Как написать рекламное письмо - Учебник для экспертов

Даже в наш цифровой век рекламное письмо может превратить потенциальных клиентов в покупателей, если вы знаете, как их написать. Изучение этого навыка поможет вам достичь различных людей. Написание рекламных писем не обязательно должно быть ограничено прямой рассылкой. Вы также можете написать рекламное письмо для вашего сайта, ваших адресов электронной почты и других маркетинговых коммуникаций. Давай начнем.

Во-первых, определите вашу целевую аудиторию

Вы должны точно знать, кто является вашей целевой аудиторией, прежде чем писать свое рекламное письмо. Составьте список ваших потенциальных клиентов и кто эти люди, чтобы узнать вашего потенциального клиента. Если вы не знаете, кому вы продаете, вы не знаете, как им продать. Узнайте, кто покупает ваш продукт, кому вы отправляете свое коммерческое письмо, и направьте свое торговое письмо непосредственно им.

Знай своего клиента по имени

Потратьте время, чтобы обратиться к своим клиентам по имени на внешней стороне конверта, а также в вашем рекламном письме. Письмо с надписью «Дорогая миссис Джонсон» говорит вашему руководству гораздо больше, чем с надписью «Уважаемый потенциальный клиент» или «Уважаемый сэр / мадам».

Напишите мощный, привлекательный заголовок

Хорошо написанный заголовок создает основу для эффективного рекламного письма. Вы можете выделить его, отцентрировав его, сделав шрифт большим, жирным или ярким цветом. Просто убедитесь, что вы выбрали правильные слова, чтобы привлечь внимание вашего клиента с самого начала. Заголовок в 100 пунктов жирным красным шрифтом все еще должен быть написан хорошо, иначе ваш потенциальный клиент перестанет читать.

Сделайте интригующее вступление

Введение не должно быть мягким или пешеходным. Это обычно, где вы делаете или упускаете шанс продажи, поэтому сделайте это. Ваше вступление может задать вопрос. Это может создать проблемный сценарий, и тогда вы предоставите решение. Просто убедитесь, что ваше представление не дает клиенту простой выход. Например, если вы используете вопрос в качестве вступления, убедитесь, что клиент не может просто ответить «нет». Если вы зададите вопрос «да» или «нет», вы легко потеряете своего клиента, потому что у него нет проблемы, которую вы задали в своем вопросе.

Они перестают читать, и ваше письмо попадает в мусорное ведро.

Разработать ваше сообщение о продаже с использованием подзаголовков

Напишите подзаголовки вашего рекламного письма, чтобы они помогли разбить текст вашего письма на разделы. Вы не хотите гудеть на трех страницах, заполняя бумагу слово за словом. Используйте подзаголовки, чтобы подвести итоги каждого раздела, пригласить читателя в этот раздел и, что наиболее важно, держать их до конца читающими ваше рекламное письмо.

Вы должны постоянно быть на связи с клиентом

Общайтесь со своим потенциальным клиентом как можно чаще, используя личный, дружеский тон. Используйте этот же тон во всем рекламном письме. Определитесь с проблемой клиента и предоставьте ему решение. Написав письмо так, как если бы клиент был вашим другом, ваше письмо о продажах оказывает большее влияние, чем письмо, напоминающее душную компанию, пытающуюся заставить клиента что-то купить.

Поставьте проблему, но ВСЕГДА дайте решение

Как клиенты узнают, что им нужен ваш продукт, если они даже не знают, что у них есть проблема, которую вы можете решить? Напишите ваше коммерческое письмо с точки зрения клиента. Даже если кто-то мастер швея, а вы продаете клей, который подшивает одежду за считанные минуты, дайте каждому покупателю почувствовать, что он не может жить без вашего продукта. В этом примере у вас есть возможность связаться с людьми, которые рвут свой карман или нуждаются в быстром подоле, не имея много времени, чтобы решить проблему. Ваш продукт помогает им в этом, независимо от уровня их шитья.

Просто использование небольшого количества вашего специального клея поможет им в этом.

Укажите особенности и преимущества … Снова и снова

Вы поставили проблему и дали клиенту решение. Не останавливайся сейчас. Продолжайте указывать преимущества и особенности вашего продукта. Если вы не сохраните импульс сейчас, ваше рекламное письмо потеряет силу и не поможет продвинуть вашего клиента до конца рекламного письма. Почему ваш продукт лучше? Как это напрямую поможет клиенту?

Используйте Bullet Points для легкого понимания

При изложении фактов о вашем продукте, функциях, преимуществах и т. Д. Может быть легко попасть в ловушку использования предложения за предложением в качестве объяснения. Вернитесь к старой философии «Делай это просто глупо». Используйте маркеры вместо длинных, скучных предложений. Пули также помогают визуально разбить страницу, что также делает ваше рекламное письмо более привлекательным для ваших клиентов.

Отзывы клиентов очень убедительны

Если у вас есть отзывы клиентов, они могут стать отличным инструментом продаж. Они делают вас и ваш продукт заслуживающими доверия, помогая вашим клиентам точно сказать, что им нравится в вашем продукте. Используйте отзывы экономно и сократить их. Некоторые из самых мощных отзывов являются самыми короткими по длине. Если свидетельство слишком длинное, обрежьте его, потому что вы не хотите потерять свою перспективу в длинном, затянутом свидетельстве.

Предложите стимул помочь закрыть сделку

Бесплатная пробная версия, отсутствие обязательств по риску или особый подарок - это лишь некоторые из стимулов, которые вы можете использовать для привлечения интереса к вашему продукту. Использование стимула дает вашему рекламному письму больше преимуществ перед клиентом, потому что вы предлагаете им что-то только для этой избранной группы людей, получающих ваше письмо.

Используйте ваш призыв к действию

Ваш призыв к действию говорит клиентам, что вы хотите, чтобы они делали. Позвони сейчас! Спешите, прежде чем это предложение заканчивается! Это предложение не доступно в магазинах. Получите бесплатное обновление только для звонков. Используйте свой призыв к действию, чтобы направить клиентов к следующему шагу, приближая их на шаг ближе к продаже.

Не забудьте добавить P.S.

П.С. золотой самородок, который вы должны использовать в своем рекламном письме. Вы можете использовать P.S. Для получения важной информации, которую вы хотите сохранить до самого конца, напомните людям, что предложение закончится в определенный день, или используйте его для раскрытия другой подходящей информации, которую вы хотите оставить людям в качестве окончательной мысли. Много раз люди, которые могут просматривать ваше коммерческое письмо, будут читать P.S. Если оно достаточно сильное и убедительное, они могут решить прочитать письмо целиком, а иначе - нет.