10 шагов, которые нужно сделать, чтобы сделать отличную телевизионную рекламу

В наши дни телевизионная реклама не является таким мощным рекламным носителем, как раньше. Когда-то вы могли включать телевизионную рекламу в свое расписание и знать, что ваше сообщение достигло миллионов людей. В наши дни это совсем другая история.

Начальные контрольно-пропускные пункты

Прежде чем привязываться к телевизионной рекламе, будьте готовы к потенциальным возможностям, которые могут возникнуть, если вы решите создать телевизионную рекламу.

• Технология пропуска рекламы:Существуют цифровые видеорегистраторы, которые позволяют зрителям быстро перемещаться по рекламе. Существуют приставки, которые вообще пропускают рекламу. Даже если вы платите премиальную цену за место в прайм-тайм, вы больше не можете гарантировать зрителям.
• Многие отвлечения потребителей:Появление смартфонов, планшетов, телевизоров «картинка в картинке», виртуальных игр и HD-приставок, а также множество других отвлекающих факторов делают очень трудным держать глазные яблоки на телевизоре во время перерыва на рекламу. Ваше объявление может показываться в миллионах домов, но на самом деле его смотрят только 1 процент домохозяйств.

• Реклама выгорает:Люди просто сделали рекламу в целом. Они постоянно засыпаны рекламой на каждом устройстве, которым они владеют. Вы хотите добавить к этому соединению? Вы счастливы накапливать свои страдания?

Значит ли это, что телевидение больше не должно быть частью вашего маркетингового микса? Конечно, нет. Однако об этом следует думать гораздо более стратегически. Как вы будете хватать глазные яблоки? Как вы будете избегать кнопки пропуска? Как вы будете выделяться в море других рекламных роликов, все борющихся за внимание? Как вы будете общаться, не раздражая людей или будучи невидимыми для них? Это вопросы, которые вы должны задать, прежде чем включать телевидение в план рекламной кампании.

После того, как вы решили, что телевидение - это хороший способ привлечь вашу целевую аудиторию, вы можете развить отличную идею и совершенствовать ее, пока она не станет тем, что люди хотят смотреть или трудно игнорировать.

10 шагов, чтобы сделать отличную телевизионную рекламу

Шаг 1: Что такое большая идея?Телевизор может быть дорогим.От покупки времени до создания места, вы собираетесь потратить большую часть вашего бюджета. Итак, какова большая идея, которая заставит людей смотреть на ваш продукт или услугу?

Помните первую рекламу Dollar Shave Club? Основатель компании снялся в своей собственной рекламе и продолжил идти путем. Название места, "Наши Лезвия F ** cking Great!" говорит все это. Это был не дорогой рекламный ролик. Но контент получил рекламу 22,5 миллиона просмотров на YouTube.

Нет причины, по которой вы не можете иметь такой же эффект со своим пятном. Сделайте что-нибудь невероятное, и люди будут стремиться к этому.

Шаг 2: написать отличный сценарийУ тебя была отличная идея. Теперь вам нужно написать это. Вам не нужно быть гением рекламы, чтобы воплотить в жизнь прекрасную идею. Но это помогает смотреть рекламные ролики, которые похожи на концепцию, которую вы придумали, чтобы почувствовать тон, темп и направление.

У вас очень ограниченный период времени, чтобы привлечь вашу аудиторию, и вам нужно быстро донести свое сообщение. Не зацикливайтесь на длинных предложениях. Держите их короткими и резкими.

Ваше аудио также должно сообщать покупателю, что вы рекламируете, даже если покупатель находится в другой комнате и не может видеть телевизор, когда показывается ваша реклама. И не забывайте время ожидания вашего места. Вы покупаете рекламу в куски времени, от 30 секунд до 2 минут, а иногда и дольше или короче, чем эти параметры. Прочитайте объявление вслух несколько раз. Действуй. Резать там, где нужно резать.

Шаг 3: Будете ли вы помещать людей в вашу рекламу?Есть некоторые захватывающие, привлекательные, успешные рекламные ролики, которые вообще не содержат людей. Тем не менее, люди относятся к другим людям. Размещение людей (особенно вашей целевой демографической группы) в вашей рекламе может помочь привлечь вашу целевую аудиторию, а не 30-секундный снимок интерьера, экстерьера и парковки вашего здания.

Вы не хотите, чтобы ваш рекламный ролик выглядел мошенническим, поэтому вы должны быть осторожны, чтобы люди махали в камеру или стояли там, улыбаясь. Всегда обращайте внимание на профессиональных актеров в первую очередь. Если вы пользуетесь друзьями или родственниками, убедитесь, что они могут осуществить ваше видение.

