечатать объявление для: Gorilla Glue

Используйте новости в заголовке

Если ваше объявление представляет новый продукт на рынке или улучшение одного из ваших существующих продуктов, вы можете использовать эти новости в своем заголовке. Вводя, в заключение, объявляющий, Сейчас а также новый популярные слова, которые вы найдете в заголовках этих типов.

Образцы заголовков из существующих печатных объявлений:

• Представляем Freschetta Pizzamore. Для вкуса на вынос у вас дома.

  Распечатать объявление для: Freschetta Pizzamore

• Мы всегда помогали тебе, рок. Теперь мы помогаем вам катиться.

  Распечатать объявление для: XM NavTraffic

• Новые вегетарианские торты в юго-западном стиле

  Распечатать объявление для: MorningStar Farms

• Представляем мир здоровых ароматов!

  Распечатать объявление для: Гордость Пилигрима EatWellStayHealthy

Заголовок вопроса (и иногда ответа)

Формат вопросов и ответов может быть легко переусердствован в рекламе. Формулировка вопроса также может привести к тому, что ваш потенциальный клиент сможет ответить на вопрос «нет», и они пропустят чтение вашего объявления. Тщательно выбирайте свой вопрос, чтобы не потерять читателя с самого начала.

Образцы заголовков из существующих печатных объявлений:

• Нужно обуздать обращение? Перейти с профессионалом!

  Распечатать объявление для: Classic Gardens and Landscapes Inc.

• В ваши планы входит рождение ребенка в ближайшие пять лет?

  Распечатать объявление для: Mirena

• Как лечить сухую кожу? Используйте лосьон, который действительно привлекает его.

  Печатная реклама для: Curel Ultra Healing Интенсивный лосьон

• Неудобный? Удобный.

  Распечатать объявление для: Dulcolax Stool Softener

• Хотите знать, как сделать детей счастливыми? Загляни внутрь.

  Распечатать объявление для: Kraft Singles

Обратите внимание, что не все заголовки вопросов имеют ответ в заголовке, и они не должны быть простыми вопросами, основанными на ответах «да» или «нет». Вы можете проявить творческий подход к своим вопросам, и это также поможет вам избежать заголовка вопроса, который позволит вашим потенциальным клиентам легко ответить «нет» и перейти к следующему объявлению.

Образцы заголовков из существующих печатных объявлений:

• С нуля? Это займет 15 минут, чтобы узнать, если у вас нет чеснока.

  Распечатать объявление для: Жареный картофель из руды ида

• Как вы переделываете самый любимый маленький внедорожник? Очень осторожно.

  Распечатать объявление для: Subaru Forester

• Зачем использовать поддельные ароматизаторы и добавки, когда можно использовать лимонник и кокос?

  Распечатать объявление для: Каши

• Волосы на задней части шеи просят о физической нагрузке?

  Распечатать объявление для: Ford Flex

• Что ты будешь на память?

  Распечатать объявление для: Hallmark

• Это пылесос, который убивает микробы? Или убийца микробов, который пылесосит?

  Распечатать объявление для: Halo Пылесос

Показать преимущества

Вы знаете, что клиенты выбирают ваш продукт лучше, чем ваш конкурент. Размещение информации о преимуществах прямо в заголовке может сразу привлечь внимание читателя. Все сводится к этому менталитету «не говори это, докажи это».

Образцы заголовков из существующих печатных объявлений:

• Распространение одобрен кардиологами. И вкусовые рецепторы.

  Распечатать объявление для: Promise

• У нас вдвое больше антиоксидантной силы апельсинового сока, и мы помогаем защитить вашу иммунную систему.

  Распечатать объявление для: Welch's 100% Grape Juice

• У меня на 60% меньше жира, чем у обычных картофельных чипсов, и убийственный пресс, чтобы доказать это.

  Распечатать объявление для: Chex Mix

• Valvoline SynPower предлагает в 4 раза лучшую защиту от износа, чем Mobil 1

  Распечатать объявление для: Valvoline

• Один раз в месяц Бонива повышает плотность костей, чтобы мои кости были крепкими и здоровыми.

  Распечатать объявление для: Boniva

• Мои сильные зубы. Orbit Extra помогает бороться с полостями, укрепляет зубы.

  Распечатать объявление для: Orbit Gum

Свидетельства - Мощные Убийцы

Ваш заголовок может быть прямо из уст вашего клиента. Отзывы не так популярны, как другие типы заголовков, но они могут быть очень убедительными для потенциального клиента, чтобы продолжать читать.

Образцы заголовков из существующих печатных объявлений:

• «Я полагаюсь на продукты Lexol в течение 30 лет».

  Распечатать объявление для: Lexol

• «Я узнал о маленьких лекарствах из опыта … моего двоюродного брата».

  Распечатать объявление для: Little Remedies

• «Моему Ultra 9 лет, и он все еще выглядит и работает как новый».

  Распечатать объявление для: Ультра мокрые мельницы

• «Я использую usaa.com для управления своими счетами каждый день».

  Распечатать объявление для: USAA

• «А '14' по шкале от одного до десяти. Это так хорошо."

  Распечатать объявление для: Zon

Создать How-To

Использование заголовка с практическими рекомендациями встречается чаще в газетной рекламе в отличие от печатной рекламы в журналах. Использование заголовка с практическими рекомендациями, например, «Как бросить курить за 2 недели», может дать вашему объявлению намного больший пробег, чем «Бросить курить - это сложно».

Это может быть очень простой заголовок, если ваш продукт правильный. Эти заголовки также не должны походить на учебную инструкцию. Они тоже могут быть креативными.

Образцы заголовков из существующих печатных объявлений:

• Как получить результаты очень быстро с новым Xomax

  Распечатать объявление для: Xomax

• Как уничтожить древний бореальный лес Канады, за 3 простых шага.

  Распечатать объявление для: Гринпис

Поделитесь Причины

Причины - еще один быстрый способ придумать хороший заголовок. На самом деле, заголовок, в котором указаны причины, может помочь запустить всю вашу рекламу. Просто укажите, что существует так много причин, по которым ваша компания так или иначе лучше, чем ваш продукт, и тогда текст вашей рекламной копии подкрепляется этими нумерованными причинами.

Образцы заголовков из существующих печатных объявлений:

• Вот 200 причин, по которым Coldwell Banker Properties является № 1

  Распечатать объявление для: Coldwell Banker

• Список причин для использования Body Journal бесконечен. Но это начинается здесь.

  Распечатать объявление для: Body Journal

• 6 способов Chevrolet лучше

  Распечатать объявление для: Chevrolet Used Cars

Попробуйте написать свой заголовок из множества этих подходов. Вам не нужно сужать свой список до одного заголовка.

Вы всегда можете запустить A / B-тест, чтобы увидеть, какой заголовок привлекает больше потребителей. Запустите одно объявление в одном журнале с первым заголовком и измените заголовок для второго журнала.

Простой способ отследить результаты A / B-теста - использовать разные URL-адреса в каждой рекламе. Создайте две одинаковые страницы, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты посещали. Поместите один URL в одно объявление, а другой - во второе. Таким образом, вы будете точно знать, какой заголовок привлекает большинство клиентов и приносит наибольшую прибыль вашей компании.