Как сделать хорошую креативную презентацию

Любите это или ненавидите, если вы занимаетесь рекламой, вам придется выступить с презентацией в какой-то момент.

Возможность продавать свои собственные работы и продавать их хорошо, жизненно важна для вашего успеха как копирайтер, арт-директор, дизайнер или креативный директор. Если вы находитесь в бухгалтерии, это будет происходить еженедельно. Если вы находитесь в креативном отделе, это может случиться не так, как вам хотелось бы, но это произойдет. И, когда это произойдет, вы должны прибить это. Рекламодатель, который не может представить или плохо его представляет, похож на пловца, который боится воды, или на мойщика окон, который боится высоты.

Это твоя работа. Это часть того, что вы делаете. И вы должны сделать это правильно, или некоторые удивительные идеи никогда не получат шанс сиять. Довольно часто клиент боится рисковать, но делает это с некоторой рукой и убедительно. Это зависит от вас, чтобы ответить на все вопросы и повесить трубку, поэтому их единственный вариант - сказать «да … давайте разберемся с этим».

Готовы? Следующие 10 советов помогут вам сделать запоминающиеся презентации, которые дадут вашим лучшим идеям шанс для борьбы.

Никогда не представляйте работу, которая вам не нравится

Проблема с показом работы, которая вам не нравится, заключается в том, что у нее есть большие шансы быть купленной клиентом. Вернувшись в агентство, ваша команда выдвинула три твердых, креативных, оригинальных идеи и одну идею, которая была так себе. Но так себе не страшно, и он ставит все флажки на творческом задании.

Эта так себе работа - именно та кампания, которую клиенты любят покупать. Это безопасно. Это не очень дорого. Это не попадет в заголовки новостей и не вызовет проблем. К сожалению, это, вероятно, не будет продавать много продукта либо. Но как только клиент это увидит, у других, более крутых идей нет шансов.

Если вам не нравится эта идея, убейте ее до встречи. У вас всегда есть это для второго раунда, если первая встреча проходит плохо. Помните, давайте клиенту то, что ему нужно, а не то, что он хочет.

Практика и практика снова

Вы должны привести все в порядок перед большой встречей. Единственный способ сделать это хорошо - тренироваться. Это означает, что вы находитесь на той же странице, что и копирайтер, арт-директор, менеджер по работе с клиентами и креативный директор.

Если у всех вас есть немного разные мнения о работе, это не будет хорошо смотреться для клиента. Вы должны знать, как вы подошли к работе, почему вы сделали то, что сделали, каковы преимущества кампании, сколько она будет стоить и сколько времени потребуется для ее производства. В тот момент, когда вы заикаетесь или колеблетесь на встрече, вы говорите клиенту, что не продумали это. Это заставляет вас выглядеть непрофессионально и неподготовленным.

Прогулка по комнате впереди времени

Самая пугающая часть любой презентации - это неизвестность. Самый простой способ исправить это - устранить как можно больше неизвестных, начиная с самой комнаты. Если это конференц-зал вашего собственного агентства, проведите в нем репетицию перед реальными людьми. Если это в офисе клиента, попросите фотографии комнаты, расположение, быстрый визит или кое-что, чтобы помочь Вам настроить. У вас будет оборудование, которое нужно взять с собой, и доски для расстановки, и вы должны убедиться, что все идет по плану.

Помните, что клиент не монстр

Многие люди, в частности, креативщики, боятся идеи плохого генерального директора, но на самом деле он или она просто человек. Если вы уже встретили их и знаете их, вы знаете, как разговаривать с ними так, как они любят и уважают. Вы можете даже иметь хорошие профессиональные рабочие отношения перед большой презентацией или презентацией, что может значительно ослабить напряженность. Хорошее агентство привлечет клиента перед тем, как представить его работу. Они могут даже вовлечь их в ранние сеансы тканей или мозговые штурмы с креативным отделом.

Боритесь за свои идеи

Клиенты, как известно, не решаются. Им не нравятся большие новые идеи, которые пугают и представляют неизвестное. Им легче убить блестящую, но рискованную идею, чем реализовать ее и провести несколько месяцев расстройств желудка и бессонных ночей. Так что, ослабьте их страхи. «Да, это рискованно, но быть в безопасности в этой экономике еще рискованнее. Будьте внимательны. Обратите внимание. Выделитесь. Сделайте то, что ваши конкуренты хотели бы, чтобы они сделали первыми. Ведите, не следуйте». Что бы вы ни делали, держите это под контролем и уважительно, иначе вы будете искать новую работу.

Ничего не объясняй

Давайте будем ясны. Недостаточно просто держать доски, говорить «это то, что у меня есть» и сидеть в ожидании вопросов. Вам нужно представить идею или кампанию и объяснить кусочки, которые не очевидны. Однако не начинайте хлестать словесную диарею. Клиент может видеть, что происходит. У них есть глаза. И у потребителя не будет вас, чтобы объяснить рекламу. Пусть кампания сделает работу, вы должны поддержать ее, не задушив ее.

Никогда не говори "ты полюбишь это"

Если комик выйдет на сцену и скажет: «У меня есть несколько шуток, которые заставят вас плакать от смеха, так что сядьте и пристегнитесь», тогда он или она готовятся к жесткой схватке. Проблема в том, что аудитория сейчас непреклонна, чтобы доказать, что комикс ошибочен. «О, да, ты смешной, мы посмотрим на это». То же самое и с творчеством. Скажите людям, что они полюбят это, и они, вероятно, начнут ненавидеть это. Хорошо, что ты сам любишь работу. Но оставь это на этом. В любом случае, это всего лишь чье-то мнение.

Готовьтесь к трудным вопросам

Клиенты любят задавать сложные вопросы. Конечно, будет несколько вопросов, на которые вы уже ответили на своих внутренних собраниях. Но кто-то собирается выбросить одного из левого поля. Предвидеть сложные вопросы заранее. Попросите другие творческие коллективы агентства проанализировать работу и быть ОЧЕНЬ критичными. Затем вы можете сформулировать твердые ответы до фактической презентации.

Никогда не сражайтесь перед клиентом

В случае разногласий между сотрудниками агентства их следует оставить в офисе. Если кто-то говорит что-то, с чем вы действительно не согласны, разберитесь с этим позже. Ни один клиент не хочет видеть распри или грязное белье; это наполняет их неуверенностью. И не пытайтесь решать проблемы в реальной презентации; это никогда не работает.

Не готов? Не присутствует

Наконец, если работа недостаточно хороша, купите себе еще немного времени. Намного лучше попросить несколько дополнительных дней, чтобы подготовиться, чем появляться с плохой работой и красными лицами. Вам не нужно говорить клиенту, что вы боретесь; просто скажите, что вам нужно больше времени для изучения некоторых идей, которые, по вашему мнению, могут быть действительно захватывающими. Большие, смелые идеи - единственные, которые стоит представить.