Как продавать детские товары

Даже в трудные времена родители должны продолжать покупать «предметы первой необходимости» для своих детей и младенцев, но они могут сократить ненужные предметы. Если вы хотите начать бизнес, который обслуживает родительских потребителей, вам следует держаться подальше от новинок для детей, пока экономика не станет сильнее. Если вы уже занимаетесь бизнесом, и продажи падают, подумайте о том, чтобы поменять свои продукты или услуги в соответствии с (трудными) временами.

Продайте то, что нужно людям

Твердые бизнес-идеи - это вечные бизнес-идеи. Они охватывают идеи продукта, которые покрывают потребность и / или постоянный спрос. Для детей это качественная одежда, развивающие игры, книги, музыка, художественные проекты и книги. Имейте в виду, однако, что то, что конкретные продукты продаются лучше в любой момент времени, может меняться с тенденциями. Продукция «Обогащение», как правило, всегда популярна среди состоятельных родителей. Для малышей «предметы первой необходимости» вне времени: мешки для пеленок, отрыжка и постельное белье для кроватки. Это то, что нужно родителям и которые обычно покупают для нового ребенка.

Создать золотой стандарт

Новинки могут продаваться какое-то время, но потребительские причуды непредсказуемы и не могут поддерживать бизнес в долгосрочной перспективе. Важно найти свою нишу и идти в ногу с тенденциями, но еще важнее иметь линейку продуктов «золотого стандарта», основанную на медленных и стабильных продажах, которые будут служить вам на протяжении всей жизни вашего бизнеса.

Например, думаю, что Ленокс Китай. Они задают тенденции и зарабатывают деньги на продаже причуд и новинок богатым (они даже предоставляют новый фарфор Белому дому для каждого нового президента), но их золотой стандарт посуды базового качества сделал Lenox одним из старейших и наиболее прибыльных Китайские предприятия в мире.

Что покупают родители

Когда семьи испытывают нехватку денег, родители с большей вероятностью будут вкладывать средства в развивающие игрушки, книги, игры и интерактивные игрушки, чем в игрушку, созданную на основе фотовспышки. Родители, которым не хватает денег, хотят чувствовать, что они внесли свой вклад в благосостояние ребенка, а не просто в его коробку с игрушками.

Сокращение семейных расходов привело к сокращению поездок и посещению кино, парков развлечений и ужинов. Как вы можете заполнить эту пустоту? Есть ли у вас игра или услуга, чтобы помочь семьям проводить больше времени вместе дома? Чтобы узнать о других культурах или каким-то образом подражать опыту, который они не получают в путешествиях?

В хорошие времена покупки часто воспринимаются как награды. Эти покупки могут ощущаться как «вы это заслужили». В трудные времена покупки больше походят на жертвы, больше по типу «я действительно не должен».

Это не экономика, где вы должны спросить: «Как я могу продать трюк родителям?» Вместо этого вы должны спросить себя: «Как я могу убедить рынок, что мой продукт добавит ценность чьей-то жизни?» и "Почему родители не должны чувствовать себя виноватыми, тратя деньги на мой продукт, если они не могут откладывать сбережения в колледже?"

Если вы сможете ответить на этот вопрос для родителей в своих рекламных и маркетинговых кампаниях, ваши продажи, вероятно, возрастут.

Изменение в законах об ответственности за качество продукции

В большинстве случаев законы об ответственности за качество продукции регулируются на уровне штата, и в вашем штате может потребоваться, чтобы вы получили специальные разрешения и страховку ответственности за продажу детских товаров. Однако недавно Верховный суд США постановил, что федеральный закон вытесняет закон штата. Прежде чем начать продавать детские товары, обязательно ознакомьтесь с Законом об улучшении безопасности потребительских товаров. Закон, вступивший в силу в 2009 году, требует проверки некоторых предметов ручной работы, предназначенных для детей в возрасте до 12 лет.