Прямо на фан-маркетинг в музыкальной индустрии

Прямой к фанату маркетинг является частью более широкой модели прямого к фанату, в которой артисты работают вне рамок традиционной музыкальной индустрии и сосредотачиваются на том, чтобы напрямую общаться (и продавать с их фанатами). Маркетинговая часть модели direct-to-fan направлена ​​на использование онлайн-платформ для продвижения новой музыки, туров и т. Д.В прямом маркетинге важно поддерживать связь с фанатами в социальных сетях, равно как и такие инструменты, как информационные бюллетени для групп и виджеты. Этот тип маркетинга часто позволяет музыкантам собирать информацию о своих фанатах, которую они могут использовать для уточнения своих маркетинговых стратегий, например, предлагая бесплатную загрузку музыки в обмен на адрес электронной почты фаната, который затем можно использовать для отправки прямых рекламных материалов о новом релиз или тур.

Крах традиционной модели оплаты роялти

Взрыв прямого маркетинга для фанатов является прямым результатом краха традиционной модели музыкальной индустрии - розничного маркетинга компакт-дисков. С появлением нелегальных загрузок музыки в Интернете звукозаписывающим компаниям пришлось придумать альтернативу, которая, хотя и не особенно хороша для индустрии или музыкантов, лучше, чем бесплатная. Это оказался массовый маркетинг цифровых загрузок на цифровых платформах - в основном мелодия, а не альбом.

Проблема с этой моделью становится очень ясной из отчета Guardian 2015 года, в котором сравнивается то, что артист получает в виде гонорара от рекордного лейбла, продающего компакт-диск, с тем, что артист получает от загрузки.

Конечно, компакт-диски различаются по розничной цене, но в среднем около 15 долларов. Художник обычно получает от 10 до 15 процентов от этого среднего или около $ 1,50 до $ 2,25. Цифровая загрузка альбомов может быть примерно такой же, но проблема в том, что фанаты больше не покупают альбомы. Они обычно покупают сингл, который на Амазоне приносит музыканту около 23 центов.

Но тенденция продаж музыки отходит от загрузок и до потоковых платформ, таких как Spotify и Google Play, где одна загрузка, которая требует 23 цента на Amazon, приносит менее 2 центов. В некоторых ситуациях потоковая выручка за мелодию может быть значительно хуже. В 2014 году генеральный директор Spotify признал, что в прошлом году они платили артистам менее 1 цента за пьесу.

В самых крайних случаях Guardian пришел к выводу, что сольному артисту придется продавать более миллиона загрузок в месяц, чтобы заработать минимальную заработную плату. Для группы из пяти человек минимальный объем продаж для достижения этой минимальной заработной платы должен составлять около шести миллионов загрузок в месяц.

Отсюда и появление прямого фанатского маркетинга.

Суть модели прямого к фан-маркетингу

То, что напрямую направляет на фан-маркетинг, - это устранение большинства посредников из уравнения дохода. Вместо того, чтобы ожидать, что звукозаписывающая компания соберет и честно предоставит мизерную долю уменьшающегося платежа роялти от другой крупной корпорации, модель прямого маркетинга фанатов предлагает, чтобы артист продал продукт сам. Вот лишь некоторые из многих способов сделать это:

1. Маркетинг ее собственных дисков напрямую фанатам на выступлениях, Для многих музыкантов это приводит только к нескольким продажам каждую ночь; для других продажи сотен или более компакт-дисков на каждом выступлении не редкость. Часто лучшая цена - это даже 15 долларов - таким образом, поклоннику не нужно искать перемены - подойдут десять и пять. Хорошая новость заключается в том, что стоимость печати компакт-дисков значительно снизилась, и все, кроме двух-трех долларов из этих 15 долларов, уходят художнику.
2. Продажа цифровых загрузок и компакт-дисков с помощью таких средств, как CDBaby, которые возлагают на художника ответственность за создание продукта и, в свою очередь, позволяют художнику удерживать большую часть денег.

1. Использование социальных сетей, таких как Facebook, для создания фанатов, затем продвигать как спектакли, так и продукт по электронной почте от артиста к поклоннику, Впереди игры во многих отношениях, Принс делал это годами.
2. Предлагая фанатам социальные стимулы для покупки товаров и посещения спектаклей, Эти стратегии используют в своих интересах реальную близость, которая существует между художником и каждым отдельным поклонником. Вы можете сделать это различными способами. Вы можете стимулировать посещаемость, фактически поощряя своих поклонников записывать живые выступления - стратегия, которая очень хорошо сработала для Grateful Dead. Вы можете предложить премиальные пакеты, которые включают в себя пропуск за кулисы и «бесплатный CD», подписанный вами, художником.

Точка - это Связь

В основе этой тактики лежит общая стратегия: соединяйся с фанатом как можно больше способов; поощрять общение между артистом и фанатом через блоги и электронные письма; затем используйте это общение, чтобы дать поклоннику то, что он уже хочет: личную связь с художником.

Во многих отношениях это лучший способ зарабатывать на жизнь как художник. Старая модель относилась к фанатам как к анонимным покупателям товаров, продаваемых через посредников. Благодаря прямому маркетингу фанатов, продажи являются лишь одним из компонентов значимой и более личной связи между фанатом и артистом.