Бизнес проницательность для менеджмента

Ведение любого бизнеса - сложная головоломка. Чтобы взглянуть на общую картину вашего бизнеса, вам необходимо знать ответы на некоторые основные финансовые вопросы. Недостаточно, чтобы ваш финансовый директор или какой-либо другой «бобовый счетчик» знал эту информацию. Деловая хватка требует, чтобы каждый менеджер знал об этих ответах, чтобы вы могли вести свою компанию к успеху. Менеджеры также должны иметь возможность ответить на каждый из следующих вопросов для своих сотрудников:

Как ваша компания зарабатывает деньги

Целью любого бизнеса является получение прибыли. Вы должны зарабатывать деньги, чтобы выжить, но для того, чтобы сделать это; Вы должны определить, что делает деньги вашей компании. Вам необходимо изучить свои продукты и услуги, чтобы определить, какие из них действительно приносят прибыль компании. Например, пекарня готовит круассаны, печенье и пирожные. Круассаны составляют 80% продаж, а пирожные составляют 15% продаж. Печенье составляет 5%, и в некоторые дни большинство из них выбрасывается. Знание того, что делает деньги вашей компании, поможет вам руководствоваться вашей стратегией и позволит принимать более взвешенные и обоснованные решения.

Знай свои продажи

Компании должны расти, чтобы оставаться конкурентоспособными. Вы можете определить рост только тогда, когда увидите увеличение продаж с течением времени. Знание прошлогодних продаж и текущих продаж крайне важно для понимания текущего состояния вашей компании.

Маржа прибыли

Каждый бизнес должен получать прибыль. Маржа прибыли показывает, насколько хорошо работает компания. Крупная, успешная компания обычно имеет чистую прибыль в 13%. Чем выше норма прибыли, тем эффективнее работает бизнес. Существует два типа маржи прибыли: валовая прибыль и чистая прибыль. Оба найдены, когда прибыль делится на общий доход. Разница между ними заключается в том, что маржа чистой прибыли - это прибыль после вычета налогов и эксплуатационные расходы.

Пример:

• Доход = 150 000 долларов
• Валовая прибыль = 50 000 долл. США / 150 000 долл. США = 33% валовой прибыли
• Чистая прибыль = 10 000 долларов США / 150 000 = 10% чистой прибыли

Расходы

Расходы компании влияют на другие финансовые аспекты, такие как прибыль. Вот почему так важно контролировать расходы. Многие компании предпочитают увеличивать прибыль за счет сокращения расходов. Однако это может иметь неприятные последствия, когда сокращаемые вами расходы напрямую влияют на качество, удовлетворенность сотрудников или удовлетворенность клиентов. Существует два основных вида затрат:

• СПТ: Стоимость проданных товаров также называется прямой стоимостью. Это включает в себя расходы, связанные с производством, материалами, рабочей силой, запасами, распределением и другими расходами. Отдельные COGS должны оставаться ниже продажной цены, чтобы получить прибыль.
• Операционные расходы: Накладные расходы включаются в операционные расходы, то есть любые расходы, необходимые для поддержания деятельности компании, которые не являются COGS. В качестве примера можно привести зарплату функции поддержки, аренду, маркетинг, исследования и разработки, коммунальные услуги, оборудование, поездки и т. Д.

Если вы не знаете ответов на каждый из этих вопросов, то покопайтесь, чтобы узнать! Поговорите со своим финансовым экспертом, большинство с удовольствием поделятся своими знаниями. Пройдите курс «Финансы и бухгалтерский учет» для нефинансового менеджера в местной бизнес-школе Большинство предлагают какую-то версию этого вида обучения менеджменту. Прочитайте годовой отчет вашей компании.

Когда вы сможете ответить на эти 3 основных вопроса деловой хватки, вы сможете определить направление, расставить приоритеты и принять более правильные решения.