Как продавать телевизионную рекламу своим клиентам

Телевизоры объединяют видео и аудио, чтобы обеспечить привлекательный уровень продаж для большинства клиентов. Радио может быть дешевле, но они не предлагают картинки. В газетной рекламе есть фотографии, но мало что может увеличить продажи клиента. Узнайте, как продавать преимущества телевидения, чтобы потенциальные клиенты знали, что их деньги расходуются на развитие бизнеса.

Экономически эффективным

Это правда, что телевизоры, как правило, являются самой дорогой формой медиа для покупки, но вы можете объяснить причину более высокой цены. Во-первых, телевизионная реклама включает в себя больше этапов производства. Обсудите варианты телевизионного коммерческого производства, чтобы клиент мог сделать правильный выбор в создании рекламного ролика.

Один клиент может иметь деньги и нуждаться в глянцевом рекламном ролике с качеством телевизионной сети, а кому-то другому просто необходим рекламный ролик, чтобы объявить о продаже в мебельном магазине. Убедитесь, что вы понимаете 6 форм медийной рекламы, чтобы не пытаться перепродать клиентов дорогим продуктам, которые отпугнут их от покупки телевизионного пакета у вас.

Новому клиенту легко быть ошеломленным затратами на создание телевизора еще до того, как он выйдет в эфир. Упростите шаги, чтобы успокоить нервы. Местные телеканалы обычно имеют большинство инструментов необычной продакшн-компании и могут захотеть создать рекламный ролик бесплатно, если клиент покупает рекламное время.

Продайте тот факт, что, хотя первоначальные затраты могут быть выше, все больше людей увидят телевизионную рекламу. Радиослушатели слишком быстро меняют станцию, когда появляются рекламные ролики, и сокращение читательской аудитории означает, что все меньше людей смотрят на газетные объявления, когда они пролистывают страницы. Вложение средств в телевизионную рекламу имеет наибольшую отдачу.

Достигает целевой аудитории

С каждым годом телевидение становится лучше в достижении целевой аудитории клиента. Раньше это было большим преимуществом радио, поскольку все различные форматы радио позволяли клиенту легко принимать решения о том, где разместить рекламу.

Телевидение предлагает все больше и больше нишевых каналов кабельного телевидения. Центр снабжения сада может купить коммерческое время через местную компанию кабельного телевидения, чтобы реклама появлялась на кабельном канале для дома и сада. Покупка рекламы кабельного телевидения не только помогает компании достичь своей целевой аудитории, но цены на кабельную рекламу, как правило, намного дешевле, чем на телевизионных станциях.

Но аудитория на канале кабельного телевидения также намного меньше. Таким образом, хотя ставки ниже, клиент может привлечь только несколько тысяч зрителей с рекламой.

Радиовещательная телевизионная станция может предложить лучшую возможность охватить больше людей, хотя и с более высокой стоимостью. Однако на телевизионных станциях тоже есть варианты. Если клиенты хотят, чтобы их объявления появлялись в 18:00 по местному времени. Выпуск новостей по телевидению, но вы не можете позволить себе оплату, вместо этого вы можете направить их на утренние выпуски новостей Они все еще достигают желаемой новостной аудитории, но с гораздо меньшей скоростью.

ТВ-ролики запоминаются

Дайте себе 30 секунд, чтобы подумать о рекламных роликах из своего детства. Скорее всего, несколько классических объявлений приходят на ум почти сразу, даже если вы не видели пятна в течение многих лет. Некоторые запоминающиеся примеры включают рекламный ролик "Life" ("Эй, Майки, он любит это!"), Alka-Seltzer ("Хлопок, хлоп, шипучий напиток") и Гамбургеры Венди ("Где говядина?"). Вы можете вспомнить радио или газеты так же?

Лучшие рекламные ролики на телевидении и даже худшие могут навсегда запомниться зрителям. Все, что нужно, это запоминающийся крючок - звякание, смешная линия или милый ребенок в качестве представителя.

Постарайтесь, чтобы потенциальные клиенты расширили свои умы, чтобы вы могли помочь им придумать что-то, что будет жить в головах зрителей даже после того, как 30 место закончится. Рекламные ролики не всегда должны быть забавными, чтобы оказывать влияние. И при этом они не должны быть национальными бюджетами. В вашем районе у вас, вероятно, есть знакомые рекламные ролики, которые все в городе знают наизусть.

Ключ для вас заключается в том, чтобы отвлечь клиента от создания рекламного ролика, похожего на все остальные по телевидению. Если место в местном банке выглядит как любой другой банк, оно не будет привлекать внимание аудитории или запоминаться через минуту после выхода в эфир, а тем более через день или неделю.

Продажа телевизоров требует знания потребностей клиента, креативности в производстве и целевого размещения в эфире, чтобы быть успешным. Если вы сделаете свою домашнюю работу, ваш клиент увидит преимущества в улучшении продаж, и вы станете консультантом в любой компании, которая хочет результатов.