6 рекламных кампаний, которые на самом деле вредят продажам

01 кенийский бегун - просто для ног

Что вы получаете, когда пересекаете восхитительный жареный бутерброд со странно выглядящим хомячком с причудливыми зубами и без поющего голоса? Что ж, неудивительно, что вы получаете кампанию, которая помещает продажи этих поджаренных угощений в унитаз. И рекламное агентство, которое сделало их, Агентство Мартина, должно было знать лучше.

Это был очевидный случай, когда вы запрыгнули на интернет-фургон, не выполняя свою домашнюю работу. Оригинальное произведение, адаптированное Агентством Мартина, называлось «Мы любим Луну», созданное для сайта ДовольноGood.com. Это странно. Это забавно. Это общедоступно. Но … хорошо ли оно сочетается с продуктом питания? Ты смотришь на эти странные вещи и думаешь, что они должны быть питчерами для сабвуфера? Кто-то в агентстве Мартина сделал. Это был результат … и это была катастрофа.

Хотя реклама получила массу шума, никто не чувствовал себя голодным после просмотра их. Перед созданием маленьких поющих грызунов реклама Quiznos была сосредоточена на поджаренном качестве бутербродов, и из аппетитных кусков расплавленного сыра выходили из тостера. Конечно, у пятен грызунов в конце были хорошие снимки, но главное, что нужно было сделать, это Quiznos = странные крысиные вещи. Продажи упали. Менеджеры магазинов везде жаловались. Объявления были быстро вытащены.

Однако, несмотря на ужасную эффективность рекламы, они по-прежнему любимы людьми по всему миру.

03 Это острая фрикаделька! - Алька Зельцер

Вы можете быть потрясены, узнав, что одна из самых запоминающихся и забавных рекламных объявлений современной рекламной эры провалилась, но это так. Это острая фрикаделька … но не острый результат.

Теперь само объявление фантастическое. Это креативно. Это чудесно действовало. Это умно. Это замечательный образец брендинга. Что не любить? Он показывался в рекламных объявлениях на протяжении десятилетий, и это, отчасти, заставляет всех нас думать, что это было отличное объявление. Но это не помогло Alka Seltzer продать много продуктов. На самом деле продажи упали.

Проблема была частично из-за сроков.Объявление опередило свое время. Помните, что рекламная революция, начавшаяся в 1960-х годах при поддержке фантастической работы DDB, все еще развивалась. Потребитель был воспитан на рекламе, которая гласила: «Эй, купи этот продукт, это здорово, вот что он делает, вот его изображение, и еще один, и вот кто-то использует его». Были умные объявления с сюжетом и юмором. дефицитный. А в 1969 году ролик Алки Зельцер провел почти всю рекламу, рассказывая о фрикадельках и соусе для спагетти. Итак, зрители вышли и купили фрикадельки и соус для спагетти, а не коробки с Алькой Зельцер.

04 Кролик Energizer - батареи Energizer

Вы без сомнения знаете рекламную кампанию, о которой идет речь. Розовый игрушечный кролик, стучащий в барабан, появляется на экране и ходит с одной стороны на другую. Это продолжается и продолжается. Первое рекламное объявление от Energizer Bunny содержало кучу розовых игрушечных кроликов, ударяющих по барабанам, пародируя известную рекламу, сделанную Duracell в 1983 году. И что это за функция? Куча розовых кроликов стучит в барабаны. Тот, с батареей Duracell, продержался дольше всего.

Подумайте об этом на секунду. В то время Duracell был огромен. Какая-то яркая искра решила, что лучший способ отличить батарею Energizer от Duracell - подражать почти буквально своей знаменитой рекламе. Они даже использовали один и тот же розовый цвет. Когда вы видите рекламу, вы думаете, Duracell. Неважно, о чем тебе говорит голос.

Люди естественно запутались. В конце концов, один розовый кролик очень похож на другого, и Duracell уже твердо зарекомендовал себя как «батарея, благодаря которой розовый кролик прослужит дольше всего». Поэтому, когда пришло время покупать батареи, люди пошли с Duracell гораздо больше, чем Energizer. Все дополнительные рекламные объявления о батареях Energizer Bunny только укрепили бренд их конкурентов. Было даже проведено исследование по этому вопросу, изучающее негативное влияние повторения подобных заявлений бренда. Таким образом, несмотря на то, что реклама была невероятно популярной, 40% людей, которые видели ее, думали, что это была реклама Duracell. Продажи Energizer фактически снизились.

