Станьте торговым представителем ветеринарной фармацевтики

Карьера в продажах ветеринарных фармацевтических препаратов является отличным вариантом для тех, кто обладает сильными навыками общения и продаж.

обязанности

Торговые представители ветеринарной фармацевтической продукции несут ответственность за маркетинг продуктов для здоровья животных непосредственно ветеринарам, больницам животных и другим предприятиям, работающим в области здоровья животных. Торговые представители должны постоянно узнавать о рынке и своем продукте, оставаясь на переднем крае отраслевых тенденций и новых достижений в области здоровья животных.

Два типа торговых представителей ветеринарной фармацевтики - это внутренние торговые представители и полевые торговые представители. Внутри торговых позиций мало путешествуют, если вообще есть. Эти представители ведут всю свою деятельность по телефону и через онлайн-обработку заказов. С другой стороны, для полевых продаж требуются частые поездки по обозначенной территории, которая может быть городом, штатом или региональной территорией. Эти представители обращаются к ветеринарам лично по месту работы, чтобы продавать продукты или проводить обучение, связанное с такими продуктами.

Все торговые представители работают под наблюдением менеджера по продажам, который гарантирует, что представители выполняют назначенные им квоты на каждый месяц.

Варианты карьеры

Торговые представители ветеринарных фармацевтических компаний могут подняться вверх по лестнице, чтобы стать менеджерами по продажам или директорами по продажам. Они также могут передавать свои навыки другим специалистам по продажам, в том числе специалистам в области здравоохранения животных, например, торговым представителям ветеринарных устройств, а также работникам за пределами отрасли здравоохранения животных.

Образование и обучение

Фармацевтические торговые представители имеют широкий спектр образования. Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, животноводства, химии или биологии считается чрезвычайно желательной для кандидатов, занимающих должности начального уровня. Степень магистра сделает вас еще более конкурентоспособным и значительно повысит ваши шансы подняться по служебной лестнице на руководящую должность.

Знания в области продаж, маркетинга, анатомии, физиологии, биологии, фармакологии, химии и публичных выступлений полезны для кандидатов, ищущих должность в области продаж ветеринарных фармацевтических препаратов. Опыт ветеринарного офиса также является большим плюсом, который может иметь большой вес с менеджерами по найму из-за практического контакта с сертифицированным ветеринарным врачом и непосредственного обращения с различными видами животных.

Компьютерные навыки также являются ключевыми, потому что большая часть ведения учета и отслеживания заказов осуществляется через веб-системы баз данных. После приема на работу большинство новобранцев проходят спонсируемую компанией программу обучения и в течение некоторого времени сотрудничают с опытным торговым представителем, прежде чем выходить самостоятельно.

Что еще нужно знать

В дополнение к основным требованиям и вашей любви к животным, вам необходимо развить свои организационные навыки, чтобы на любой вопрос, который вам задают, когда вы находитесь в поле, можно было ответить без необходимости отвечать на запрос: «Позвольте мне сделать позвони и свяжись с тобой."

Вы должны быть в курсе того, как работает ветеринарная фармацевтическая индустрия, кто является основными игроками, и иметь представление о взаимосвязи между наркотиками и распространенными заболеваниями.

Поиск работы

Прежде чем приступить к поиску работы, вам необходимо освежить свое резюме. Даже если у вас никогда не было работы в фармацевтической промышленности, вы все равно можете продавать себя в своем резюме. Профессиональные навыки, навыки продаж и любая работа с животными и организациями животных - все это факторы, которые ищут фармацевтические компании. Вам также следует посещать семинары, встречи и конференции, связанные с животноводческой фармацевтической отраслью, и перечислить все это в своем резюме.

Сеть также является ключевым. Часто люди, участвующие в отраслевых мероприятиях, узнают о вакансиях на местах задолго до того, как объявления о вакансиях будут опубликованы в Интернете на больших досках объявлений, таких как Действительно.com или SimplyHired.com.Также желательно поискать в Интернете и присоединиться ко всем соответствующим социальным группам онлайн, связанным с продажами ветеринарных фармацевтических препаратов. Чем больше возможностей вы исследуете, тем выше ваши шансы получить работу.

Национальная ассоциация фармацевтических торговых представителей

Национальная ассоциация торговых представителей фармацевтических компаний (NAPSR) имеет веб-сайт и предлагает учебные программы, помогающие представителям фармацевтических компаний начального уровня продвигаться по карьерной лестнице. Ассоциация широко известна своимиПрограмма обучения продажам лекарств (CNPR) доступна для кандидатов, которые хотят начать карьеру в сфере продаж лекарств. На веб-сайте NAPSR перечислены все колледжи и университеты по всей стране, где вы можете записаться на программу обучения.

Оплата труда

Заработная плата для торговых представителей может включать в себя сочетание стимулов, включая стандартную базовую заработную плату, комиссионные с доходов от продаж, использование служебного автомобиля, премиальные выплаты по результатам и пакет льгот, который часто включает в себя медицинскую страховку и время отпуска.

Общая компенсация варьируется в зависимости от объема продаж, многолетнего опыта и назначенной территории. Логично, что крупные города, такие как Нью-Йорк, Чикаго и Лос-Анджелес, будут платить больше из-за высокой стоимости жизни. При этом, согласно данным сайтов, таких как Payscale.com, торговые представители фармацевтической отрасли могут рассчитывать на заработную плату в размере от 59 122 до 119 826 долларов в год. Новые торговые представители, как правило, получают заработную плату в диапазоне от 30 000 до 40 000 долларов.

Работа Outlook

Согласно Национальному опросу владельцев домашних животных, проведенному Североамериканской ассоциацией медицинского страхования домашних животных в 2017–2018 годах, домашним животным владеют 68 процентов семей, или около 85 миллионов семей. Это представляет собой увеличение на 17,2 процента в период с 2014 по 2015 год (самая последняя доступная статистика). Принимая во внимание увеличение объема владения домашними животными, перспективы работы ветеринарных торговых представителей очень хорошие.