Что такое книга бизнеса?

Книга бизнеса это отраслевой термин, который относится к списку счетов или клиентов продавца или специалиста. Финансовые консультанты чаще всего связаны с книгами по бизнесу, но некоторые другие производители могут применять эту терминологию и к своим спискам клиентов, в том числе к агентам страховых агентов, частным банкирам, инвестиционным банкирам и специалистам по финансовому планированию.Любой продавец, не занимающийся розничной торговлей, который регулярно обслуживает новых и постоянных клиентов, может на законных основаниях назвать свой список клиентов книгой о бизнесе, и этот термин даже используется в некоторых профессиях, которые обычно не связаны с продажами, например, в сфере права.

Например, у среднего финансового консультанта в данной фирме может быть книга о бизнесе, которая включает 100 клиентов и 100 миллионов долларов в клиентских финансовых активах.

Ведение Вашей Книги Бизнеса

Книга о бизнесе - это живая, развивающаяся вещь, и она может быть глубокой. В идеале клиенты и заказчики регулярно добавляются, что способствует росту вашей книги если Вы не позволяете клиентам и клиентам выпадать из списка. Вы можете быть продавцом автомобилей, и ваш список клиентов меняется и растет день ото дня. Не забудьте человека, которому вы продали родстер два года назад. Возможно, он женат и имеет ребенка, и ему нужен внедорожник. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, ведение здоровой бизнес-книги означает поддержание связи с существующими клиентами и клиентами, поскольку вы развиваете новых, чтобы вы всегда были в центре внимания, когда у них снова возникла потребность, которую вы могли бы удовлетворить.

Ваша книга должна быть не просто списком имен с соответствующими номерами телефонов и контактной информацией. Хорошая, всеобъемлющая книга включает в себя подробную информацию о каждой транзакции и другие данные, даже личные сведения. Если Джо Родстер действительно женился, вы можете заметить это, если увидите объявление онлайн или в газете. Это отличный личный стартер разговора, если он свяжется с вами, не говоря уже об открытии, если вы свяжетесь с ним, чтобы спросить его, есть ли он сейчас на рынке для большего автомобиля.

оценка

Ваша книга бизнеса, очевидно, имеет денежную ценность: она приносит доход. В зависимости от вашей отрасли вы можете определить ценность вашей книги по доходам, которые каждый клиент вносит в вашу казну ежегодно или ежемесячно. Мало того, что он дает меру личного удовлетворения, чтобы знать, сколько стоит ваша книга бизнеса - особенно по мере ее роста, - в некоторых отраслях промышленности не редкость фактическая продажа вашей книги другому практикующему. Такая сделка наиболее распространена в инвестиционной, юридической и страховой сферах.

Вы продаете свои лиды, когда приходит время, когда ваша книга больше не нужна для вас, например, когда вы выходите на пенсию или меняете профессию. Конечно, долг нового владельца книги развивать эти отношения. Клиентов нельзя сдерживать, если они недовольны вами или кем-то еще, кто принял вашу книгу бизнеса.