Недавно кролик Energizer был показан в серьезной новой рекламе с использованием розового кролика с цифровой анимацией. Возможно, теперь, спустя много лет после того, как оригинальная реклама Duracell исчезла из памяти, Кролик Energizer наконец-то может стать владельцем пространства. Трудно вспомнить рекламу Duracell, и кролик Energizer определенно завоевал место в поп-культуре.

05 Боб Джонсон - Холидей Инн

Еще в 1997 году в гостиницах Holiday Inn было проведено ремонтных работ на сумму более 1 миллиарда долларов. Теперь это факт, которым стоит похвастаться, и чтобы сделать это, Holiday Inn управлял местом под названием Боб Джонсон во время Суперкубка. Он оказался настолько оскорбительным для людей, что его нужно было вытащить из воздуха всего через несколько дней.

Что в этом такого плохого? Что ж, начнем с содержания рекламы. В нем представлена ​​красивая женщина, идущая через воссоединение класса, в то время как язвительный мужской голос за кадром рассказывает о косметической операции, которую она перенесла за эти годы. «Новый нос, 6000 долларов. Губы, 3000 долларов. Новый сундук, 8000 долларов. Итак, прямо здесь вы можете увидеть, как устанавливается тон. Затем мы видим, как женщина разговаривает с тем парнем, который играл Кенни Баня в Сейнфельде. Он изо всех сил пытается поставить ее, прежде чем, наконец, понял, что она была он. Это Боб Джонсон. Его лицо выражает смятение и неверие - и не в хорошем смысле. И тогда экшн говорит, «Удивительно, что вы можете внести изменения за несколько тысяч долларов; представьте, как будут выглядеть Holiday Inns, когда мы потратили миллиард ».

Сразу же сообщество ЛГБТК было потрясено. Освещать изменяющее жизнь событие таким грубым способом было глухо. Жалобы жалобы застряли в линиях. Но, кроме ужасной рекламы, фокус был и неправильным. Holiday Inn известны своим отличным сервисом, комфортом и удобством. Но на эту грубую рекламу они потратили кучу денег на косметические изменения и даже не показывали их. И вот что еще нужно обдумать; Будут ли клиенты, обращающиеся в Holiday Inn, реагировать так же негативно, как этот парень, когда увидел своего старого приятеля из средней школы Боба? Огромный провал, который не испортил имидж отеля.

06 Калифорнийский Изюм - Калифорнийский Совет по Изюму

Быстрый поиск Google для Калифорнийского Изюма дает почти 1,5 миллиона результатов. Очевидно, что они оказали влияние, и люди их помнят. В рекламе использовались классические Motown и рок-хиты, и они сочетались с анимацией остановки движения, отмеченной наградами Эмми. У них даже был хит Billboard Hot 100. И если вы недавно видели Straight Outta Compton, они упоминались в этом фильме. Что не любить, верно? Ну, у Калифорнийского совета по изюминке было много причин ворчать.

Первая проблема заключалась в том, что забавные маленькие изюминки персонажей были не совсем привлекательными. Морщинистый кролик, падающий с рук и ног, вряд ли является отличным способом рекламировать продукт питания. Но большая проблема заключалась в том, что персонажи и песни омрачали реальный продукт. Люди копали рекламу, любили музыку и очарование всего этого. Но они не выходили толпами и покупали коробки с изюмом. Реклама на самом деле ничего не делала, чтобы информировать людей об использовании изюма, питательной ценности или о чем-то еще. Вместо этого люди просто забрали какие-то милые поющие существа с изюмом и купили их записи.

Кампания оказалась популярной, и продажи действительно немного увеличились во время кампании. Но цена на производство была непомерной, стоившей CRB почти вдвое больше их годового дохода. И когда реклама была снята с эфира, продажи фактически упали. Излишне говорить, что это еще один случай «хорошего объявления, позор о результатах».