Изучите основы искусства продаж

Продажа - это искусство. Но в отличие от многих других видов искусства, искусство продаж - это то, чему большинство может научиться. Это не значит, что каждый может быть хорош в продажах.

Многие люди, не знакомые с продажами, испытывают желание начать обучение заключению сделки, а не изучать основы продаж.

Клиенты являются приоритетом

Чтобы работа по продажам была продажей, вы должны будете что-то продавать. Предполагается ли, что вы продадите материальный продукт или услугу, вы всегда будете продавать клиенту. Знание того, что основа продаж начинается с простого, но мощного правила, что ваши клиенты - ваш первый и главный приоритет.

Несмотря на то, что вам придется оправдать ожидания вашего работодателя и менеджера по продажам, никогда не позволяйте сосредоточиться на клиенте. Если вы начнете каждый рабочий день с того, что спросите себя, как вы можете улучшить качество услуг, которые вы предоставляете своим клиентам, вы будете на пути к долгой и успешной карьере в сфере продаж.

Продажи - игра чисел

Активность является ключом к успеху продаж. В общем, чем больше у вас перспектив, тем выше вероятность того, что вы найдете того, кто готов купить то, что вы продаете. Когда начинающие продавцы начинают свою карьеру, их навыки продаж часто бывают грубыми и грубыми. Чтобы компенсировать свои «не полностью развитые навыки», большинство менеджеров по продажам будут иметь очень четкие ожидания уровня активности.

Новички в продажах должны сосредоточиться не только на том, чтобы вкладывать в каждый рабочий день как можно больше активности, но и на то, чтобы извлечь уроки из своей деятельности. Выполнение 100 холодных вызовов в день впечатляет, но, возможно, бесполезно, если ваш метод холодных вызовов не дает результатов. Если вы учитесь на своих ошибках холодного вызова, одновременно улучшая свои успехи в холодном вызове, ваша деятельность будет приносить все лучшие и лучшие результаты.

Найдите время для обучения

Спорт и продажи очень похожи. Как спортсмены, так и профессионалы ищут острых ощущений победы, страдают от потерь и нуждаются в тренировках каждый день. Что произойдет, если профессиональный спортсмен решил пропустить тренировку на несколько дней? Если пропущенные тренировочные дни выпадают в межсезонье, пропущенные несколько дней, вероятно, принесут больше пользы, чем вреда. Но вот в чем дело: в продажах нет межсезонья. Специалисты по продажам продают не только по воскресеньям осенью и зимой. Они должны иметь свои коммерческие шляпы каждый рабочий день.

Возможность может прийти из ниоткуда, в любом месте и в любое время. Если бы вы несколько дней или недель не тренировались, возможность, на которую вы не рассчитывали, не была бы такой возможностью надолго. Однако, если вы посвящаете не менее 15 минут каждый день улучшению своих навыков продаж, вы всегда будете готовы превратить возможность в продажу.

Проведите время с ветеранами

Один из самых эффективных и быстрых способов для начинающего специалиста по продажам узнать тончайшее искусство продаж - это моделирование. Прежде чем начать практиковать прогулку по «подиуму», поймите, что «моделирование» означает учиться у кого-то успешного. Формула довольно проста: если вы делаете то, что делает кто-то успешный, вы также будете успешным.

Многие утверждают, что если бы успех был таким же легким, как и то, что делают успешные люди, то все были бы успешными. Правда в том, что успешные люди делают то, что не хотят делать неуспешные люди. Их стремление делать то, что сложно, скучно, сложно, тяжело и «невесело» - вот что делает успешным, успешным.

На следующий день после того, как вы приступите к своей новой работе, вам необходимо выяснить, кто является ведущим специалистом по продажам в вашей компании, и спросить его, можете ли вы взять его с собой на ланч. Во время обеда спросите его, что сделало его успешным, и будет ли он готов встречаться с вами еженедельно, чтобы наставлять вас. Большинство успешных специалистов по продажам очень заняты, но также обычно готовы помочь другим добиться успеха.

Наличие наставника, у которого вы можете учиться, и который готов указать на ваши сильные и слабые стороны, возможно, является одним из величайших секретов успеха, о котором должен знать любой профессионал.