Описание работы мерчендайзера по розничным продажам: зарплата, навыки и многое другое

Продавцы розничной торговли работают с розничными продавцами в обычных розничных магазинах, но, как правило, не в качестве сотрудников розничной компании. Торговый представитель розничной торговли нанимается производителем продукции для взаимодействия с рядом различных торговых точек, которые несут товары производителя.

Торговый представитель розничной торговли несет ответственность за использование лучших практик обслуживания для поддержания хороших рабочих отношений с отдельными розничными торговцами после заключения договора купли-продажи.

Розничные продажи Мерчендайзер Обязанности и ответственность

Обязанности мерчендайзера по розничным продажам выполняются различными усилиями.

• Убедитесь, что поддерживается надлежащий уровень запасов и что товар отображается соответствующим образом с надлежащей вывеской и подходящим размещением на полке.
• Решить проблемы, которые могут возникнуть в результате проверок.
• Решать проблемы на уровне магазина, чтобы поддерживать стандарты, установленные в первоначальном соглашении о продаже.
• Обучите сотрудников магазина информированию и оценке определенных продуктов, чтобы они с большей вероятностью рекомендовали эти продукты покупателям.
• Выполнять и контролировать специальные рекламные кампании, созданные для увеличения объема продаж.

• Отслеживайте объем продаж, проверяйте уровень запасов и ведите рекламные материалы в магазине.

Цель мерчендайзеров розничных продаж - помочь как продавцу, так и производителю максимизировать продажи и увеличить объем продаж.

Розничные продажи Мерчендайзер Зарплата

Большинству продавцов розничных продаж платят почасовую заработную плату, часто без льгот, но они могут иметь возможность для дополнительных комиссий или бонусов.

• Средняя годовая зарплата: 26 853 долл. США (12,91 долл. США / час)
• 10% годового оклада: 36 816 долл. США (17,70 долл. США / час)
• Нижняя 10% годовая зарплата: 23 275 долл. США (11,19 долл. США / час)

В зависимости от размера назначенной территории, продавец розничной торговли может получить служебный автомобиль или автомобильное пособие, а транспортные расходы могут быть возмещены.

Образование, обучение и сертификация

Это занятие не требует какого-либо обширного образования, но оно часто является предпочтительным.

• Образование: Высшее образование часто желательно, но не обязательно. Предпочтение отдается торговле, маркетингу или бизнесу, но могут быть и другие степени или даже диплом средней школы.
• Опыт: Опыт розничной торговли или мерчендайзинга на уровне магазина предпочтителен, но не всегда обязателен. Предыдущий опыт работы с клиентами или учетными записями клиентов является плюсом, так как продемонстрированная способность влиять на лиц, принимающих решения, считается плюсом.
• Повышение квалификации: Обучение, как правило, на работе.

Навыки и компетенции мерчендайзеров розничных продаж

У вас должно быть несколько основных качеств и навыков, чтобы преуспеть в качестве продавца розничных продаж.

• Навыки межличностного общения: Поддержание хорошего отношения с сотрудниками на всех уровнях имеет важное значение.
• Навыки общения: Эффективное общение с сотрудниками и клиентами имеет решающее значение для успеха.
• Компьютерные умения: Методы отчетности будут различаться для каждого работодателя, но, как правило, необходимы базовые знания компьютера и знание программ.

Работа Outlook

Согласно данным Бюро статистики труда США, перспективы занятости для работников розничной торговли составляют всего 2% с 2016 по 2026 год. Это намного медленнее, чем в среднем по всем профессиям. Усиливающаяся конкуренция со стороны онлайн-продаж и рынков может означать уменьшение количества обычных магазинов, что сводит к минимуму потребность сотрудников в этой роли.

Рабочая среда

Эта позиция требует постоянной обработки и распределения товаров, поэтому розничные продавцы должны быть готовы к значительным физическим нагрузкам. Вы должны быть готовы и способны поднимать и перемещать продукты, и использование надлежащих мер безопасности и оборудования имеет важное значение.

Работа также влечет за собой немало путешествий, поход к клиенту за продажами или для выполнения обязанностей по заготовке.

Рабочий график

Многие позиции продавцов розничной торговли работают неполный рабочий день, но следует учитывать дополнительное время в пути. Обычно вы работаете в часы работы магазинов, что может означать, что по вечерам, выходным и некоторым праздникам может потребоваться. Вы можете обнаружить, что каникулы и другие запланированные выходные ограничены более медленными, несезонными месяцами.

Как получить работу

ПОЛУЧИТЬ СЕРТИФИКАТ

Стать сертифицированным представителем профессионального производителя (CPMR) или сертифицированным специалистом по продажам (CSP) необязательно, но оба удостоверения могут повысить ваши шансы получить работу. Они требуют формального обучения и сдачи экзамена.

Поддержите меняющиеся потребности

Подумайте о том, чтобы присоединиться к Фонду образовательных исследований представителей производителей (MRERF) для создания сетей через различные ассоциации и информацию о текущих тенденциях в бизнесе. MRERF также предлагает различные сертификаты.

Сравнение похожих работ

Некоторые аналогичные рабочие места и их средняя годовая заработная плата включают в себя:

• Специалист по продажам: $101,420
• Менеджер по продажам: $124,220
• Оптово-производственный торговый представитель: $61,660