Закрытие продажи для базовых и продвинутых доводчиков

Наиболее важным шагом в процессе продаж часто является один из самых игнорируемых. Независимо от того, насколько вы хороший продавец, вы должны «закрыть продажу». В идеале, вы должны преуспеть в закрытии каждой продажи, используя мягкий или жесткий подход. Выбор использования мягкого закрытия против жесткого закрытия зависит от перспективы. Если перспектива кажется невосприимчивой, вы используете мягкое закрытие, в то время как нетерпеливая перспектива является хорошим кандидатом на сложное закрытие.

Как избежать большой ошибки

Продавцы довольно часто паникуют и выкрикивают что-то вроде: «Хотите ли вы обдумать это?» Мало кто будет покупать продукт, когда продавец рекомендует сначала подумать об этом. В конце концов, перспектива будет причиной, если человек, продающий продукт, не думает, что я должен купить его сейчас, я должен определенно Подождите.

То, как вы закрываете продажу, зависит от ситуации и перспективы. Если процесс продаж прошел довольно хорошо, и потенциальный клиент готов к покупке, закрытие - это всего лишь вопрос чего-то вроде: «Учитывая все, что мы обсуждали, модель XYZ выглядит как наиболее подходящая для ваших потребностей. Должны ли мы заполнить документацию заказа так что вы можете получить доставку к концу недели? " Если вы еще не сделали такую ​​хорошую работу, чтобы убедить перспективу стать покупателем, вы должны восполнить это во время закрытия.

Одним из полезных инструментов для жесткого закрытия является реализация техники закрытия. Тем не менее, есть по крайней мере столько же методов закрытия, сколько и продавцов. Чтобы помочь вам стать успешным продавцом, вот несколько примеров того, как вы можете заключить сделку. Это хорошая идея, чтобы практиковать это сначала в кругу друзей и семьи, чтобы вы могли плавно использовать их под давлением.

Основные закрывается

Эти основные методы закрытия довольно просты в реализации и будут работать в самых разных областях. Если вы хорошо представили продукт (и учли возражения потенциального клиента), но им нужно дополнительное подталкивание, это поможет.

Средний Закрытие

Как только вы овладеете искусством базового закрытия, вы готовы попробовать свои силы в некоторых стратегиях среднего уровня. Эти закрытия не обязательно более сложны, чем базовые стратегии закрытия, но они, как правило, более сложные. Методы закрытия на этом уровне могут спасти продажу, которая не прошла успешно, когда вы достигли конца процесса продаж.

Расширенный Закрывает

Эти закрытия немного сложнее, чем базовые и промежуточные закрытия. Расширенное закрытие требует большего времени на настройку или большей готовности с вашей стороны продвигать перспективу сильнее. Хотя они требуют больше изящества или уверенности, при правильном использовании они могут заключить сделку с потенциальными клиентами, которые иначе не купили бы у вас.

Помните, что методы закрытия не всегда необходимы. Их лучше всего использовать, когда просто запросить продажу не удалось. Имейте в виду, что методы закрытия могут иметь неприятные последствия, заставляя клиента чувствовать давление или манипулирование.