Почему реклама в плохой экономике хороша

В период рецессии первые доллары, которые компания обычно сокращает, поступают из рекламного бюджета. Это большая ошибка. Реклама в условиях рецессии на самом деле является разумным бизнес-шагом для развития вашего бизнеса, как сейчас, так и в будущем. Это не тот риск, о котором вы можете подумать.

McGraw-Hill Research провела исследование рецессий в США в 1980-1985 гг. Из 600 проанализированных компаний для бизнеса, те, кто продолжал рекламировать во время рецессии 1981-1982 годов, достигли к 1985 году 256-процентного роста по сравнению с конкурентами, которые устранили или сократили расходы.

American Business Press проанализировала 143 компании во время экономического спада в 1974 и 1975 годах. Компании, которые рекламировали в те годы, видели самый высокий рост продаж и чистой прибыли во время рецессии и двух последующих лет.

Цифры не случайность. Они доказывают, что есть награда для компаний, которые агрессивны с их рекламными усилиями в рецессии. Вот еще несколько причин, по которым вам нужно рекламировать свой бизнес в условиях плохой экономики:

Ваш конкурс не будет рекламировать

Большинство малых предприятий имеют ограниченный рекламный бюджет. Во время рецессии некоторые из этих долларов легко заработать, сдерживая рекламу. Но все, что действительно делает, - это открывает рынок для самых опытных конкурентов этой компании. Присутствие, на которое бизнес потратил рекламные доллары, теперь является открытым полем для конкурентов, которые готовы рекламировать.

Допустим, у вас есть магазин автозапчастей. Потребителям по-прежнему нужна ваша компания, независимо от того, какая экономика. Автомобили все еще ломаются. Им по-прежнему нужны стеклоочистители, и люди даже купят эти освежители воздуха для деревьев. Рекламируя, когда все другие магазины щекочут копейки, вы можете получить массу нового бизнеса.

Вы можете адаптировать свое сообщение и сделать больше продаж

Подумайте об этом так: во время быстро развивающейся экономики люди играют быстрее и проигрывают со своими деньгами, поэтому они не так проницательны. Хотя вы можете верить, что это хорошо, это может повредить многим мелким предприятиям. Деньги не являются предметом, поэтому крупные бренды могут получить рекламное место премиум-класса и использовать его для любой мыслимой целевой аудитории. Но во время рецессии, потребители тянуть обратно трудно на тех, тратящих поводья и гораздо более осторожными о том, как они вкладывают свои деньги работать.

Вот тогда вы действительно сможете воспользоваться. Крупные бренды сократят свои расходы, предоставляя вам не только возможность поговорить с людьми, с которыми вы обычно не общаетесь, но и адаптировать сообщения для экономии только для них. Вы знаете, что в первую очередь они думают о деньгах и их сохранении. Теперь они могут получить качественный товар за меньшую цену, потому что они не платят за кучу рекламы и маркетинга (наушники Beats являются ярким примером этого … посредственного продукта, огромной рекламы и затрат на дизайн продукта).

Это ваш шанс открыто говорить о расходах и о том, как вы можете помочь. Как только рецессия закончится, вы получите новую клиентскую базу, которая больше не вернется к конкурентам.

Вы можете создать долгосрочную позицию для своего бизнеса

Выстоять на рынке достаточно сложно, когда вы и ваши конкуренты боретесь с ним в рекламном мире. Поскольку ваши конкуренты сокращают расходы на рекламу, ваша реклама может преодолеть этот беспорядок.

Потребители, возможно, не тратят так много, но они все еще тратят. Если вы не та компания, о которой они думают, когда тратят, ваши продажи снизятся. В то время как ваша конкуренция сокращается, у вас есть шанс быть той компанией, которую потребители тратят сейчас, развивая свой будущий бизнес, поскольку вы продолжаете рекламировать в хорошие и плохие времена.

Вы можете установить рекламные контакты

Это идеальное время для установления отношений с человеком, с которым вы будете вести бизнес на телеканалах, радиостанциях, в журналах, в Интернете и т. Д. Управляющий аккаунтом может быть вашим постоянным контактом для получения ваших объявлений в наиболее выгодном месте, договаривайтесь о выгодных предложениях по ставкам и даже добавляйте дополнительные бонусы для ваших объявлений.

Вы также можете использовать эти новые отношения для дальнейшего развития вашего бизнеса. Поговорите с AE о спонсорстве, рекламе и партнерстве.

Вы получите лучшие предложения по рекламе

Здесь вы можете использовать свои новые рекламные контакты. Рекламный инвентарь все еще должен быть продан. Телевизионные станции, радиостанции, веб-сайты, уличные торговцы и журналы все еще имеют бюджеты, чтобы сделать

Сейчас самое подходящее время для заключения сделок в своем рекламном пространстве. Вы можете получить больше внимания благодаря большему количеству размещаемых объявлений и даже добавлению бесплатных бонусов. Например, если вы пытаетесь транслировать эфирное время на телевидении, станция может также предлагать онлайн-рекламу на своем веб-сайте в рамках сделки. Или, чтобы быть более точным в наши дни, покупка огромного количества места в Интернете может привести к дополнительным впечатлениям в других местах, снова добавленным в качестве специального предложения.

Вы можете говорить напрямую с охотниками за скидками

Не бойтесь бороться с плохой экономикой в ​​вашей рекламе. Клиенты ищут выгодные предложения. Некоторые национальные рекламодатели являются ярким примером этого.

Travelocity выпустил простой рекламный ролик, чтобы объявить о продаже Silver Lining Sale. В первые три секунды вы видите слова: «Мы знаем, что времена трудные».

Wal-Mart постоянно проводит эффективные рекламные кампании в условиях плохого экономического климата. Рекламные ролики не говорят: «Эй, выходи. У нас есть электроника, одежда, спортивные товары, рецепты и многое другое по низкой цене». Вместо этого реклама фокусируется на очень специфических товарах и на том, сколько вы сэкономите за год, приобретая эти товары непосредственно у Wal-Mart.

В условиях плохой экономики есть много возможностей представить свой бизнес новым клиентам, что не всегда возможно при хорошей экономике. Каждый из них может быть изучен, чтобы помочь вам укрепить свое место в бизнесе и выделиться среди конкурентов.