Стратегии продуктивных продаж

Настя и сборник весёлых историй

Продавцы не любят встреч. Они предпочитают называть перспективы, назначать встречи, закрывать продажи - иными словами, делать вещи, которые сделают их больше продаж (и денег). Каждая минута, которую продавец проводит на собрании, - это минута, которую они не используют для получения комиссионных. К сожалению, торговые встречи являются необходимой частью управления командой продаж. Хитрость в том, чтобы удерживать успешных, заключается в том, чтобы подходить к ним таким образом, чтобы проявлять уважение к вашим продавцам. Следуйте этим шести рекомендациям, и ваша команда по продажам полюбит вас за это.

01 Есть (хорошая) причина

Относитесь к продажам как к потенциальным презентациям. Задолго до собрания напишите хотя бы набросок того, что вы собираетесь сказать, и заранее подготовьте слайды, раздаточные материалы и т. Д.

И в своей презентации покажите, как вы приносите пользу отделу продаж, предоставив им эту информацию. Очевидно, не каждая презентация будет хорошей новостью, но команде все равно будет важно знать (или почему вы проводите собрание?).

Поэтому убедитесь, что ваши продавцы знают, что вы не тратите их драгоценное время. И примените то же правило ко всем, кто хочет провести собрание или выступить с докладом на одном из ваших собраний.

03 Уважай время команды

Если вы скажете отделу продаж, что это будет часовая встреча, не позволяйте ей растягиваться до полутора часов. Самый простой способ сделать это - опубликовать повестку дня с четко обозначенными периодами времени для каждого этапа собрания.

Когда время для конкретного события истекло, будьте безжалостны в его завершении. Если вы обнаружите, что у вас недостаточно времени для одного предмета, предложите провести повторное совещание, чтобы обсудить этот вопрос более подробно.

04 Держите групповой фокус

Смысл торговой встречи - обсудить вещи, которые представляют интерес для всех участников. Если у человека есть проблема, то предложите обсудить это позже один на один.

Это не относится к ответам на отдельные вопросы по групповой проблеме - например; новый план компенсации может вызвать много вопросов, которыми поделятся многие продавцы.

05 Talk About Sales

Кажется довольно очевидным, что собрание по продажам должно включать обсуждение вопросов, связанных с продажами, и все же такие темы, как грязные кухни и проблемы с парковкой, каким-то образом проникают во многие торговые встречи.

Подходящие пункты для повестки дня собрания по продажам будут включать новые выпуски продуктов, изменения цен, тренинги по продажам, планирование перед назначением, рекламные акции и кампании продаж, а также их анализ, предстоящие изменения в квотах продаж и т. Д.

06 Не будь депрессантом

Некоторые из тем, которые возникают на торговых встречах, будут неприятными. Не позволяйте этим проблемам разрушить команду. Если у вас плохие новости, поставьте их в начале повестки дня и всегда старайтесь заканчивать на высокой ноте.

Например, вы можете закрыть каждую встречу, поздравив самого высокого продюсера прошлой недели (или сколько времени прошло с момента последней встречи) и попросив их поделиться одним или двумя предложениями с остальной частью команды.