Как написать отличное рекламное письмо

Прямая почтовая рассылка не является мертвой техникой продаж, хотя некоторые эксперты считают, что так оно и есть. В настоящее время рекламное письмо может быть отличным способом информировать потенциальных клиентов о вашем продукте и заинтересовать его.

Начните свое письмо с заголовка, привлекающего внимание

Давайте начнем с заголовка. Это самая важная часть вашего письма.Зачем? Потому что это первое, что прочитает большинство перспектив. Если заголовок не захватывает их, ваше письмо попадет прямо в кольцевой непрочитанный файл.

Поместите вашу самую надежную идею или преимущества продукта в заголовок. Не пытайтесь использовать все возможные преимущества, просто выберите лучшее и создайте заголовок вокруг него. Короткие заголовки лучше, потому что их легче читать. Если вы не знаете, с чего начать, отправляйтесь в местный продуктовый магазин и отсканируйте обложки журналов в проходах. Обложки «выноски» призваны привлечь ваше внимание - потому что они часто являются единственными средствами, которые редакторы журналов должны вам продать.

Создайте отличное тело с историями и техникой продаж

Как только ваш заголовок сделан, вы можете перейти к телу. Рассказывание историй - это эффективная стратегия - люди, как правило, интересуются историями о людях, подобных им. Мы думаем об историях как о развлечении, поэтому мы скорее читаем их, чем прямые продажи. Рассказывание историй - также отличный способ привлечь эмоции потенциального клиента. И если вы этого не сделаете, у вас вряд ли будет хороший ответ.

Есть две основные эмоциональные стратегии продажи: игра на надеждах и игра на страхах. Если вы решите сыграть на надежде своего потенциального клиента, вы нарисуете картину, насколько прекрасной будет жизнь человека, когда он купит ваш продукт - чем четче и детальнее изображение, тем лучше. Если вы играете на их страхах, опишите несколько отвратительных вещей, которые могут произойти с потенциальным клиентом, а затем объясните, как ваш продукт может их предотвратить.

Делайте абзацы короткими, чтобы их было легче читать, не пренебрегайте словами о выгодах - удобно, экономит деньги, безопасно и т. Д. - и всегда включайте призыв к действию. Если вы не скажете своим потенциальным клиентам, что им следует делать дальше, даже самое изящно написанное рекламное письмо не будет доставлено.

Добавьте свою контактную информацию и корректуру

Дайте потенциальному клиенту несколько вариантов ответа (телефон, электронная почта, веб-сайт, факс, открытка и т. Д.). Вам не нужно включать каждый вариант ответа, но попытайтесь сделать как минимум три. Идея состоит в том, чтобы ваши потенциальные клиенты могли как можно проще связаться с вами.

Законченный? Попробуйте прочитать письмо вслух. Это отличный способ обнаружить места, где ваша копия не работает. Целью является письмо, которое течет гладко, четко написано и интересно во всем.