Узнайте, подходит ли вам работа по продажам

Многие могут задаться вопросом, подходит ли им карьера в продажах. Те, кто задают этот вопрос самим себе, часто полны опасений, вызванных, в значительной степени, их личным опытом работы с специалистами по продажам, мнением их личной сети и широким общественным мнением индустрии продаж. Скорее всего, они слышали истории людей, которых они знают, которые попробовали продажи, но у которых больше страшных историй, чем историй успеха. Но, задавая вопрос, "продажи мне подходят?" лучше, если перефразировать «я прав для продаж?»

Продажи не легкая работа

Ошибочное и распространенное мнение заключается в том, что специалисты по продажам проводят больше времени на поле для гольфа, чем в зале заседаний. В то время как многие специалисты по продажам проводят время, развлекая клиентов на полях для гольфа, это время является заработанным временем. Если профессионал по продажам не «играет в азарт» и не берет на себя ответственность провести день на рыси, игра в гольф (или любая другая форма развлечений) наступает только после большой работы и, как правило, только в рамках цикла продаж.

Продажи - сложная работа. Если вы рассматриваете работу по продажам, вы должны сначала понять, что вы должны будете работать очень усердно, долгие часы, прежде чем вы сможете заработать некоторые привилегии, связанные с продажами. Мало того, что ваш работодатель будет требовать от вас напряженной работы, ваши клиенты также будут ожидать, что вы преданы своему делу и готовы выполнить каждое ваше обещание. Это требует тяжелой работы.

Обработка отклонения

Многим людям трудно справиться с отказом. Для тех, кто работает в сфере продаж, отказ является частью работы. Рассмотрим специалиста по внутренним продажам, которому поручено совершать 50 звонков в день. Средний представитель должен сделать 25 звонков, прежде чем связаться с кем-то, кто заинтересован в том, чтобы узнать больше о продукте или услуге, которую представляет специалист по продажам. Это означает 24 отказа до успеха.

Если у вас есть проблемы или проблемы с отказом, вам нужно будет либо научиться бороться с отказом, либо рассмотреть другую отрасль.

Наличие сильного внутреннего диска

Многие торговые позиции предлагают много автономии. Это означает, что большая часть вашего рабочего дня будет зависеть от того, как потрачены часы. Без сильной внутренней мотивации и стремления эти часы могут не помочь вам в вашем стремлении к успеху.

Властные менеджеры довольно распространены в индустрии продаж именно потому, что у них есть команда профессионалов, которым не хватает мотивации. Но те специалисты по продажам, которые обычно сталкиваются с трудностями и проблемами, работая в руководящем звене, обычно являются теми, кому больше всего нужно, чтобы властный управляющий смотрел через плечо и требовал большей активности.

Если вы не уверены, что у вас достаточно сильный внутренний драйв, который поднимет вас рано утром и будет вести вас в течение всего рабочего дня, знайте, что продажи будут для вас борьбой, а успех будет неуловимым.

Потребность в терпении

Большинство отраслей продаж требуют терпения, так как потенциальные клиенты обычно предпочитают тщательно подумать, прежде чем принимать решение о покупке. Дни жесткого закрытия перспективы прошли и были заменены большим количеством терпеливых представителей, которые понимают, что потребители более информированы, имеют больший выбор и нуждаются в консультациях больше, чем традиционные торговые представители, чтобы помочь им принять решение.

Такой подход требует терпения, дисциплины и сильного набора навыков продаж. Не у всех есть уровни терпения, необходимые для карьеры, результаты которой могут занять месяцы. Соедините время, которое тратят многие циклы продаж, с необходимостью часто пренебрегаемого навыка продаж создавать ощущение срочности с перспективами, и вы наверняка поймете, что без терпения любой в продажах непременно будет бороться.