Узнайте о том, как быть торговым представителем производителя

Позиции продаж охватывают практически все, что вы можете придумать. По большей части, когда компания или частное лицо производит продукт или услугу, ничего не происходит, если кто-то не собирается их продавать. Для производителей создание продуктов, которые они намереваются представить на рынок, является первым шагом в этом процессе. Как только продукт сделан, пришло время передать его в отдел продаж. Отдел продаж производителя может состоять из ряда дилеров, отдела прямых продаж или команды представителей производителя.

Независимые специалисты по продажам

Хотя это не всегда так, многие представители производителей являются независимыми специалистами по продажам, которые подписывают контракты с производителями на продажу своей продукции. Эти представители обычно работают по соглашению 1099, что означает, что они рассматриваются не как сотрудники, а как подрядчики. Они несут ответственность за свои собственные налоги, пособия по болезни и любые другие соглашения типа сотрудников.Большинство из этих должностей основаны на 100% комиссии и не включают зарплату вообще.

Нет сомнений в том, что репутация производителя не для слабонервных. Те специалисты по продажам, которым неудобно работать без базовой зарплаты, редко выбирают должность представителя производителя. Но для тех, кто доволен своими способностями продаж и уверен в товарности продукта, эти позиции могут быть очень полезными.

Гибкость и свобода

Работая в качестве сотрудника, вы должны будете работать по установленному графику, посещать собрания и обучение, а также выполнять многие другие требования сотрудников. Но представители производителей действительно несут только одну ответственность: продавать!

Эти торговые представители устанавливают свои собственные графики, проводят свое собственное обучение продажам и (по большей части) свободны работать, когда они хотят работать. Пока они производят и соответствуют любым этическим ожиданиям производителя, представители больше похожи на предпринимателей, чем на работников. Эта свобода обычно привлекает профессионалов по продажам к этим позициям. Многие более чем готовы обменять безопасность на получение зарплаты и пособий за автономию.

Не для немотивированных

У успешных представителей производителей есть одна общая черта: они мотивируют себя, и им не нужно, чтобы кто-то говорил им, чтобы они выходили и продавали. Те, кто является новичком в продажах или не уверены, что у них есть внутренний драйв, который заставляет их вставать с постели утром и выходить на улицу, должны дважды подумать, прежде чем искать должность представителя производителя. Правда в том, что, хотя представители могут и часто получают существенный доход, подавляющее большинство этого не делает. Основная причина, почему некоторые преуспевают там, где многие терпят неудачу, это личное желание.

Без этого соблазн злоупотреблять свободой слишком велик.

Несколько потоков дохода

Один из способов, с помощью которого представители производителя обеспечивают себе финансовую безопасность, заключается в продаже более чем одному производителю. Хотя это не всегда возможно или даже не разрешено некоторыми производителями, очень эффективным может быть представление интересов нескольких компаний.

Самый умный способ представить более одного производителя - это найти бесплатные продукты для продажи. Например, если у вас есть независимая торговая точка, занимающаяся продажей компьютерных комплектующих, поиск другой позиции, занимающейся продажей сетевых услуг, может повысить вашу эффективность и позволить вам предложить своим клиентам более выгодное предложение.

Представление более чем одного производителя может быть хорошей идеей, но редко бывает хорошей идеей представлять конкурирующие продукты. Другими словами, если вы представляете производителя трансмиссии, продажа за другого производителя трансмиссии либо обойдется вам в обе позиции, либо создаст некоторые сомнения в умах ваших клиентов.

Опыт работы

Позиции представителей производителей являются отличным способом накопить солидный опыт продаж, заработать значительный доход и могут предоставить дисциплинированным торговым представителям автономность и гибкость. Работа по прямой комиссии может быть не для всех, но эти должности часто являются наиболее высокооплачиваемыми позициями для талантливых и преданных специалистов по продажам. Представители производителей должны быть умными деловыми людьми с твердым пониманием налогов, отчислений и личных инвестиций.

Если у вас есть дисциплина и желание, которого требуют эти рабочие места, найти должность представителя производителя часто проще, чем найти позицию «сотрудника». Производитель имеет меньший риск при найме независимого представителя, чем при найме сотрудника, и больше готов дать шанс менее профессиональному специалисту по продажам.