Шаг 4: нанять производственную компанию.Вы хотите, чтобы ваш рекламный ролик был профессиональным, и поэтому, если вам не повезет узнать людей, которые делают это для жизни, вам придется нанять производственную компанию. Они могут обрабатывать все аспекты вашей рекламы, включая написание, съемку и редактирование вашей рекламы.

Магазин вокруг цены. Некоторые производственные компании могут предложить вам коммерческий пакет всего за 100 долларов, который будет включать в себя фотоснимки, снятые высококачественной видеокамерой. Однако вы получаете то, за что платите. Посмотрите на их катушку и посмотрите, есть ли у них отбивные, чтобы оживить ваше видение. И посмотри, есть ли у них отбивные, чтобы твое видение ожило.

Шаг 5: Распланируйте свои кадры.У вас есть сценарий. У вас есть актерский состав. У вас есть местоположение. Пришло время стрелять в этого ребенка … но вы должны планировать каждый выстрел. Давайте использовать мебельный магазин в качестве примера. У вас может быть 10 различных видов кресел, восемь наборов гостиной и шесть спален, которые вы хотите показать.

Вам нужно будет сузить эти кадры, потому что вы просто не можете поместить их все в 30-секундный, 45-секундный или даже в одну минуту рекламный ролик, не высвечивая так много разных фрагментов видео на экране, что Ваши потенциальные клиенты будут чувствовать, что они находятся в грозу.

Широкие снимки вашего выставочного зала хороши для одновременной демонстрации вашей мебели, и вы можете выбрать несколько предметов, которые вы хотите показать в одиночку. Крайне важно, чтобы вы не втирали кучу видео в небольшое количество времени, которое у вас есть для рекламы. Ваше видео должно рассказывать историю о том, что вы рекламируете, даже если у покупателя снижена громкость.

Шаг 6: аудио и видео должны совпадать.Это кажется легким делом, но в процессе редактирования вещи могут потеряться в сорняках. Когда вы говорите о появлении новых моделей автомобилей, вы не хотите видеть видео о марке текущего года.

Когда вы говорите о своем большом выставочном зале мебели, вы не хотите видеть здание с улицы. Вы должны объединить аудио и видео, чтобы создать мощный инструмент продаж. Конечно, если у вас есть концепция, которая требует несоответствия аудио и видео по причинам, связанным с комедией, то вы можете использовать это исключение из правила.

Шаг 7: Придерживайтесь времени.Скажем, вы купили: 30 коммерческих пакетов. Как бы заманчиво ни было пискать за несколько секунд, вы просто не можете этого сделать. Ваш рекламный ролик должен быть рассчитан до того времени, за которое вы заплатили. Переход только отсекает ваш важный призыв к действию, потому что эти последние несколько секунд будут отключены, когда ваш коммерческий эфир.

Шаг 8: Всегда используйте призыв к действию.Если вы создаете свой собственный рекламный ролик, у вас еще нет денег или ресурсов, чтобы просто создать чистый рекламный ролик. Это тот, который представляет продукт или услугу для публики, не требуя какой-либо продажи или «призыва к действию».

Pepsi и Nike - два примера компаний, которые вкладывают миллионы в рекламу брендов. У тебя нет такой роскоши. Вам нужны продажи и перспективы.

Ваш призыв к действию побуждает клиентов покупать или действовать прямо сейчас. Не доходите до конца своего рекламного ролика и оставьте свой призыв к действию. Вы хотите сообщить клиентам о необходимости посещения сегодня и предоставить свою полную контактную информацию, включая адрес веб-сайта, номер телефона и почтовый адрес (краткую информацию о том, как вас найти, если это возможно).

Шаг 9: Планируйте свое объявление стратегически.Размещение вашего рекламного ролика очень важно. Он определяет, кто увидит ваш рекламный ролик и сколько вы заплатите за эфирное время. С вашего коммерческого эфира в 3 часа ночи. сэкономит вам деньги, но если вы не достигнете своей аудитории, это не деньги, потраченные с пользой.

То же самое относится и к станции, на которой вы транслируете свою рекламу. Если вы рекламируете свой магазин одежды для беременных, вам не нужно запланированное эфирное время на ESPN с вашей местной кабельной компанией.

Шаг 10: Обеспечение частоты для максимального воздействия.Телевидение менее требовательно к частоте, чем радио, но оно все же заслуживает большего, чем одноразовая сделка. Если бы вы рекламировали во время Суперкубка, это была бы совсем другая история.

Но на местном уровне вам нужно определить ключевые моменты, когда ваше объявление должно показываться, и купить достаточно эфирного времени, чтобы ваша реклама хотя бы дважды попала на вашу аудиторию. Больше раз было бы идеально. И не забудьте производить вспомогательные материалы для ваших объявлений; веб-сайт или целевая страница, брошюра или номер телефона должны быть готовы к тому, чтобы захватить тех клиентов, которых вы привлекли.